國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)基本流程-免費(fèi)閱讀
【正文】 對(duì)包裝上的文字說(shuō)明以及外包裝材料和填 充物等，各國(guó)均有相應(yīng)的規(guī)定。如果貨物雖按約定的方式包裝，但卻與其他貨物混雜在一起，買方可以拒收違反規(guī)定包裝的那部分貨物，甚至可以拒收整 批貨物。如果賣方少交貨物的后果構(gòu)成了根本違反合同，則買方可宣告合同無(wú)效并有權(quán)索賠。在國(guó)際貿(mào)易中，賣方所交貨物必須與合同規(guī)定完全一致，否則買方有權(quán)提出拒收或索賠要求。 此外，賣方交付的貨物除須嚴(yán)格符合買賣合同的品質(zhì)要求外，尚需適合通常的用途和訂立合同時(shí)買方通知的特定用途。 第五，及時(shí)申領(lǐng)外匯核銷單。 2．備貨工作的主要內(nèi)容 備貨工作的主要內(nèi)容如下。對(duì)于代理出口業(yè)務(wù)，出口商訂立合同后，應(yīng)做好國(guó)內(nèi)的收購(gòu)、調(diào)撥。以采用 CIF 價(jià)格條件成交，并采用信用證付款為例，出口合同履行程序主要經(jīng)過(guò)貨（備貨、申報(bào)檢驗(yàn)）、證（催證、審證、改證）、運(yùn)（租船、訂艙、報(bào)關(guān)和保險(xiǎn) ）、款（制單結(jié)匯）等環(huán)節(jié)。除另有約定外，國(guó)際貨物買賣合同于對(duì)發(fā)盤的接受生效時(shí)即告訂立。 需要注意的是，建交函應(yīng)言之有物，凸顯公司與產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，提高吸引力。 ⑤利用國(guó)內(nèi)外的專業(yè)咨詢公司介紹客戶。 （ 2）資料分析法 資料分析法是指通過(guò)分析各種資料來(lái)尋找潛在客戶的方法。如阿里巴巴網(wǎng)，環(huán)球資源網(wǎng) 等。目前，出口商查找客戶主要利用以下幾個(gè)渠道。 1．尋找客戶 尋找潛在客戶是建立業(yè)務(wù)關(guān) 系的第一步，在確定本方的市場(chǎng)區(qū)域后，就要找到潛在客戶在哪里并與其取得聯(lián)系?？墒?，很多人抱怨說(shuō)網(wǎng)站并沒(méi)有給他們帶來(lái)什么明顯的效果。尤其是海外展會(huì)已成為企業(yè)開(kāi)辟新市場(chǎng)的理想方式，能給企業(yè)帶來(lái)很多好處。一般來(lái)說(shuō)，出口商不可能在所有的外銷市場(chǎng)都做廣告，另外，根據(jù)商品的銷售情況，有的市場(chǎng)有獨(dú)家經(jīng)銷或包銷，而有的市場(chǎng)沒(méi)有。 出口商品的商標(biāo)，在商標(biāo)設(shè)計(jì)上必須符合各國(guó)在商標(biāo)方面的一些規(guī)定，要符合各銷往國(guó)的風(fēng)俗習(xí)慣，要結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì)，便于記憶，要考慮到譯名的感情色彩和心理作用及效果，在國(guó)外已經(jīng)成為眾所周知的譯名不應(yīng)隨意變動(dòng)。簽訂合同后，外貿(mào)企業(yè)要經(jīng)常深入生產(chǎn)部門，了解存在的問(wèn)題，協(xié)助生產(chǎn)部 門解決，以保證收購(gòu)順利完成。對(duì)于某些一時(shí)情況難以全面掌握不易制定經(jīng)營(yíng)方案的新小商品，可暫訂 － 10－ 價(jià)格方案。調(diào)查和研究潛在市場(chǎng)有助于確定產(chǎn)品在哪里最容易銷售，確定細(xì)分市場(chǎng)，確定國(guó)內(nèi)和國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為產(chǎn)品確定合理的市場(chǎng)價(jià)格。通過(guò)這些調(diào)研，主要是為了達(dá) 到貫徹國(guó)別政策、選擇適宜的市場(chǎng)、創(chuàng)造有利條件以及發(fā)展貿(mào)易關(guān)系的目的。 － 9－ 3．辦理出口許可證 根據(jù)國(guó)家規(guī)定，凡是國(guó)家宣布實(shí)行出口許可證管理的商品，不管任何單位或個(gè)人，也不管任何貿(mào)易方式，出口均須申領(lǐng)出口許可證。掛靠的方式多見(jiàn)于有一定的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，有自己的進(jìn)貨和銷售渠道的人。所謂代理出口，就是找一家外貿(mào)公司或有進(jìn)出口權(quán)的公司合作。