某公司各駐地分公司總經(jīng)理考核細(xì)則-wenkub
2023-04-24 00:24:56 本頁面
【正文】 20% 當(dāng)月費(fèi)用超標(biāo)率 扣10分，本項(xiàng)考核得分為 0分 D. 銷售費(fèi)用數(shù)據(jù)來自分公司當(dāng)月財(cái)務(wù)報(bào)表 3．應(yīng)收款的考核（15分） 具體考核方法為： 由于聯(lián)銷商場是當(dāng)月貨款下月初開始進(jìn)行結(jié)帳，比如10月份結(jié)算9月份的貨款。 第三部分：經(jīng)營指標(biāo)考核（30分） 1．當(dāng)月經(jīng)營盈虧考核 （10分） 考核方法： A．本項(xiàng)滿分10分， B．如果當(dāng)月不虧損，則得滿分10分。 本項(xiàng)分值50分，本項(xiàng)考核實(shí)際得分=銷售回款完成率40分。 第二部分：銷售指標(biāo)考核（70分） 1．銷售計(jì)劃的下達(dá) ?、伲N售中心市場部根據(jù)銷售總目標(biāo)對分公司上報(bào)計(jì)劃（銷售回款額、品種計(jì)劃數(shù)）進(jìn)行修正并下達(dá)給各分公司。 對全年12個(gè)月的各項(xiàng)指標(biāo)考核得分求出平均值，加上2次綜合評估考核得分就是分公司總經(jīng)理的年綜合考核得分。 每月對分公司總經(jīng)理進(jìn)行各項(xiàng)銷售、經(jīng)營、激勵(lì)指標(biāo)考核；每半年進(jìn)行一次綜合評估考核。A公司各駐地分公司總經(jīng)理考核細(xì)則一．達(dá)成目標(biāo)： 1．公平、公正、科學(xué)、合理。 月考核采取百分制和激勵(lì)加（減）分方式，進(jìn)行打分考核。 三、分公司總經(jīng)理月考核細(xì)則 第一部分：考核內(nèi)容 銷售指標(biāo)：月銷售回額完成率、市場占有率、產(chǎn)品品種完成率。 ?、冢捎谠阡N售過程中，可能也會遇到不可預(yù)測因素嚴(yán)重影響銷售計(jì)劃的完成，分公司可以在每月的15日20日之間上報(bào)銷售計(jì)劃的調(diào)整報(bào)告，經(jīng)銷售中心批準(zhǔn)后，按調(diào)整后的計(jì)劃進(jìn)行考
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