otb計(jì)劃-大型連鎖零售管理利器-wenkub
2023-04-22 06:23:39 本頁(yè)面
【正文】 商品管理系統(tǒng)。OTB計(jì)劃－－大型連鎖零售企業(yè)的管理利器隨著國(guó)內(nèi)連鎖零售店的不斷發(fā)展，企業(yè)關(guān)于門(mén)店的日常經(jīng)營(yíng)和采購(gòu)管理的要求程度是越來(lái)越高。 通暢情況下，零售企業(yè)的管理者可以通過(guò)超市門(mén)店前臺(tái)的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，隨時(shí)了解各大中小類(lèi)商品，甚至每一種單品的銷(xiāo)售情形，隨時(shí)確保安全存量，不會(huì)錯(cuò)失商機(jī)；另一方面也可以看出哪些東西暢銷(xiāo)，哪些東西滯銷(xiāo)，以便做出最正確的商品調(diào)整，更詳細(xì)的可以知道同一種商品到底什么尺寸、什么顏色賣(mài)得比較好，都一目了然。透過(guò)OTB 業(yè)者可以輕易得到最重要的管理信息，適時(shí)掌握所有商品的正確庫(kù)存數(shù)量，避免因?yàn)閹?kù)存過(guò)大，周轉(zhuǎn)率太低而造成損失。整個(gè)OTB計(jì)劃的核心其實(shí)就是對(duì)于金額的控制。這樣的方式不僅有利于零售企業(yè)對(duì)于自己的庫(kù)存的合理調(diào)配，更有利于供應(yīng)商的生產(chǎn)水平的提高。例如，一家連鎖零售企業(yè)擁有100家門(mén)店，他的管理控制單位是到中分類(lèi)，而自己的中分類(lèi)共有100個(gè)，那么它每個(gè)OTB的計(jì)劃周期將要處理100100即10000張采購(gòu)計(jì)劃，這個(gè)數(shù)據(jù)量對(duì)于一般的連鎖零售企業(yè)是沒(méi)有辦法完成了，這也就形成了原本是為了管理方便，反而將自己的日常管理困在了數(shù)據(jù)之中，豈不舍本求末了，所以這一個(gè)步驟將會(huì)影響到我們的OTB的工作量。在任何商業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃程序中最重要的步驟應(yīng)是精確的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，因其對(duì)后繼步驟的影響，對(duì)未來(lái)銷(xiāo)售的錯(cuò)誤估計(jì)會(huì)導(dǎo)致整個(gè)過(guò)程發(fā)生偏差。如：2001年年度銷(xiāo)售計(jì)劃為42000元，那么月平均計(jì)劃銷(xiāo)售額為3500元，2001年度5月的銷(xiāo)售指數(shù)3500＝2905元。存貨必須足以滿足銷(xiāo)售預(yù)期的需要，并保留余地。 月初計(jì)劃存貨水平（售價(jià)計(jì)算）＝預(yù)計(jì)的平均周銷(xiāo)售額存貨的周數(shù) 4．即零售商希望保持庫(kù)存與銷(xiāo)售額成一個(gè)特殊的比率。 計(jì)劃扣減額＝（期初存貨＋計(jì)劃采購(gòu)額）－（計(jì)劃銷(xiāo)售額＋期末存貨） 而這些正常的計(jì)劃扣減額的估算通常有以下的一些標(biāo)準(zhǔn)：；；；；；。 當(dāng)然最終我們還是關(guān)注我們的OTB計(jì)劃的實(shí)際效果，零售企業(yè)最終關(guān)注的還是整個(gè)OTB計(jì)劃的獲利能力，因而必須考慮預(yù)期的凈銷(xiāo)售額，零售營(yíng)業(yè)費(fèi)用，利潤(rùn)以及在給商品定價(jià)時(shí)候的零售扣減額： 要求的初始加價(jià)率＝（計(jì)劃的銷(xiāo)售費(fèi)用＋計(jì)劃利潤(rùn)＋計(jì)劃扣減額）/（計(jì)劃凈銷(xiāo)售額＋計(jì)劃扣減額） 此時(shí)所得到的要求的初始加價(jià)率就是整個(gè)公司加價(jià)率的平均值，只要公司的平均加價(jià)得以維持，個(gè)別商品根據(jù)需求和其它因素定價(jià)?？匆幌骂?lèi)別商品計(jì)劃，研究過(guò)去及現(xiàn)在的財(cái)政經(jīng)營(yíng)狀況以及未來(lái)的預(yù)算，1，過(guò)去幾個(gè)月的銷(xiāo)售趨勢(shì)以及上一年的銷(xiāo)售狀態(tài)如何？2，查看以下每月的定購(gòu)和計(jì)劃的采購(gòu)相對(duì)比3。千萬(wàn)不要停止基礎(chǔ)商品的正常補(bǔ)貨，我們保證每天向會(huì)員提供100％的庫(kù)存，即使再我們發(fā)現(xiàn)自己庫(kù)存過(guò)大的時(shí)候這一點(diǎn)也不會(huì)改變。 真正長(zhǎng)期的提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)次數(shù)的步驟： 1．挖掘新商品業(yè)務(wù)，在更少的平均庫(kù)存投資上創(chuàng)造更多的銷(xiāo)售和毛利額。在某些店內(nèi)采取每周多次送貨的方法。 請(qǐng)參看下面的例子： 60％的采購(gòu)金額用于補(bǔ)貨（基本商品） 30％的采購(gòu)金額用于特殊的商品和貨架兩端的促銷(xiāo) 10％的采購(gòu)金額備用。在采購(gòu)計(jì)劃中留存10％，你隨時(shí)有資金去采購(gòu)這些特殊的走俏商品，你可以對(duì)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)快速相應(yīng)，追逐銷(xiāo)售要比取消訂單，降價(jià)或者將商品退回給供應(yīng)商有利的多。 OTB財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1