房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的培訓(xùn)資料29-wenkub
2023-04-21 03:20:47 本頁(yè)面
【正文】 求做起。步驟C：從車(chē)來(lái)到創(chuàng)新的狀變樓式引導(dǎo)消費(fèi)者需求的—一產(chǎn)品促銷(xiāo)—一溝通我們可以把4P和4C對(duì)照一下：不難預(yù)測(cè)，住宅市場(chǎng)的未來(lái)，必然屬于住宅需求服務(wù)商。作為住宅開(kāi)發(fā)商，容易把自己的目標(biāo)理解為建造住宅；而住宅需求服務(wù)商，則把自己的使命定義為準(zhǔn)確判斷并創(chuàng)造性地滿足客戶的住宅需求。定位不當(dāng)?shù)男问蕉喾N多樣：有在城市快速干道邊建高檔大戶型住宅的，有在毫無(wú)資源特色的城市中心地塊建豪宅的，有在只能容納建一棟高層的巴掌地塊建全復(fù)式家宅的，有認(rèn)為采用了一些現(xiàn)代通信和監(jiān)控設(shè)備就是豪宅的……但是他們一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是沒(méi)有很好地研究市場(chǎng)，許多發(fā)展商完全憑心血來(lái)潮決定項(xiàng)目，在項(xiàng)目開(kāi)始階段就已經(jīng)鑄成大錯(cuò)。項(xiàng)目研究對(duì)獲利的貢獻(xiàn)研究理念的創(chuàng)新客戶需求的研究《房地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)研究模式專(zhuān)業(yè)操作手冊(cè)》詳細(xì)介紹了房地產(chǎn)項(xiàng)目的研究模式與基本操作程序。使用說(shuō)明 第2操作環(huán)節(jié)：更新房地產(chǎn)研究理念第3操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)市場(chǎng)研究模式設(shè)計(jì) 貝爾實(shí)驗(yàn)室每年研發(fā)經(jīng)費(fèi)高達(dá)驚人的數(shù)十億美金。規(guī)劃設(shè)計(jì)研究客戶需求的研究 如果說(shuō)對(duì)市場(chǎng)的困惑與迷惆要求我們通過(guò)市場(chǎng)研究去解答，那么，無(wú)數(shù)血與淚的教訓(xùn)逼迫我們不得不去研究市場(chǎng)。正確的房地產(chǎn)研究能給房地產(chǎn)公司創(chuàng)造巨大的利潤(rùn)。第2操作環(huán)節(jié)：更新房地產(chǎn)研究理念觀念的創(chuàng)新，使住宅從目的變成了手段。產(chǎn)品—一消費(fèi)者的需要和欲望 小理論從生產(chǎn)角度出發(fā)，既理論從消費(fèi)者角度出發(fā)。消費(fèi)者滿意的—一價(jià)格 無(wú)可否認(rèn)，港式運(yùn)作對(duì)深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展起著重要的推動(dòng)作用。區(qū)域細(xì)分，客戶細(xì)分，功能細(xì)分愈趨深入，人本主義思想開(kāi)始體現(xiàn)。少數(shù)發(fā)展商已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了必須對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行科學(xué)的、系統(tǒng)的調(diào)查，在市場(chǎng)調(diào)查中開(kāi)始引入科學(xué)的調(diào)查理論。a、尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)。正確的市場(chǎng)定位能大大降低房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)科學(xué)的房地產(chǎn)研究，為這些決策建立科學(xué)的支持，能避免這些決策的隨意性，縮小房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。住宅智能設(shè)備的投資對(duì)促進(jìn)銷(xiāo)售有多大作用；包裝及廣告方案的合理性。開(kāi)發(fā)商對(duì)規(guī)劃設(shè)計(jì)過(guò)程的控制能力的強(qiáng)弱，決定了能否以準(zhǔn)確、有效和創(chuàng)新的方式來(lái)滿足客戶的住宅需求。能夠選擇正確的規(guī)劃設(shè)計(jì)合作伙伴能激勵(lì)規(guī)劃設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)采用創(chuàng)新手法能保障根據(jù)客戶需求和市場(chǎng)形式變化而靈活調(diào)整則
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