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【正文】 ? 不可撤消的發(fā)盤： ? 《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》中規(guī)定的 ? 在發(fā)盤中規(guī)定了有效期，或以其他方式表示該發(fā)盤是不可撤消的； ? 受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤消的，并本著對該發(fā)盤的信賴采取了行動。 ④ 發(fā)盤人發(fā)盤之后，發(fā)生了不可抗力。此外，對發(fā)盤表示有條件的接受，也是還盤的一種形式。 接受應具備的條件： ? 接受人必須由受盤人作出。 接受生效的時間： 接受通知送達發(fā)盤人時生效。 接受的撤回或修改： 《公約》規(guī)定，如果撤回通知于接受原發(fā)盤應生效之前或同時送達發(fā)盤人，接受得予撤回。 案例 2分析 ? 分析：中國與法國均系《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》締約國，洽談過程中，雙方對《公約》均未排除或作出任何保留。據(jù)此，我方鑒于市場有趨漲跡象，可以予以拒絕或提高售價繼續(xù)洽談。 8月 21日我方得知國際市場價格上漲，與當日又向對方去電表示完全接受對方 8月 15日的發(fā)盤。 三、合同的簽訂 ? 5個條件： ① 當事人在 自愿和真實 的基礎上達成的協(xié)議 ② 當事人必須 具有行為能力 ③ 合同必須有 對價 ：對價是指合同一方得到的某種權利、利益、利潤或好處，或是他方當事人克制自己不行使某項權利或遭受某項損失或承擔某項義務。 簽訂合同應注意的問題 ?1. 合同簽訂人的資格 ?2. 合同是否合法有效 ?3. 合同內容必須具體明確、 ?條款完善 ?4. 對方簽退的合同要及時審核 合同的變更、解除和終止 ? 變更：不會影響當事人要求賠償損失的權利 ? 解除： ① 英美法：終止合同的所有事項，可以協(xié)議解除和因法定原因解除； ② 大陸法：不能協(xié)議解除，必須經(jīng)過法院判決，除非合同中訂有明確的解除條款 ? 終止：自然終止、判決終止、協(xié)議終止。 ? 保險： 按照合同規(guī)定辦理保險 ? 報檢 ? 貨代公司派車 裝柜 ? 向海關 報關 ? 裝船 ? 向客戶發(fā)出 裝運通知 ? 向船公司或貨代申請 提單 七、結匯 ? 制單 ? 向銀行申請結匯 ? 核銷 ? 退稅 八、爭議與索賠 違約的解釋： ： 要件違約（違反合同的主要條款， 可解除合同，要求賠償） 擔保違約（違反合同的次要條款，可要求賠償） 2.《公約》的規(guī)定 根本性違約（剝奪了受害人有權期望得到的 東西，可以宣告合同無效并要求賠償） 非根本性違約（不能解除合同，可要求賠償） 爭議與索賠 的原因： 1. 賣方違約 2. 買方違約 3. 買賣雙方 4. 均負有違約 5. 責任 八、爭議與索賠 （ 1）異議與索賠條款 索賠依據(jù)： 法律依據(jù)和事實依據(jù) 索賠期限： 不宜過長，也不宜過短 規(guī)定方法（ 1）貨物到達目的港后 ***天起算（ 2）貨物到達目的港卸 離海輪后 **天起算（ 3）貨物到達 買方營業(yè)處或用戶所在地后 *天起算 索賠辦法和索賠金額： 概括性約定 （ 2）罰金條款（違約金或罰則） 計算方法： （ 1） 合同規(guī)定的交貨期或開證期 終止期后； （ 2）規(guī)定優(yōu)惠期 罰金條款：各國的法律不同。 貿易磋商實訓 案例背景： 發(fā)盤：美嘉公司業(yè)務員 Kathy收到客戶的詢盤后，遂按照客戶要求郵寄了樣品以及目錄，并在發(fā)盤中說明第 1至 4號花色是 CIF紐約價每打 25美元，第 5號花色是 CIF紐約每打 30美元，收到信用證后一個月內交貨。 貿易磋商實訓 案例背景： 還盤： JULIE收到廠商的樣品后以及發(fā)盤后，經(jīng)過市場調查，發(fā)現(xiàn)美嘉公司的產品質量非常好，花色漂亮，市場需求量較大，但該公司報價相對比較高，如按照該價格出售利潤很低，因此希望美嘉公司能降價如下： 第 1至 4號花色是 CIF紐約每打 23美元，第 5號花色是CIF紐約每打 27美元，信用證付款。 貿易磋商實訓 案例背景： 接受： kathy收到 JULIE的郵件后，經(jīng)與市場部總經(jīng)理商量，覺得該價格可以接受。 謝 謝 :31:1300:3100::31 00:3100:31::31:13 2023年 2月 2日星期四 12時 31分 13秒
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