國際貿(mào)易流程-免費(fèi)閱讀
【正文】 貿(mào)易磋商實(shí)訓(xùn) 案例背景： 接受： kathy收到 JULIE的郵件后，經(jīng)與市場部總經(jīng)理商量，覺得該價(jià)格可以接受。 貿(mào)易磋商實(shí)訓(xùn) 案例背景： 發(fā)盤：美嘉公司業(yè)務(wù)員 Kathy收到客戶的詢盤后，遂按照客戶要求郵寄了樣品以及目錄，并在發(fā)盤中說明第 1至 4號花色是 CIF紐約價(jià)每打 25美元，第 5號花色是 CIF紐約每打 30美元，收到信用證后一個(gè)月內(nèi)交貨。 簽訂合同應(yīng)注意的問題 ?1. 合同簽訂人的資格 ?2. 合同是否合法有效 ?3. 合同內(nèi)容必須具體明確、 ?條款完善 ?4. 對方簽退的合同要及時(shí)審核 合同的變更、解除和終止 ? 變更：不會影響當(dāng)事人要求賠償損失的權(quán)利 ? 解除： ① 英美法：終止合同的所有事項(xiàng)，可以協(xié)議解除和因法定原因解除； ② 大陸法：不能協(xié)議解除，必須經(jīng)過法院判決，除非合同中訂有明確的解除條款 ? 終止：自然終止、判決終止、協(xié)議終止。 8月 21日我方得知國際市場價(jià)格上漲，與當(dāng)日又向?qū)Ψ饺ル姳硎就耆邮軐Ψ?8月 15日的發(fā)盤。 案例 2分析 ? 分析：中國與法國均系《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》締約國，洽談過程中，雙方對《公約》均未排除或作出任何保留。 接受生效的時(shí)間： 接受通知送達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效。此外，對發(fā)盤表示有條件的接受，也是還盤的一種形式。） ? 不可撤消的發(fā)盤： ? 《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》中規(guī)定的 ? 在發(fā)盤中規(guī)定了有效期，或以其他方式表示該發(fā)盤是不可撤消的； ? 受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤消的，并本著對該發(fā)盤的信賴采取了行動。從法律和實(shí)踐上，這意味著： ① 只有當(dāng)收盤人收到發(fā)盤之后，即發(fā)盤生效之后，受盤人才能表示接受，從而導(dǎo)致合同的成立。詢盤不是每筆交易的必經(jīng)程序。第一講 國際貿(mào)易流程 主 講：鄒小平 廣東 中國 世界第一大出口國 第二大進(jìn)口國 38667億美元 人才缺口大 急需貨代、 報(bào)關(guān)人才 開篇背景 本課程授課內(nèi)容及其安排 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第一講 國際貿(mào)易 流程 第三講 國際貿(mào)易 術(shù)語及其應(yīng)用 第二講 國際貿(mào)易 合同 第七講 爭議、索賠、 不可抗力條款 第六講 國際貿(mào)易 支付條款 第五講 國際貿(mào)易 運(yùn)輸、保險(xiǎn)條款 第四講 國際貿(mào)易 品名、品質(zhì)、 數(shù)量、包裝條款 第八講 進(jìn)口貿(mào)易 貿(mào)易方式 外貿(mào)出口業(yè)務(wù)流程 一、前期準(zhǔn)備 二、貿(mào)易磋商 三、簽訂合同 四、買方開立 信用證 八、爭議與索賠 六、出貨 七、結(jié)匯 五、賣方備貨 一、前期準(zhǔn)備 ? 組織貨源 ? 選擇市場 ? 確定營銷方案 ? 尋找貿(mào)易伙伴 ? 廣告宣傳 ? 辦理相關(guān)手續(xù)，包括商標(biāo)注冊 ? 貿(mào)易磋商的方式 ? 貿(mào)易磋商前的準(zhǔn)備工作 ? 貿(mào)易磋商的內(nèi)容 ? 貿(mào)易磋商的環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受 二、貿(mào)易磋商 貿(mào)易磋商 （一）貿(mào)易磋商的方式： ? 口頭磋商 ? 書面磋商 （二）貿(mào)易磋商前的準(zhǔn)備工作： 1．了解客戶的基本信息和需求，對方洽談人員的特征； 2．準(zhǔn)備樣品 3．公司產(chǎn)品的詳細(xì)清單 4．選擇洽談人員 5．?dāng)M定磋商的備選方案 ―― 大宗進(jìn)出口商品交易 ―― 一般中小商品的交易：簡單價(jià)格策略 二、貿(mào)易磋商 （三）貿(mào)易磋商的內(nèi)容 1．品名 2．品質(zhì)： 符合標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)過認(rèn)證。詢問的主要是 價(jià)格 ，所以也通常稱為 詢價(jià) 。 ② 在發(fā)盤生效之前，發(fā)盤人可隨時(shí)撤回或修改其內(nèi)容，但撤回或更改其內(nèi)容的通知必須在受盤人收到發(fā)盤之前或同時(shí)送達(dá)受盤人。 二、貿(mào)易磋商 ? 發(fā)盤效力的終止 ： ① 在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)未被接受，或雖未規(guī)定有效期，但在合理時(shí)間內(nèi)未被接受，則發(fā)盤的效力即告終止。 還盤實(shí)例 Thank you very much for your off
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