【正文】 后做我推銷的小村電器做得更是熱火朝天，開著大貨車來順德進(jìn)貨返回的途中一路走一路賣，車到長沙貨賣沒了，再回順德進(jìn)貨，車到了鄭州又銷售一空，再回順德。我說：“正好，您可以做一下我們小村電器的出口生意嘛！”洪先生看了我的圖片，挺有興趣，“是啊，你別說，還真有外商問起過我中國廣東的小家電呢。”說著遞過去我的名片。他笑了一下，點頭示意。我躺在火車臥鋪上也冥思苦想，怎么樣把內(nèi)蒙古東部的市擴(kuò)張到東三省，把內(nèi)蒙古西部的市場擴(kuò)張到山西、寧夏、甘肅……我思考問題時總習(xí)慣于專注地盯著某一個地方?！崩先晃艺垇砹耍鐐z商議的結(jié)果：馬上委派老二當(dāng)天晚上乘飛機(jī)陪我前往北京考察市場。這次來我不去找老三，老三滑頭不實在，我去找做董事長的老大，老大一臉的連鬢胡子，看上去老成持重值得信賴。” 　　“我給你二十萬？” 　　“八個點。這樣廠里也會同意的，因為發(fā)貨到錫林浩特只能在北京中轉(zhuǎn)。內(nèi)蒙古市場雖小，順德的幾家廠凡負(fù)責(zé)內(nèi)蒙古市場的推銷員銷售額在廠里都是倒數(shù)第一，但內(nèi)蒙古東西橫跨八個省市三千多公里！有沙漠、草原、森林，境內(nèi)有黃河、黑龍江……當(dāng)我用兩條腿給內(nèi)蒙古從東到西、從南到北梳過幾道梳子之后，便開始擴(kuò)張，“鄰國領(lǐng)土”大舉侵犯。我衷心希望他在以后的日子能夠走得更穩(wěn)，能夠為社會推銷更多更好的產(chǎn)品。盡管他的聲音可能只是一種微不足道的呼吁，但我想那已經(jīng)夠了。 　　我們的時代正在經(jīng)歷一場深刻的變革，生在其中的每個人都不得不為此作出調(diào)整。 　　于是我們看到了一個堂吉訶德似的瘦弱身影。他一次次面對市場環(huán)境變化帶來的落差，一次次在世人不解甚至鄙視的眼光中昂首而行，他倔強(qiáng)甚而偏執(zhí)地高舉著自己的信仰，他要用自己的行動為數(shù)千萬奔跑在市場一線的推銷員正名，他要告訴社會，沒有推銷員我們的生活將會是多么的不方便。在那個時代，當(dāng)推銷員是一個令人羨慕的職業(yè)，他們不但走南闖北、見多識廣，而且可以搞到當(dāng)時社會上緊俏的各種物品。這是重慶一個很有名的高尚社區(qū)，里面的人大都非富即貴，文化素質(zhì)也不低，按理說不該如此。明年，請讀者朋友們與您的家人坐在電視機(jī)前欣賞我們中國推銷員自己的故事吧。我說為什么？老鄉(xiāng)一臉尷尬，告訴我這黃瓜是涂了生長素的，剛生出的瓜蒂，涂上一滴生長素一夜之間就長成較長的大黃瓜。把這些真實的事件披露出來公之于眾，旨在批判。誠信危機(jī)比癌癥、比艾滋病毒對人類社會的危害還要大，這不是危言聳聽。試問：這樣的黃瓜能讓消費者尤其是小孩食用嗎？不講誠信已成公害，危害著上至高官下至平民百姓。那時，可別忘了我這位給咱們推銷員正名、歌功頌德的朋友打個電話、發(fā)個短信噢！　 現(xiàn)實中的堂吉訶德先生（代序）　　《商界》總編輯　劉旗輝 　　前幾天，我陪妻子到一個小區(qū)去看望一個朋友。后來我給朋友談起這件事，朋友笑著說，他們把你當(dāng)成搞推銷的了。然而隨著社會的發(fā)展，供求關(guān)系發(fā)生了很大的變化，產(chǎn)品豐富了，人們的生活水平提高了，搞推銷在人們眼里也成了一個不討好甚至低賤的工作了。 　　