【正文】 ，我們新員工培訓(xùn)中心的教師在做課程開(kāi)發(fā)時(shí)，首先要做的一項(xiàng)工作就是填寫(xiě)一張教學(xué)設(shè)計(jì)表。因此你最好事先就搭建好架構(gòu)。那么，我們首先要知道我們技術(shù)演講的主要目的是什么。 　　 最后一定要注意把握重要聽(tīng)眾和決策性人物，以便在演講過(guò)程中多關(guān)注他們，讓他們能認(rèn)同或注意到我們的優(yōu)勢(shì)。 　　 —年齡較大的人易受經(jīng)驗(yàn)影響，而年輕人易受潮流影響； 　　 —職務(wù)不同，會(huì)照成關(guān)注點(diǎn)不同，當(dāng)這種不同很大時(shí)，即可考慮按不同的職務(wù)群選擇不同的會(huì)場(chǎng)或時(shí)間分別進(jìn)行宣講...... 　　 所謂是要陽(yáng)春白雪還是下里巴人要視不同對(duì)象而定?！　?優(yōu)秀宣講者應(yīng)具備的條件： 　　 作為一名優(yōu)秀宣講者，應(yīng)該具備下列條件：公司概況、專業(yè)技能、專業(yè)知識(shí)、人際技巧、解決問(wèn)題能力。 　　 演講有很多類型，這里我們所說(shuō)的演講主要指公司技術(shù)或理念的宣講，聽(tīng)眾大都是我們的各類客戶或公司相關(guān)人員，而我們的演講也將隨著客戶群的不同、客戶需求的不同而采用不同的方式方法?！?　　 本課程，我們將通過(guò)如何分析聽(tīng)眾、如何進(jìn)行演講的準(zhǔn)備、如何掌握演講中的技巧等幾個(gè)方面系統(tǒng)介紹與我們今后工作息息相關(guān)的對(duì)聽(tīng)眾演講的方法，使我們能夠掌握如何根據(jù)聽(tīng)眾的況進(jìn)行演講的準(zhǔn)備及學(xué)會(huì)面對(duì)聽(tīng)眾進(jìn)行有效的演講，以更好地適應(yīng)崗位。誰(shuí)能離開(kāi)演講？群山之巔、江海之上、陵墓之前、講壇之中誰(shuí)能丟開(kāi)演講這一法寶？無(wú)論是滔滔雄辯，還是百家爭(zhēng)鳴；無(wú)論是會(huì)議上的慷慨陳詞，還是談判桌邊的驚人妙語(yǔ)；無(wú)論是沙場(chǎng)上戰(zhàn)將的風(fēng)采，還是講臺(tái)前充滿智慧的口才。通過(guò)對(duì)聽(tīng)眾的分析，真正做到了解聽(tīng)眾所需，進(jìn)而全面介紹演講前的準(zhǔn)備、演講過(guò)程的控制及演講后的總結(jié)，使學(xué)員學(xué)會(huì)如何消解心理的緊張感、如何按照客戶所需進(jìn)行演講的準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)的控制、如何開(kāi)頭及結(jié)尾，即如何進(jìn)行技術(shù)宣講；之后，通過(guò)場(chǎng)景模擬演練，使每個(gè)學(xué)員切身感受面對(duì)客戶演講時(shí)如何準(zhǔn)備，如何進(jìn)行過(guò)程控制，更正在演講中的不足，以更好適應(yīng)將來(lái)的崗位。 　　 　　適合對(duì)象 　　 華為技術(shù)與合資企業(yè)售前員工 　　培訓(xùn)目標(biāo) 　　 學(xué)完本課程后，學(xué)員能夠達(dá)到： 　　掌握根據(jù)聽(tīng)眾情況進(jìn)行演講準(zhǔn)備的方法； 　　掌握基本演講技巧； 　　學(xué)會(huì)面對(duì)聽(tīng)眾進(jìn)行有效的演講。所有這些都說(shuō)明：演講是一種武器，運(yùn)用它可以捍衛(wèi)自己，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；演講是一條途徑，通過(guò)它可以培養(yǎng)能力，增強(qiáng)勇氣；演講是一種智慧，應(yīng)用它可以機(jī)智果敢，幽默詼諧。第一章 什么是演講 　　 什么是演講 　　 演講又稱演說(shuō)（Oration)，是一門(mén)綜合性的藝術(shù)，是語(yǔ)言的一種高級(jí)表現(xiàn)形式，是藝術(shù)地表達(dá)出語(yǔ)言的基本意思，是一種有計(jì)劃、有目的、有主題、有系統(tǒng)的視聽(tīng)兩方面信息的傳播。 　　 演講的作用： 　　說(shuō)明：傳達(dá)信息，闡明事理 　　說(shuō)服：使人知，使人信 　　交往：交換意見(jiàn)，聯(lián)絡(luò)感情 　　激勵(lì)：激發(fā)以產(chǎn)生行為的欲望 　　調(diào)適：心理、環(huán)境等調(diào)適，協(xié)調(diào)出穩(wěn)定的秩序 　　 …… 　　 演講的主要傳達(dá)手段： 　　有聲語(yǔ)言：指我們演講的內(nèi)容 　　態(tài)勢(shì)語(yǔ)言：指我們演講的方式，通過(guò)我們身體語(yǔ)言所傳達(dá)的信息　　主體形象：指在特定環(huán)境中我們的衣著、打扮及相關(guān)環(huán)境　　 演講中的影響力以哪些渠道傳遞： 　　 演講的三個(gè)基本要素：演講者、聽(tīng)眾、環(huán)境 　　 在一般的演講中，由以上三個(gè)要素引發(fā)的三個(gè)方面在演講中的重要程度如下： 　　 看： 75% 　　 聽(tīng)： 13% 　　 聞、嘗、觸等： 12% 　　 由此可知，在一次演講中，與視覺(jué)效果有關(guān)的內(nèi)容及表現(xiàn)都是我們應(yīng)該給予高度重視的。 　　 