1營銷管理制度修改-wenkub
2023-04-22 04:33:34 本頁面
【正文】 、業(yè)務(wù)督導(dǎo)、協(xié)調(diào)服務(wù)各區(qū)域公司的項目品牌推廣工作；負(fù)責(zé)向各區(qū)域公司下達(dá)有關(guān)的營銷管理目標(biāo)、管理制度、工作規(guī)范、合同范本等；統(tǒng)籌管理、督導(dǎo)各項目的營銷企劃推廣和銷售工作，協(xié)調(diào)處理過程中出現(xiàn)的問題；負(fù)責(zé)建立重要目標(biāo)城市房地產(chǎn)市場監(jiān)測系統(tǒng)，對該地區(qū)市場變化趨勢作詳盡、準(zhǔn)確的分析、研究，為集團(tuán)公司拓展市場提供客觀、有力的決策依據(jù)；匯總分析各區(qū)域公司的銷售和費用支出情況；參與集團(tuán)擬定開發(fā)項目的前期策劃，對項目的開發(fā)論證、營銷推廣提供市場預(yù)測分析、可行性建議及銷售推廣策劃建議；負(fù)責(zé)建立集團(tuán)客戶服務(wù)制度和體系并推廣實施。，以本制度為準(zhǔn)則進(jìn)一步細(xì)化各項管理規(guī)定。、調(diào)整全國性的營銷管理制度、工作規(guī)范，協(xié)調(diào)及督導(dǎo)各區(qū)域公司根據(jù)其原則開展?fàn)I銷工作。本制度包括：營銷監(jiān)控管理、營銷費用管理、營銷統(tǒng)計管理、品牌推廣管理、銷售業(yè)務(wù)管理、市場研究和項目論證策劃管理、獎懲措施。，通過統(tǒng)籌管理、業(yè)務(wù)督導(dǎo)、協(xié)調(diào)服務(wù)三大職責(zé)協(xié)同各區(qū)域公司開展?fàn)I銷系統(tǒng)工作，完成集團(tuán)交與的各項營銷指標(biāo)任務(wù)。：根據(jù)集團(tuán)營銷策劃中心下達(dá)的營銷管理目標(biāo)，編制項目年度營銷指標(biāo)、營銷企劃推廣工作計劃、實施方案，在集團(tuán)營銷策劃中心的指導(dǎo)下開展?fàn)I銷推廣工作；制定銷售計劃，按時按量完成銷售任務(wù)，總結(jié)樓盤各項情況，上報銷售情況；對于營銷推廣過程中出現(xiàn)的問題，分析原因并提出可行建議，及時向集團(tuán)營銷策劃中心匯報情況；定期考核銷售業(yè)務(wù)及銷售人員的工作情況；配合集團(tuán)營銷策劃中心完成集團(tuán)品牌推廣工作，評估實施效果，提出可行建議；負(fù)責(zé)區(qū)域下屬項目開發(fā)、銷售各類論證工作，建立競爭對手監(jiān)測系統(tǒng)，定期總結(jié)分析，及時調(diào)整項目推廣營銷策略。《集團(tuán)/各項目年度營銷計劃總表》初案進(jìn)行審定并出修改意見。集團(tuán)營銷策劃中心負(fù)責(zé)考核有關(guān)的經(jīng)營指標(biāo)及管理任務(wù)，將考核情況進(jìn)行月度/季度/年度的總結(jié)、分析并編制《項目營銷計劃實施情況報告》并及時匯總《集團(tuán)/項目營銷計劃實施情況報告》，呈集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)審閱檢查。：銷售現(xiàn)場費用支出計劃，廣告計劃，宣傳促銷計劃，其他項目。：銷售人員名片、名牌、制服、培訓(xùn)、辦公耗材費用等，代理公司的代理費用、廣告企劃設(shè)計費用，項目現(xiàn)場管理人員工資、獎金和福利等其他費用。《預(yù)算執(zhí)行情況匯總表》報送區(qū)域公司財務(wù)部、總經(jīng)理，并由集團(tuán)營銷策劃中心進(jìn)行備案。“集團(tuán)/區(qū)域公司（周/月度/年度）銷售情況匯總表”呈集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)審閱。“集團(tuán)品牌推廣工作小組”統(tǒng)管戰(zhàn)略區(qū)域/全國范圍內(nèi)的集團(tuán)品牌的推廣工作。, 包括:；； (包括促銷聯(lián)展、房地產(chǎn)行業(yè)展銷會、媒體廣告等所有宣傳資料、展版、印刷品)；。：媒體投放、品牌宣傳活動的開展。，接受采訪時須按統(tǒng)一的口徑對外宣傳。，應(yīng)及時將采訪情況向上級領(lǐng)導(dǎo)通報，如有特殊信息或問題，被采訪者須及時將情況向集團(tuán)營銷策劃中心反映。本篇涉及的統(tǒng)一協(xié)商工作由集團(tuán)營銷策劃中心負(fù)責(zé)。銷售管理應(yīng)堅持因地制宜，在本制度規(guī)范的基礎(chǔ)上，各區(qū)域公司市場營銷部應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況，制訂相應(yīng)操作細(xì)則，規(guī)范下屬項目的銷售管理工作。屬于臨時性增加人員的，首先從部門內(nèi)部臨時安排人員；若不足，則向區(qū)域公司人力資源部提出申請，首先從區(qū)域公司內(nèi)臨時安排人員，若仍不足，從外部臨時招聘；屬長期性缺員的，則向區(qū)域公司人力資源部提出申請，公開招聘。，由人力資源部負(fù)責(zé)人事檔案記錄，調(diào)動人事關(guān)系，擬辦頒布人員調(diào)整通知。：各區(qū)域公司根據(jù)年初的人員編制計劃進(jìn)行招聘，招聘的人員必須符合招聘條件。，
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