戰(zhàn)馬奔馳在疆場，獵手出沒在叢林。他用自己的激情之矛無情地戳穿現(xiàn)實中的種種虛妄，他嘲笑學(xué)院派的照本宣科，揭露不良老板的過河拆橋，諷刺區(qū)域經(jīng)理的阿諛丑態(tài)，痛斥商業(yè)經(jīng)營中的不法行徑。當(dāng)財富和物質(zhì)的誘惑開始普遍地懸掛于人們頭頂?shù)臅r候，大多數(shù)人通常都會染上一個毛?。焊≡?。因為至少那些像我一樣來認(rèn)真閱讀過這本書的人會感受到他內(nèi)心的灼熱和思想的溫度。 　　最后要說的是，邰勇夫的這部作品，其語言的張力和敘述的生動大大超出了我最初的估計。在北京轉(zhuǎn)車之際，我去逛北京的王府井百貨大樓、西單商場、個體家電批發(fā)市場……發(fā)現(xiàn)我推銷的小村貨在北京存有很大的市場空間。我第二十一次走訪錫林郭勒草原上最大的個體家電商陳氏兄弟，陳氏兄弟買賣做得大，把當(dāng)?shù)氐膰鵂I商場都擠垮了。” 　　“我給你打五十萬，一個車皮……一個專列！還八個點？” 　　我開始動搖了，而且信以為真，惟恐失去這樁大買賣，我馬上當(dāng)著老三的面打電話請示老板，老板也以為我真的拉到了大客戶。 　　我找到陳氏兄弟的董事長老大，說：“大哥，給您提供一個對您意義重大的商業(yè)信息。老二談生意溫文爾雅、彬彬有禮，極有說服力，與我訪遍了北京的各個大商場，各大商場的家電部經(jīng)理都同意接受由內(nèi)蒙古的陳氏兄弟做小村牌小家電的供貨商。我今天盯的某一個地方實在是太巧、太幸運了！那是一張與我一樣也是在冥思苦想的男性中年人的面孔。我馬上報以最熱忱的注目禮：“您好。他還了我一張他的名片：“我姓洪，國家外貿(mào)進(jìn)出口公司的，常駐歐洲，傳統(tǒng)產(chǎn)品現(xiàn)在都不好做了。這樣吧，你把資料多給我點兒，近期在日內(nèi)瓦有個洽談會，我給你做一下宣傳。這樣反反復(fù)復(fù)幾次，最后的一大車貨才能最終順利到達(dá)北京……我暗自竊喜：我這位小村電器內(nèi)蒙古主管，實際上是半個世界的小村業(yè)務(wù)主管了！ 《中國推銷人的一千零一夜》第二章：推銷員與警探　　1998年10月，在我去內(nèi)蒙東部海拉爾的途中，我轉(zhuǎn)了個圈直赴大慶。我找到了一家便宜但有市內(nèi)電話的低檔旅店安營扎寨。差不多每一家企業(yè)的大門上都張貼著這樣的告示：“謝絕推銷！” 　　我不甘心放棄我的營銷計劃，處心積慮地想辦法，我想我能不能像孫悟空那樣搖身一變，變成他們的熟人朋友……暮色中，我回到旅館?！獊?，哥們別客氣，你們推銷員在外邊奔波不容易，缺錢用了拿去花！” 　　年青人“嘩啦”往我床上撒過來五張百元的人民幣?！?　　年青人走了，桌子上留下了他的牙具袋。他沖我微笑：“老弟，做什么工作？” 　　我說：“做推銷，推銷順德的小家電?！?　　我問：“黃兄做什么工作？” 　　他左右看看，看沒人注意，便閉上一只眼睛，右手做了一個持槍射擊的姿勢，嘴里還響著：“叭——勾！叭——勾！”他收起“槍”，神秘地說：“替我保密?。　边@又是何等人物?。课异话?。他立馬從腰里掏出手槍，“走，帶我去抓他，那是個假鈔販子，黑社會團(tuán)伙！”