【正文】 季貨品期貨執(zhí)行率必須達(dá)95%以上。（即2007年1月1日開始執(zhí)行）首席客戶 年回款 1388萬以上重要VIP客戶 年回款 888萬以上VIP級客戶 年回款 398萬以上A級客戶 年回款 198萬以上B級客戶 年回款 138萬以上C級客戶 年回款 68萬以上二、 關(guān)于年底獎勵和折讓問題 客戶在完成以下不同級別相對應(yīng)額度的回款后可享受康威公司的年底折讓（期貨和現(xiàn)貨均可享受折讓，特價貨品不享受任何折讓；折讓將會以同等價值的貨品形式返還給客戶）。全國終端銷售網(wǎng)點達(dá)到1000余家。 康威運動城在廣東省增城市新塘鎮(zhèn)破土動工。巨額贊助第七屆全運會。它向人們展示的不僅僅是一個模范的標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)代化企業(yè)模式，還是一個令人向往的環(huán)境幽雅、設(shè)備齊全，集工貿(mào)、運動、休閑、旅游于一體的多功能運動城?？低瘓F(tuán)也由過去的批發(fā)/團(tuán)購轉(zhuǎn)為以零售為主，并加快與國際接軌?！笔强低藢w育事業(yè)終身不懈的情緣，從1995年起，康威集團(tuán)連續(xù)6年獨家贊助“全國十佳運動員評選”活動。營銷部手冊聯(lián)系人： 電 話：02038796638轉(zhuǎn)公司地址:廣州天河體育中心棒球場康威辦公樓 傳 真：02038796080 Email:一． 公司簡介二． 公司歷史與文化三． 特許經(jīng)銷加盟程序四． 2007年營銷政策五． 2007年渠道支持政策六. 新開店鋪投資分析 （附件）商圈環(huán)境評估表七． 如何選擇加盟商八． 如何選擇店址九． 如何考評經(jīng)銷商的經(jīng)營運作十． 加盟商要求—首次訪客—巡鋪 （附件）店鋪持續(xù)改善跟蹤表十三. 授權(quán)書、短期信貸申請流程十六. 訂做單流程公 司 簡 介成立于1986年的康威集團(tuán)，是中國最早專業(yè)生產(chǎn)、銷售體育用品的公司之一，直接雇員近3000名，主要生產(chǎn)各種高級運動服、運動鞋、運動包和帽等系列體育用品。十幾年來，康威的名字聯(lián)系著幾十個專業(yè)運動隊伍和數(shù)十個國內(nèi)外系列賽事，是中國女子舉重隊常年指定專用比賽裝備；2001年在廣東舉行第九屆全運會，康威集團(tuán)投入巨資贊助此次盛會；并分別結(jié)合各省市的地域特點與風(fēng)格，在款式設(shè)計及顏色搭配方面精心制作，為九運會體育代表團(tuán)提供了全套領(lǐng)獎裝備，以優(yōu)良的品質(zhì)和完善的服務(wù)贏得了業(yè)內(nèi)人士的首肯與贊賞。分公司以全資專賣店、商場專柜帶動特許加盟連鎖的經(jīng)營模式占領(lǐng)市場，在未來的3年內(nèi)，康威集團(tuán)將在全國范圍內(nèi)建立專賣店100家、商場專柜300個、特許加盟店600家，終端銷售網(wǎng)點新增1000個，使康威不僅僅成為中國擁有最大體育用品銷售網(wǎng)絡(luò)的品牌，還將成為全球知名的體育用品企業(yè)。公司歷史與文化1986年，廣州康威體育用品有限公司正式成立1987年，康威在廣州開設(shè)第一家專賣店1993年，獨家贊助東亞運動會中國代表團(tuán)1995年，連續(xù)六年獨家贊助全國十佳運動員評選活動。 榮獲中國奧委會突出貢獻(xiàn)獎1999年，贊助第二屆世界軍人運動會?！　　? 