黑馬廣告培訓(xùn)資料-作業(yè)流程-wenkub
2023-04-22 22:36:06 本頁面
【正文】 廣告要解決的問題：消費(fèi)者對XX口味不好的偏見 廣告目的：使消費(fèi)者從態(tài)度上接受XX產(chǎn)品比較好 廣告任務(wù)： b改正錯(cuò)誤印象，使消費(fèi)者信服XX比較好 b訴求有助健康的功能（把注意力從口味上引開） b吸引試吃 b創(chuàng)造特殊的食用時(shí)機(jī)練習(xí) 提高偏好 增加使用頻率 強(qiáng)化對品牌的正面態(tài)度 廣告訴求 為什麼他們應(yīng)該購買我們的產(chǎn)品或接受我們的想法？ 為什麼消費(fèi)者會相信？ 與有相同主張的競爭者比，我們有何不同？ 我什麼時(shí)候行動？怎麼行動？創(chuàng)意策略 如何讓她接受我？我要讓她怎麼想？ 我自己是誰？我現(xiàn)在怎麼樣？我要成為什麼樣？ 他想聽些什麼？ 我要說些什麼？ 寫出支持點(diǎn)（支持利益點(diǎn)成立的事實(shí)依據(jù)） 總結(jié)其目前對品牌持什么態(tài)度？問題何在？ 向客戶提出從策略形成到廣告播出的工作進(jìn)度 了解至少五個(gè)店面陳列和回轉(zhuǎn)的狀況 向媒介部索取競爭品牌廣告作品資料 常用的利益點(diǎn)推演工具支持點(diǎn) 感官的：聽覺、視覺、味覺、嗅覺、觸覺 生活的語言品牌利益點(diǎn)描述 如果你晚進(jìn)一個(gè)市場，千萬不要采取與競爭品牌相同的論點(diǎn)和做法我們現(xiàn)在何處？ 如何看待廣告競爭范疇 他們是誰（人口/統(tǒng)計(jì)/心理） WEAKNESS 劣勢 品牌行銷策略與廣告策略廣告策略 說什么 3天（不含道具準(zhǔn)備）Poster設(shè)計(jì)： 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 10天（cue表依實(shí)際需求）10天（修正：3天） CF 213。 策略溝通213。 年度提案213?？捶?，要判斷客戶所說的是對的還是有 問題，以節(jié)省成本八、內(nèi)部檢討AE的任務(wù)：（非責(zé)任推委，只是要讓我們能 更成長）amp。地點(diǎn)+相關(guān)資料+作業(yè)時(shí)間表注意事項(xiàng)：，請相關(guān)人員消化資料后，第二天再一次溝通疑問四、內(nèi)部討論AE的任務(wù)：注意事項(xiàng)：業(yè)務(wù)人員只要確認(rèn)方向是對的，好不好是相關(guān)人員的責(zé)任五、提案前內(nèi)部確認(rèn)會議AE的任務(wù)：注意事項(xiàng)：，不要嬉皮笑臉amp。作業(yè)流程一、事前資料收集流程最好六、AGENDA注明會議時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、提案人、參與人員、提案時(shí)間注意事項(xiàng)：需以電話amp。執(zhí)行工作分配amp。1個(gè)月1周1個(gè)月 （ 213。 A/W 213。 印刷213。 策略不會只有1條，但你只能選擇1條。 如何說 行銷策略是讓市場動起來的方法， 廣告策略是讓產(chǎn)品賣掉的方法。 如果不了解市場環(huán)境及行銷策略，就跳入廣告策略，絕對會有盲目的危險(xiǎn)。 競爭者 OPPORTUNITY 機(jī)會 廣告所扮演的角色，決不只在強(qiáng)調(diào)偏好度/知名度，而 是什么樣的知名度/偏好度。 有什么需求被滿足 從消費(fèi)者觀點(diǎn)來看，有哪些產(chǎn)品/品類/品牌在互相競爭 我們的消費(fèi)者如何看待本品牌 本品牌在下列項(xiàng)目中，有哪些主要利益點(diǎn)？ 其他提供相似利益點(diǎn)的品牌 是消費(fèi)者相信利益點(diǎn)的真實(shí)性 向媒介部索取競爭品牌廣告量及時(shí)間 列清楚需要市調(diào)提供的消費(fèi)者資料 向創(chuàng)意及媒介主管詢問確定作業(yè)人員撰寫 廣告任務(wù)自然形成（解決什么問題？達(dá)到什么目的？） 結(jié)合品牌描述/目標(biāo)對象/廣告任務(wù)/競爭分析確定溝通 的方式創(chuàng)意策略基本認(rèn)識溝通是一個(gè)非常非常精密的過程 我要怎麼說 他相信嗎？創(chuàng)意策略是什麼？簡單地說：對什麼族群的人說什麼話？目標(biāo)對象形成所有策略層面的關(guān)鍵人物例如 她是個(gè)什麼樣的人？她要什麼？ 我如何才能打動她？ 品牌描述 我們是誰？我們現(xiàn)在怎麼樣？我們要成為什麼樣？ 語氣態(tài)度 產(chǎn)品個(gè)性的描述廣告任務(wù) 改變對品牌的認(rèn)識 使品牌進(jìn)入候選名單 克服偏見 威娜寶（公說公有禮，婆說婆有禮） 廣告要解決的問題：消費(fèi)者認(rèn)為使用單洗單護(hù)的洗 發(fā)水比較麻煩 廣告目的：讓消費(fèi)者了解單洗單護(hù)/二合一的利弊 廣告任務(wù)：改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣廣告訴求想要得到的 健康安全 吸引人 摳門 風(fēng)騷 沒面子品牌利益點(diǎn)的描述 FEATURE BENEFIT一個(gè)將產(chǎn)品特性轉(zhuǎn)換成消費(fèi)者利益 有前、后日期的桌上臺歷BENEFIT 如果是一個(gè)活生生的人，他應(yīng)該是什麼樣子？對自身具備的西方技術(shù)經(jīng)驗(yàn)及本土知識的信心，加上摩登的外表，使他更顯得有能力為他想服務(wù)的人提出援助。 搜集競爭品牌廣告作品資料 了解至少五個(gè)店面陳列和回轉(zhuǎn)狀況 向客戶提出從策略形成到廣告播出的工作進(jìn)度如何寫策略撰寫 廣告任務(wù)自然形成（解決什麼問題？達(dá)到什麼目的？） 綜合品牌描述/目標(biāo)對象/廣告任務(wù)/競爭去個(gè)確定溝通方式，列出強(qiáng)制事項(xiàng)媒介計(jì)劃及協(xié)同作業(yè)目 錄、廣告、媒體與消費(fèi)者行銷、廣告、媒體與消費(fèi)者媒介建議的組成媒介目標(biāo) (Media Objective)設(shè)定媒介所扮演的角色
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