【正文】 布斯（“在人與人之間，與在其它事物中一樣，不是賣家，而是買家決定價格。你如何看待這件事情，取決于你如何看待發(fā)言者的聽眾（銷售人員）。廠商在產(chǎn)品上撒滿魔力般的承諾，是因為消費者需要它。開斯上述引文來自費城一次銷售員大會上某位女播音員的發(fā)言。他們購買希望——關(guān)于你的商品能為他們服務(wù)的希望。把陽光撒在他們中間，然后賣給他們帽子。課文三贊揚消費主義詹姆士 在《第二人生》這個虛擬世界買島嶼意味著獲得某些權(quán)力——例如采礦和房地產(chǎn)開發(fā)權(quán)。如果兩種玩家都需花費60小時讓手中的角色升級到40級，美國玩家的機會成本是900美元（60小時*$15/小時），二中國玩家的機會成本是30美元（60小時*$）。“農(nóng)作”這個概念是形容他們耗費時間一次又一次重復(fù)同樣的、枯燥的游戲動作，以此換取一定量的收成。專供人們安裝在Facebook上彰顯個性——正如真實世界中人們喜歡買各種靚麗的小飾物。例如，一個人的虛擬角色在20級別拼斗，會得到每小時20單位的滿意度。人們還在繼續(xù)尋找網(wǎng)絡(luò)表達情感的方式。正如HotorNot 的詹姆士人們受到何種魔力誘惑去用真金白銀購買并非實體存在的“物品”呢？ 過去一年里，受《狂野西部》財富故事、《第二人生》無政府世界和《魔獸世界》中國金幣農(nóng)民的大力推動，虛擬空間受到了媒體極大關(guān)注。小企業(yè)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方面，我們不過是剛剛起步。你能把博客、論壇、wiki、和RSS 整合起來，為你的產(chǎn)品和意圖提供一套獨特的支持體系?！?美麗新世界 HiveLive總裁約翰一億消費者都在主動看各種博客，那么企業(yè)的任務(wù)就是在合適的地方、在合適的時間把合適的信息傳遞給合適的網(wǎng)絡(luò)游客。還有一些基于網(wǎng)絡(luò)的即時服務(wù)，能夠幫助小企業(yè)利用人傳人的推薦模式。卻達到了所需規(guī)模。瑞利，微軟的中小企業(yè)營銷處長也這樣認為。許多職場專業(yè)人士都把Google AdWords與在線服務(wù)管理結(jié)合起來，于是利潤猛增。關(guān)于寵物狗的博客 ，這位朋友的生意漸漸下滑，而其競爭者熟知技術(shù)門道，他們的品牌則廣為傳播。 “，它能讓小企業(yè)主找到通往市場的途徑，而過去小企業(yè)主幾乎沒有門徑。J. 德沃張筱霖 譯 凱瑟琳吉諾伊是波士頓 Swift Media 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的合作創(chuàng)始人之一，她的飲食、起居、。” 凱瑟琳吉諾伊只不過幫朋友建了個博客，并在Google AdWords上登記了合適的關(guān)鍵詞，朋友的生意馬上興旺起來?！? 策劃細節(jié)是值得的。“你的種種努力須源自你的核心商業(yè)需要，而且要與細化、具體的策略緊緊保持一致。 比方說，二月份微軟推出的Office Live小企業(yè)工具使公司能夠上網(wǎng)，創(chuàng)造品牌商品的電子郵件，開展電郵促銷活動，開博客、wiki、論壇，并且用網(wǎng)絡(luò)通欄廣告推廣商品。 如果你需要在自己的目標市場中瞄準有影響的博客在投入你的有限資金，像BuzzLogic （基于圣弗朗西斯科）這樣的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)可以幫你找到有影響力的博客，便于你在這些網(wǎng)頁上提供上門服務(wù)或廣告活動?！? 克朗普勒建議，在確定博客空間為營銷目標時，企業(yè)應(yīng)當首先定義自己的感興趣的那些話題領(lǐng)域，然后找出上述領(lǐng)域中有影響力的博客地帶。