服務(wù)員給黃偵察員打開昨晚我住過的那間房，桌子上仍放著那位假鈔販子的牙具袋，還有床上他丟給我的五張假鈔。這里的領(lǐng)導(dǎo)對他都特別熟，一見面，都笑臉相迎：“來了？又出案子了？” 　　“不不不，哪那么多案子，幫我這位順德朋友推銷?！秉S偵察員小聲說：“你傻瓜，一年多來幾趟，陪郎哥喝喝酒，撒幾泡尿啥都有了，還用得著你四處奔波？”我趕緊離開酒席，小跑著去陪郎部長，哇！出了包房我才發(fā)現(xiàn)，陪郎部長小便的排成隊，他們小便不去衛(wèi)生間，而是徑直來到大街上，吆五喝六地一字排開…… 　　黃偵察員幫我推銷，我?guī)忘S偵察員大海撈針，尋找那個有過一面之交的假鈔販子。假鈔販子挾持著我往后退，退到商場門口了，我感覺到有點不對，抵在我太陽穴上的槍口怎么不是冷冰冰陰森森的?。课矣忠宦暱窈簦骸八麡屖羌俚?！” 　　黃偵察員一個箭步?jīng)_上來，“咔”一聲锃亮的手銬拷住了假鈔販子。 《中國推銷人的一千零一夜》第三章：皇帝夢　　我不屈不撓地做了十年皇帝夢——年薪百萬的打工皇帝！ 　　十年前，全中國的個體批發(fā)、零售剛剛開始發(fā)育之時，長沙最大的國營友誼華僑商店老總看我促銷有方，在一樓寸土寸金的位置劃出了一塊十平方米的“方島”，讓我自主經(jīng)營，每月只繳一千元租金。頭等艙內(nèi)，我與一位老軍人坐在一起?！?　　苦戰(zhàn)兩年，我推銷那個商品終于解凍，銷售額與日俱增，做打工皇帝指日可待。這家企業(yè)的產(chǎn)品是傳統(tǒng)產(chǎn)品，品牌也是老品牌，市場也是成熟的市場，經(jīng)銷商都是現(xiàn)成的，只是讓我去取代現(xiàn)任的業(yè)務(wù)主管，老板也大方，差旅費一借就是八千塊，和過去一樣，乘飛機(jī)可乘頭等艙，乘火車可乘軟臥包廂。別說，前任主管還真令我佩服，這樣一個雜牌產(chǎn)品，競爭又是這樣激烈，什么家樂福、國美、沃爾馬……各個大型超市都被他擠進(jìn)去了，而且商品陳列的位置比那些著名品牌還要好！我懷著崇敬的心情給他打手機(jī)，撒謊說我是老板委派過來向他學(xué)習(xí)的。一家三口人都在這，正值寒假，讀三年級的兒子邊做作業(yè)，邊為辦事處守電話，妻子曾經(jīng)是位鄉(xiāng)村教師，工作辭了，千里迢迢趕來成都做辦事處的業(yè)務(wù)員。” 　　我心里很沉重，出差時的興奮煙消云散，此時前任的境遇正是我過去遭遇過無數(shù)次的。 《中國推銷人的一千零一夜》第四章：營銷時代　　三十七歲的我氣壯如牛，在珠三角做推銷員做得正起勁呢?！比耸轮鞴軗u頭：“我們大廠對素質(zhì)要求很高。 　　我是位進(jìn)取心極強(qiáng)的人，連續(xù)半年做臉部按摩，返老還童，把年齡改小十歲，三十七改成二十七，怕只怕計劃生育部門找麻煩，說我早生早育蒙混過關(guān)，為回避麻煩我給女兒轉(zhuǎn)學(xué)，女兒本來讀初中了，我讓她讀小學(xué)一年級，女兒委屈得直哭，“爸爸，小學(xué)一年級哪有我這么大個的，老師不會相信的。著他已經(jīng)確信無疑，我松了口氣，做營銷時代的推銷員我成功了，只是希望他給我個區(qū)域經(jīng)理，或者叫區(qū)域首席執(zhí)政官之類的銜頭給我做，否則十二歲大學(xué)畢業(yè)的假不是白造了？