淺析稅務本部銷售售前立項制度-wenkub
2023-04-24 03:17:26 本頁面
【正文】 預計合同額大于200萬，由行業(yè)發(fā)展部指定售前工作負責人；2. 在售前項目開始時，由研發(fā)部預先確定售中項目經理人選參與售前活動；3. 事業(yè)部在決定跟蹤項目后，客戶經理需在“銷售過程管理系統(tǒng)”中填報，如無填報或填報信息不全，業(yè)務管理部將不予進行售前立項、合同評審；4. 銷售項目在事業(yè)部立項，行業(yè)發(fā)展部/研發(fā)部為此所發(fā)生的售前費用歸集入相應項目，行業(yè)發(fā)展部/研發(fā)部不再單獨立項；5. 售前費用總額不得超過預計簽約額的4%；6. 售前階段中客戶經理如有變動需到業(yè)務管理部備案。二、定義：售前：在獲得項目信息，通過需求分析，認為項目具有可行性，從進入實質性的跟蹤開始到合同簽訂前之間的活動?！秶鴮W智慧、易經》46套講座《人力資源學院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓學院》77套講座+ 324份資料《員工管理企業(yè)學院》67套講座+ 8720份資料《工廠生產管理學院》52套講座+ 13920份資料《財務管理學院》53套講座+ 17945份資料n更多企業(yè)學院： 《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學院》46套講座+6020份資料《銷售經理學院》56套講座+ 14350份資料《銷售人員培訓學院》72套講座+ 4879份資料n更多企業(yè)學院： 《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學院》46套講座+6020份資料售前費用：指在售前階段所發(fā)生的費用，包括：銷售費用、調動內/外部資源的相關費用。四、崗位與職責事業(yè)部總經理/授權人1) 確定項目客戶經理；2) 審批事業(yè)部項目的銷售售前立項申請；3) 審批行業(yè)發(fā)展部的工程售前預算；4) 審批客戶經理變更。ITS項目管理
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