坎貝爾（公司位于科羅拉多州波爾得市）告訴筆者，不論所選市場怎樣。 微軟的瑞利說，“即便如此，”?！闭n文二虛擬商品：下一個大型商業(yè)模式蘇珊但是人們沒有注意到更大的背景。洪所說，他的虛擬鮮花有三個組成要素：一是由鮮花圖像構(gòu)成的物品本身，二是某人將鮮花送給網(wǎng)上某朋友的姿態(tài)和行為，三是朋友在他人注視下收到禮物的戰(zhàn)利品效果。虛擬禮物是表達你對他人關(guān)注的有效方式。如果她在同一級別擁有一把利劍，則會帶來每小時50單位的滿意度。美國服裝業(yè)的零售額是3,000多億美元——很有理由相信，真實世界中人們彰顯自我的動力同樣會作用于網(wǎng)絡(luò)世界。該行業(yè)的興起是由于機會成本的差異使得套購交易成為可能。美國玩家情愿最高出到900美元購買一個40級的角色，因此中國玩家有了掙錢機會。該投資者可以把島嶼地皮分成小塊，轉(zhuǎn)售給其他玩家以獲取不錯的收益。B賣給他們夢想——關(guān)于鄉(xiāng)村俱樂部、逍遙音樂會的夢想以及任何以“但愿有朝一日”形式出現(xiàn)的熱望。賣給他們這個希望，你就不用擔(dān)心賣不出手中的商品。可以有兩種方式解讀它。消費者并沒有被強賣一堆商品；是他們堅持要買。是這些銷售人員操控商品并制造意義，還是人們利用商品操控銷售人員？顯然，這是“我說服，你教育，他們操控”辭令游戲的變種，因為上述兩種看問題的立場都是可以被支持的。）到20世紀中期的埃德溫 消費者何時又是怎樣如此迅速地失聲并出局呢？皮下注射式的比喻（虛假需求被注入到馴服消費人群身上）又是如何變成了無人反駁的消費主義解釋呢？我認為，目前我們拒絕承認消費帶來的自由解放作用，主要是源于誰來做這種描述。所謂庸俗，就是它沒有正宗的東西高級復(fù)雜，但是它有足夠的說法讓它成為馬克思主義一類。如果我們能自主生活，我們會去讀華茲華斯，吃大量沙拉，并開會研討真正嚴肅重要的話題。以下是該體制的運作方式：操縱者，即，“文化產(chǎn)業(yè)”，試圖把自己的意識形態(tài)基礎(chǔ)建立在軟弱、無自信的大眾的心里和錢包里，從而擴展他們的霸權(quán)。　　　對于這些批評家而言，工業(yè)巨子以及他們的忠實支持者，媒體大鱷，都是食肉科猛獸，它們的所作所為根本不能反映也不能解決大眾的真正需要。我們之中邊緣化的人群——非洲裔美國人，孩子，移民，特別是女性——陷入了這個商品化體系，陷入了這種錯誤的意識，陷入了這種只有大智大覺者才能糾正的拜物教?！　〔挥谜f，在這樣一個體制里，唯一安全的地方可以這樣描述：終身聘用、低報酬、自定義為邊緣化、每周教兩天課、一年工作９個月、寫出同事可能假裝去讀的真正有洞察力的社會批評文章。里格比馬欣欣 譯 吉姆?弗蘭奇是英國廉價航空公司Flybe的首席執(zhí)行官，留著絡(luò)腮胡子?！? 這是為什么？是胡子妨礙了人們獲得晉升嗎？難道經(jīng)理會不自覺地歧視那些有胡子的員工？ 雖然罕見，但在英國坐到董事位子的還是有那么幾個留著胡子的名人。拉里?埃利森也留了個相當不錯的胡子，許多新一代的網(wǎng)絡(luò)公司百萬富翁留著濃密的胡茬。他們標新立異的胡須適合他們標新立異的個性和做生意的方式。約翰?D?洛克菲勒留過不同的小胡子和一副令人印象深刻的大胡子，兩腮長須而下巴剃光。但那些都已經(jīng)是過去了。 剃光胡子的時尚大師彼得?約克說胡子在商業(yè)界的罕見反映出它在整個社會中的稀有性。如果你問一個招聘顧問，他們給出的首要建議之一是“把胡子剃了。 類似于軍隊，警察也是如此。在印度，中東，南美和亞洲，蓄須行為遠較歐美常見，而且人剛開始長胡子的時候就能開始蓄須。”弗蘭奇先生說，“一把長須看起來就像ZZ Top樂隊的成員。留胡子是一個嚴肅的承諾，你不能像換一條領(lǐng)帶一樣輕易地改變它”。希拉里參加參議院會議時，身著珊瑚色西裝和一件低胸V領(lǐng)襯衫。德拉倫塔禮服。