第二章 聽(tīng)眾分析 　　 我們都知道打仗要知已知彼，方能百戰(zhàn)不貽。有些人做宣講很容易犯一種毛病，只講自己感興趣的事，不考慮聽(tīng)眾的需要。大家都知道成功的關(guān)鍵在良好的準(zhǔn)備。 　　 對(duì)客戶的技術(shù)交流或講座主要有以下四個(gè)目的： 　　 —傳遞信息：希望聽(tīng)眾明白我們的意圖、目的、產(chǎn)品、技術(shù)； 　　 —刺激思維：希望聽(tīng)眾注意到我們的優(yōu)勢(shì)，比較與其它公司產(chǎn)品的不同 　　 —說(shuō)服聽(tīng)眾：希望聽(tīng)眾贊同我們的優(yōu)勢(shì)，理解我們的不足，相信我們的承諾 　　 —訴諸行動(dòng)：希望聽(tīng)眾以實(shí)際行動(dòng)支持我們的觀點(diǎn) 　　 聽(tīng)眾分析和目的準(zhǔn)備是一直貫穿于演講始終的，在演講中我們的腦子里始終要有這樣兩根弦緊緊在繃著，有時(shí)在演講中，需要我們根據(jù)聽(tīng)眾的情況和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛對(duì)演講的重點(diǎn)和方式進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，我們的一切行動(dòng)都是為了最終目的的達(dá)成。有了架構(gòu)，再往上添加素材和內(nèi)容就容易多了。在這張教學(xué)設(shè)計(jì)表中，有課程名稱、目標(biāo)、時(shí)間、對(duì)象，還有課程大綱、課程內(nèi)容、教學(xué)方法和器材及每項(xiàng)內(nèi)容的時(shí)間分配。 　　 演講架構(gòu)有三種：邏輯架構(gòu)、故事體架構(gòu)及正式架構(gòu)。這樣重復(fù)的訴說(shuō)有助于聽(tīng)眾對(duì)你說(shuō)的話有所了解以及加強(qiáng)他們的記憶。 　　不要準(zhǔn)備太多。一篇好的講稿，是我們演講系統(tǒng)性、完整性、有效性的必備要素。我們一定要謹(jǐn)記這十六字原則：深入實(shí)際、內(nèi)容具體、迎合聽(tīng)眾、有的放矢。我們?cè)诒窘滩淖詈蟮拿p析中選取了林肯在葛提斯堡國(guó)家烈士公墓落成典禮上的著名演說(shuō)。那位埃弗雷特講了近兩個(gè)小時(shí)，在將近結(jié)束時(shí)，林肯不安地掏出舊式眼鏡，又一次看他的講稿。 2006214 10:40:00舉報(bào)帖子 使用道具 [廣告]冠售等級(jí)：初級(jí)售前文章：38積分：137門(mén)派：無(wú)門(mén)無(wú)派注冊(cè)：2006年2月13日第 3 樓不過(guò)只要在膠片上加入一些生動(dòng)形象的事物，就可以在瞬間喚起觀眾，并使其注意力集中到自己身上。比如直方圖所表現(xiàn)出來(lái)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)將能很容易地讓人掌握其所要表達(dá)的真正含義。 　　 * 可以帶來(lái)歡樂(lè)和趣味。下面我們主要講一下如何制作能抓住聽(tīng)眾目光的膠片？ 　　 * 主題突出、內(nèi)容正確。膠片要同時(shí)搭配各種非口語(yǔ)的材料，如圖片、圖形或照片等等，但一定要與主題相合。 　　 * 方法：可以使用列舉、比較、圖表、數(shù)字等方法。 　　 其它事項(xiàng) 　　 環(huán)境分析： 　　 * 場(chǎng)合是正式的，還是非正式的？是否適合演講？技術(shù)交流等正式演講最好不要放在卡拉OK廳這類的娛樂(lè)場(chǎng)所，以免聽(tīng)眾的興趣被其它事物所吸引。室內(nèi)太熱或太悶，聽(tīng)眾會(huì)心煩氣燥；太冷的話，瑟縮不適。 　　 * 有沒(méi)有指示棒？沒(méi)有的話，用什么樣的工具來(lái)起指示的作用？ 　　提前備好筆記本和筆，以便在演講中記錄客戶提出的問(wèn)題。他把自己關(guān)在地下室書(shū)房長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月之久，學(xué)習(xí)演講的技巧。那我們?cè)撊绾芜M(jìn)行演練？ 　　 * 以嚴(yán)肅的態(tài)度面對(duì) 　　 * 掌握及控制好時(shí)間。如果時(shí)間不夠，就應(yīng)該