榮獲長沙中國體育用品博覽會金獎。2003年，正式邀請世界女排冠軍趙蕊蕊為康威品牌代言人　　　　康威集團(tuán)被評為國家標(biāo)準(zhǔn)化委員會專家成員單位。其具體標(biāo)準(zhǔn)如下： 首席客戶年度回款1388萬以上，…… 重要VIP級客戶年度回款888萬以上，…… VIP級客戶年度回款398萬以上，…… A級客戶年度回款198萬以上，折讓率為4%（百分之四），即期貨結(jié)算價為零售價的四點六折，現(xiàn)貨結(jié)算價為零售價的五點六折，康威公司每半年對客戶進(jìn)行一次業(yè)績評估，從而判定客戶是否能繼續(xù)享受該級別待遇，客戶經(jīng)康威公司評估為該級別后可在出貨時直接按此價格結(jié)算；并且康威公司將每年派專人為客戶培訓(xùn)3—4次。B級客戶標(biāo)準(zhǔn)——所在地為地區(qū)城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的縣級城市；——起步階段有一間營業(yè)面積60平方米以上店鋪開設(shè)康威專賣店，一年內(nèi)康威專賣店、店中店數(shù)量必須在3家以上；——首批貨款30萬元以上（可分期進(jìn)貨）；——在當(dāng)?shù)赜辛己玫纳鐣P(guān)系和商譽；——第一年完成138萬元以上回款。頂級城市北京、上海、重慶、天津、華南：南寧、海口、東莞、佛山、深圳；華中：南昌、宜昌（沙市）、武漢、長沙、株洲、岳陽、常德；西南：昆明、成都；華東：合肥、杭州、嘉興、臺州、義烏、寧波、紹興、溫州、南京、蘇州、無錫、常州、福州、廈門；西北：西安、蘭州、烏魯木齊；東北：哈爾濱、長春、沈陽、大連；華北：唐山、保定、石家莊、太原、鄭州、濟(jì)南、青島；重要城市呼和浩特、銀川、貴陽、拉薩、西寧及中國其它地級城市； 普通城市以上城市非核心城區(qū)部分和中國縣級城市說明：上述前兩類城市級別僅包含各城市核心城區(qū)部分，郊區(qū)劃分為普通城市。三、各店鋪級別授權(quán)銷售產(chǎn)品系列： 各店鋪只限銷售標(biāo)注“康威”牌的運動服裝、運動鞋以及運動配件，如發(fā)現(xiàn)該店鋪出現(xiàn)其它品牌產(chǎn)品的，則該店鋪不能享受康威的渠道支持政策。表中的“地面材料”、“櫥窗展具”、“形象墻”、“柱體Logo”、“產(chǎn)品系列說明”等公司即裝推出。3． 若店鋪整改前已使用最新道具，則不再給予貨架支持。每月實際運營費用月租金實際數(shù)據(jù)請加盟商核對三、新開店中店投資回報預(yù)算簡表 目標(biāo)店鋪： 店中店 ㎡進(jìn)場費貨架店鋪裝修店員工資日常雜費費用合計費用合計說明開店費用開店總投入平均月費用每月實際運營費用費用說明（康威估算）按2年分?jǐn)傎M用暫定 折收押金，2年返還按2年折舊計算 人 元/人運費、辦公費、電話費等固定費用實際月費用（請加盟商核對）0秋冬季產(chǎn)品鋪 貨 萬左右盈利分析預(yù)計月銷售乘 40%毛利 %商場扣點1%管理費1%廣告費減 固定費用加 銷售返點月純利潤預(yù)計月銷售(40%毛利率23%商場扣點1%管理費1%廣告費) 月固定費用+銷售返點=純利潤康威預(yù)算計算方式說明 萬/㎡/年計算()期貨5折占90%現(xiàn)貨6折占10%，通?？埸c20%25%水、電、衛(wèi)生等店慶和促銷費每月實際運營費用預(yù)計年回款68萬以上可降2個折扣點，即約返4%。 天下沒有只賺不賠的生意，“廣州康威體育”也有風(fēng)險！