里德，以及曾在1998和2003年兩度為希拉里照相的著名攝影師安妮去年11月，莉斯”毫無疑問，《時尚》雜志主編安娜”2008年2月刊的《時尚》以另一位金發(fā)女郎為封面出現(xiàn)在報刊亭上，幾星期后，“超級星期二”和秋季時裝周的狂熱都漸漸退去，希拉里出人預(yù)料地出現(xiàn)在《美國八卦周刊明告訴《紐約時報》。最后形成了四頁橫貫兩版的篇幅，有希拉里親手挑選的最差著裝，和她希望能贏得女選民的那種自我批評。“第一夫人希拉里和參加總統(tǒng)競選的希拉里是截然不同的，”《哈芬頓郵報》時尚和政治撰稿人萊斯利希拉里出現(xiàn)在《我們》雜志，突出了她的缺陷、卻沒有剝奪她領(lǐng)導(dǎo)人的角色，這賦予了她人情味。但是對于希拉里的一部分支持者來說，取消登上《時尚》封面的決定并不是個好主意?！跋＠镄枰幚淼囊徊糠謫栴}實際上不是她的強悍一面，而是她的女性化的一面，”威爾森說。時尚雜志必須要為適應(yīng)這些新的現(xiàn)實而做出調(diào)整。然而，盡管各大品牌競相爭奪通向北京奧運會報道的最佳途徑，據(jù)多米尼克利潤也以相同速度增長。 “奧運會只是中國運動服飾發(fā)展的起始點，”安踏首席財務(wù)官凌升平如是說。另外，越發(fā)富裕的中國民眾有更多的休閑時間，這也促使運動服飾銷售增多。這其中很大一部是受二三線城市帶動，”調(diào)研公司Frostamp。新加坡上市公司鴻星爾克是中國最新的運動品牌之一，現(xiàn)在在全國擁有3500家店鋪，并計劃在未來幾年內(nèi)每年增加600家。吳說?！壁A得新市場然而，對各大品牌來說，國內(nèi)市場的競爭也非常激烈，當務(wù)之急就是把握奧運會機遇，獲得新的銷售。鴻星爾克聲稱自己是中國第一家贊助一整只外國隊伍的公司，它贊助的是朝鮮隊。李寧公司憑借與同名創(chuàng)始人的聯(lián)系，在創(chuàng)業(yè)伊始就遙遙領(lǐng)先，它的創(chuàng)始人是中國最著名的體操運動員之一。“在一線城市，購買力更強，設(shè)計更為重要，”歐睿顧問詹姆斯中國消費者往往認為國際品牌在這個領(lǐng)域具有優(yōu)勢，曲瓦說?！跋M者不會接受當?shù)仄放瞥蔀楦邇r值產(chǎn)品。鴻星爾克的銷售已經(jīng)在中東和南美實現(xiàn)了快速增長，最近又進入了一些歐洲國家市場。實際上，我已經(jīng)開始逐漸享受它了。地鐵讓我們又愛又恨：列車時刻表不可信賴；地鐵要么來就來了，要么根本不見蹤影；發(fā)生故障更是常有的事兒，以至于因地鐵被困在隧道里，曾有孕婦不得不在車上生產(chǎn)。城市流浪者們住在站臺上，睡在車站長椅上（或地鐵車廂里），增加了乘客的不安全感?！度A盛頓郵報》的一位撰稿人稱它為“古老陳舊、過時低效且近乎不中用的混合體”。而若是去紐約的所謂外區(qū)，如皇后區(qū)、布魯克林區(qū)或布朗克斯區(qū)——任何需要從曼哈頓島過橋而至的地方——則需支付多達三倍的價錢。只要想一想地鐵每天運輸?shù)目土髁?，你就不禁會對它印象深刻——因為地鐵是公共交通工程學(xué)的一項長久的奇跡：列車承載著370萬個乘客，每天在731英里的軌道上往返6800次。有的人只是敲敲鼓；而有的人呢，只要有顧客向他們的帽子里扔錢幣，就會盡全力表演。最近一次乘坐地鐵時，我注意到一位身著西服、下班回家的華爾街銀行家，旁邊站著一位穿著藍色破洞牛仔褲、梳著滿頭發(fā)辮的拉斯塔法里教徒；一位孟加拉服務(wù)生不以為意地看著對面穿迷你裙的西班牙秘書艱難地往嘴上涂抹口紅。但是我已經(jīng)開始相信地鐵所蘊含的其他意義了——它代表著這所城市的靈魂，而這卻正是其他任何事物無法比擬的?！蔽也⒎窃娕d大發(fā)。課文二以人為本，重塑城市Lester R. Brown張雨晨 邵凌 譯兼有鐵路、自行車道和人行道的城市交通系統(tǒng)，可以提供最好的低成本交通，創(chuàng)造健康的城市環(huán)境。