這些準(zhǔn)備工作主要包括：對(duì)國(guó)際 市場(chǎng)的調(diào)查研究和出口營(yíng)銷；尋找客戶和建立業(yè)務(wù)關(guān)系；落實(shí)貨源、制定出口商品的生產(chǎn)（收購(gòu)）計(jì)劃；制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案；開(kāi)展出口促銷活動(dòng)等。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，不同的交易、不同的交易條件，其業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)也不盡相同。從具體操作看，首先本方要有可供銷售的產(chǎn)品，同時(shí)要找到有意購(gòu)買本方商品的國(guó)外客戶，與其開(kāi)展貿(mào)易洽談并達(dá)成雙方均愿意的合同，之后按照約定安排貨物出口并爭(zhēng)取安全收匯。根據(jù)我國(guó)《對(duì)外貿(mào)易法》（ 2020）規(guī)定，自然人、 法人和其他組織依法登記后，可以從事貨物和技術(shù)的進(jìn)出口貿(mào)易。 對(duì)于個(gè)人做外貿(mào)還可以通過(guò)掛靠。 2．辦理海關(guān)登記注冊(cè) 所有進(jìn)出口貨物都要向海關(guān)辦理報(bào)關(guān)手續(xù)。 1．關(guān)于市場(chǎng)的調(diào)研 在對(duì)外洽談之前，企業(yè)應(yīng)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)做深入、細(xì)致、準(zhǔn)確、多方面的調(diào)查研究，以便從中擇優(yōu)選定出適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng)。 2．關(guān)于客戶的調(diào)研 關(guān)于客戶的調(diào)研，也就是對(duì)交易對(duì)象的調(diào)查研究。 不同的商品，經(jīng)營(yíng)策略的方法、步驟不一樣，經(jīng)營(yíng)方案的內(nèi)容繁簡(jiǎn)也不一樣，商品經(jīng)營(yíng)方案所涉及的產(chǎn)品可以是一種，也可以是一類。對(duì)制造企業(yè)或其他非專業(yè)外貿(mào)公司而言，要制定好出口商品的生產(chǎn)計(jì)劃，生產(chǎn)適合于目前國(guó)際市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，同時(shí)注意試制新品種，擴(kuò)大出口貨源。向國(guó)外辦理商標(biāo)注冊(cè)，可以委托國(guó)外代理人代辦，也可以委托中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)商標(biāo)代理處代辦。 （ 2）針對(duì)不同的市場(chǎng)、不同的商品，采用不同的宣傳媒介和方式，通過(guò)各種途徑來(lái)達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。關(guān)于宣傳費(fèi)和宣傳方式的問(wèn)題，可由雙方研究決定。這樣做 的目的，不但我們可以找客戶，更重要是有需求的客戶也可以找到我們。因此，應(yīng)不斷充實(shí)實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，提供專業(yè)詳實(shí)的信息，才能受搜索引擎和訪問(wèn)者的喜愛(ài)。目前，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶已經(jīng)成為方便、快捷、有效的一種途徑。如我國(guó)商務(wù)部的世界買家網(wǎng) 等。 ⑥名錄網(wǎng)站。 ③請(qǐng)我國(guó)駐外使館商務(wù)處或外國(guó)駐華使館介紹合作對(duì)象。 建交函首先要表達(dá)出建立業(yè)務(wù)關(guān)系的愿望，包括闡述如何獲得對(duì)方的信息、說(shuō)明寫信的目的并寫明希望早日得到對(duì)方答復(fù)。磋商的內(nèi)容主要是買賣貨物的各種交易條件。因此，在履行出口合同時(shí)，出口企業(yè)必須遵循重合同、守信用的基本原則，嚴(yán)格按合同規(guī)定對(duì)外履行其本身應(yīng)盡的義務(wù)。 （ 1）組織生產(chǎn)或收購(gòu)。貨物運(yùn)到出口地不能馬上出運(yùn)時(shí)，應(yīng)妥善保管。但有時(shí)國(guó)家為了特定的目的，也對(duì)某些商品實(shí)行出口許可證管理制度。如果在交易中既憑文字說(shuō)明，又憑樣品來(lái)表示商品品質(zhì)，則賣方所交貨物既要和文字說(shuō)明相符，又要和樣品一致，其中任何一種不一致，都構(gòu)成違約。 【
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