但加盟店未來贏利水平的高低，除取決于投資者經(jīng)營管理外，前期對行業(yè)的調(diào)查研究以及店址的選擇也是決定成功與否的關(guān)鍵。主要商場： a b c d e 。2008年計劃新開店： 家，專柜： 間 ； 新增面積 ㎡，新增回款 萬。屆時僅銷售返利就達(dá)到 萬元！商圈位置圖相關(guān)照片鏈接： 以上為主要街道資料 華北區(qū) 制表人： HB 制表日期：2007年 月 日康威商圈環(huán)境評估表（商圈及競爭條件）商圈資料地址省份地區(qū)商街名稱頂級商業(yè)街主要商業(yè)街商圈類型是否已有客戶行人流通每日尖峰 時至 時 共 時 分,□A級 □B級 □C級營業(yè)時間平時 點 分至 點 分,星期六 點 分至 點 分,假日 點 分至 點 分道路條件□雙向線道□單行道停車場□無 □門口可停 □收費 □會拖吊競爭資料品牌店鋪數(shù)量面 積形 態(tài)位置年營業(yè)額競爭等級商圈位置圖主管核示填表時間填表人如何選擇加盟商在我們的營銷管理工作里，渠道建設(shè)工作一般可分為：渠道評估、渠道整改和渠道新建；只有通過對現(xiàn)有渠道的質(zhì)量、數(shù)量、業(yè)績等方面進(jìn)行綜合評估，我們才會作出相應(yīng)的整改和新建決定。2．足夠的資金 加盟商啟動市場有足夠的資金很重要，但并不等于說要有很多錢。5．家庭情況 潛在客戶是否已婚，一定程度上會影響到經(jīng)營事業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定性，相對而言，大多數(shù)結(jié)了婚的人常表現(xiàn)出某些程度的成熟、穩(wěn)健和安定，比較不會感情用事。畢竟，合作的雙方是為了一個共同的目標(biāo)，即合作經(jīng)營的成功，對雙方來說，對方的成功是非常重要的，也就是我們所追求的—共同繁榮！只有在通過對潛在加盟商作較為全面的了解和客觀的評價后，才能選擇合適我們的加盟商，我們必須清楚的知道，你的決定對公司與客戶雙方都至關(guān)重要！如何選擇店址體育用品專賣店開設(shè)成功的首要因素就是店面的選擇，因為特定開設(shè)地點決定了店鋪可以吸引有限距離或地區(qū)內(nèi)的潛在顧客的多少，這也就決定了將來銷售收入的高低，從而反映出開設(shè)地點作為一種資源的價值大小。一、選擇適合你的店址　 選擇店址，首先應(yīng)當(dāng)理解商圈的概念。①城市中央商業(yè)區(qū)　　這是主要在全市中心最繁華的地帶，全市的主要大街貫穿其間，云集許多著名的百貨商店和各種專業(yè)商店等。作為體育用品店，買運動品的人都是在自己休閑時間，不會在上下班時買，所以，一般來說，這是我們開設(shè)運動品專賣店最佳選擇，適合各種等級品牌。對于小型運動品店，在城市居民商業(yè)區(qū)也很適合，有利于滿足消費者需求。②商業(yè)區(qū)所處城市的位置 主要包括商業(yè)區(qū)的交通、通訊狀況、其他服務(wù)業(yè)的設(shè)置情況、人流的集中狀態(tài)和購買圈人們的消費水平、運動品消費在總消費中的比例等情況。二、考察你店面本身的條件店面的地點很重要，它決定了客流量的大小。由于運動品是且有時代感的和運動感，如果店面形狀能有不同于一般店面的形狀，則為最佳選擇。店門　　門面很重要，門面的裝修更是重中之重。有時這有助于銷售，因為對運動品店來說，顧客喜歡到人多的店，他們會有種心理，人氣旺的店，一定是有好的商品或是價格便宜，有時也正體現(xiàn)了流行趨勢，所以顧客愿意去人多的店，而使那些本來就冷清的店更