而輕軌則是中型城市的有效交通方式。作為一種個人交通方式，自行車以其多樣性對鐵路系統(tǒng)做補充。就泊車而言，自行車就更具優(yōu)勢，停一輛汽車的空地可以容納二十輛自行車。啟動時汽車引擎燃燒效率最低，升溫后汽油的燃燒會更充分，但那時短途旅行已經(jīng)結(jié)束。經(jīng)常騎車上班，有助于減少心血管疾病、骨質(zhì)疏松癥和關(guān)節(jié)炎，也有助于增強人體的免疫力。相比之下，一輛汽車要重達12噸的龐然大物來運送一名乘客，效率極低。因為更具流動性，也能更快到達事故現(xiàn)場，騎車辦公的警察們往往更有效率。良好的社區(qū)關(guān)系能夠給騎車的警員大大加分。對于許多有競爭力的網(wǎng)絡(luò)營銷公司來說，速遞能夠贏得更多客戶。實現(xiàn)自行車潛力的關(guān)鍵，在于創(chuàng)造一種有利于其發(fā)展的交通系統(tǒng)。在打造有利于自行車發(fā)展的交通體系的發(fā)達國家中，荷蘭、丹麥和德國都是當之無愧的領(lǐng)跑者。在荷蘭，約有30%的城市旅行依靠自行車完成，在美國卻只有1%。而通常垂直停車場只用于汽車的停放。課文三中國符號自行車，汽車入侵奈我何Elaine Kurtenbach張雨晨 邵凌 譯中國，上?！胍獙χ袊屡f事物的沖突有深刻的了解？跟隨自行車的足跡吧。對于許多中國人來說，自行車仍然是主要的交通工具——上下班，接送孩子或維持生計，莫不如此。在美國人所購買的自行車中，每10臺中有9臺都是中國制造的。而立之年的他皮膚黝黑，身材健壯，騎著一輛叫做“三輪車”的三輪自行車，把花卉和園藝用品從露天市場運往上海的高檔住宅里。在上海和其它一些城市，隨處可見農(nóng)民工騎車送貨，回收廢品或者沿途叫賣爆米花、書本和小兔子等等。從西郊的虹橋區(qū)到繁華的南京路購物中心是一條障礙賽道，需要艱難地繞過禁行區(qū)和地鐵施工區(qū)。購買一輛普通的家用小轎車需要六千美金，獲得行駛證又需五千美金——費用總共算起來要超過大多數(shù)上海上班族的年薪。與此同時，自行車廠商進行了重組。陳海明也已經(jīng)成為這個中國最大的自行車制造商的總經(jīng)理。”他說，“自行車永遠不會過時。 “騎上它的感覺太棒了，就像現(xiàn)在開著保時捷一樣酷。”他說到，“自行車仍然是最適合中國國情的交通工具。這是超級富豪的排名表，一項英國財富景觀的調(diào)查表，用以裁定誰能登頂。一方面，是世界經(jīng)濟的滑坡，糧食和石油價格高漲，與之相比財產(chǎn)價值不斷縮水?，F(xiàn)如今，這已遠不能使癡迷于身份和地位的富豪們感到滿意。曾經(jīng)，亞里士多德事實是，盡管奢侈品看著是諸如船舶、汽車、手表或藝術(shù)品之類，他們往往是記分卡。例如，長10米、售價45萬歐元的出水麗娃是一款漂亮的摩托艇。可想而知，富豪們多么企盼競相出價、奪得首款限量版麗娃的榮耀啊。但從歷史角度而言，這些規(guī)定通常用于使下層社會民眾安分守己，而非控制精英階層的無節(jié)制行為。1864年，喬治然而，斯圖爾特笑到了最后。課文二 靠薪水生存走向獨立的必要一步 Jen Navicky劉維 邵凌 譯大學(xué)生對預(yù)算開支已經(jīng)有所了解，但主要是針對有足夠的金錢滿足娛樂需求、旅行、購買服飾或圖書和日用品。實得工資不等同于合同約定的月金額；凈收入與毛收入概念近三分之一的月工資額會在雇員看到工資前被扣除，包括幾項稅費、社會保險和醫(yī)療保險；首個工作日之前在人力資源辦公室簽署的所有事項。不要因為此部分工資不能用于消費而驚訝。還有伙食費。未雨綢繆。早些開始受益終身。即使大學(xué)期間有人向你兜售信用卡，或許你使用過它，如果只靠現(xiàn)金購物，生活可能更好。明智之舉是與父母或監(jiān)護人擁有一個共享賬戶或銀行卡，只要使用事宜由責(zé)任雙方明確規(guī)定并同意。參加健身俱樂部，鍛煉身體