老總說：“你十二歲大學(xué)畢業(yè)在我們公司不算什么，我十二歲碩士畢業(yè)，十三歲博士畢業(yè)，十四歲是美國MBA訪問學(xué)者?！崩峡偘盐医榻B給我的小上司——粵西、海南片的二級經(jīng)理小A。在這一張張年青人的面孔中，我的一張拍了厚粉的老臉如鶴立雞群，想當(dāng)年大學(xué)畢業(yè)剛參加工作時，我的同事六十歲的都有，他們兢兢業(yè)業(yè)爭做革命老黃牛，從來不為自己的年齡自卑更不感到孤獨，而現(xiàn)在三十七歲的我竟然與老態(tài)龍鐘相提并論了。兩個月前從微波爐大廠跳槽過來的小B很悲愴、很動情地為大家分送香煙：“咱們大家在這里相遇，不管一天、兩天、哪怕半天，相遇就是緣?。　?　　小B跟我一樣做三級經(jīng)理，在某一個城市干得好好的，老總突然調(diào)他回來，要他去另外一個陌生的城市。我和小青年們走得相當(dāng)累，原來推銷時代讓我一口氣走一百里我都不會累，那時推銷員們回廠各個都有小車，即使暫時沒小車，也有希望在年底或在不遠(yuǎn)的將來買部靚車。行了！你給我頂替那個推銷大王的職位，會四個P不用推銷，那顧客就跟吃了迷魂藥似的，玩命往廠里投資，還用得著推銷嗎？營銷老總把企業(yè)變成鐵板一塊死水一潭，盡管銷售不再突飛猛進(jìn)，但老板可以高枕無憂地睡大覺，老板最怕的不是企業(yè)停止不前，最怕的是營銷員們玩小動作，占他的小便宜…… 　　來珠三角做推銷員的十年間，從廣州到海南這樣遠(yuǎn)的路程我是第一次乘長途汽車，渡瓊州海峽折騰得我又嘔又吐，過去那黃金般的推銷時代我這位小小推銷員出差坐飛機(jī)可以坐頭等艙，乘火車可以坐軟臥，下了飛機(jī)或火車一概打的，而且腰包里的公款借支足足的，背后像有座強(qiáng)大的靠山，現(xiàn)在呢，心虛虛的，惟恐老板翻臉不認(rèn)人，辛辛苦苦地跑，回公司不但沒那份微薄的薪水，自己打折賣摩托車墊支的差旅費老板也不給報。我招集全體辦事處人員開會，“呼啦啦”業(yè)務(wù)主管、導(dǎo)購主管、維修主管、促銷員一、二、三……來了十名，尚有十位缺席?！碑?dāng)我傻瓜蛋一個。我現(xiàn)在的工作不再是推銷了，按我以往的經(jīng)驗推銷是想方設(shè)法千方百計地讓經(jīng)銷商勤進(jìn)快銷，隨時幫助人家解決具體問題，比如我一到任就發(fā)現(xiàn)總代理下邊大小零售商都壓了一批老款，我想應(yīng)該幫人家解決啊，公司讓點利、爭取總代理也讓點利把那些老款打折賣了?！蔽艺f：“輪到最后誰都不做了呢？”小上司說：“那時候你我早遠(yuǎn)走高飛了，也許升遷也許跳槽，管那么多干啥？當(dāng)務(wù)之急是生存，你完不成當(dāng)月的回款指標(biāo)，邰總你就拿不到工資了！”我摸摸已經(jīng)變得空扁的口袋，生存無著的恐慌襲上心頭！我不甘落后，硬著頭皮去纏去磨去逼，讓那個捧著個燙紅薯吃不得又扔不得的總代理打款打款進(jìn)貨進(jìn)貨…… 　　出師得利，剛見總代理，話還沒說呢，總代理就甩給我一紙要貨計劃：“趕緊發(fā)一車電磁爐過來，我款在你們公司賬上還有三十多萬呢！”我出門，辦事處的幾位同事接踵而入，各個都咄咄逼人：“老板，這個月你消毒碗柜沒完成！”“電飯鍋你還差一半！”“熱水器你一筆款沒打！”接著就是大呼小叫：“進(jìn)貨進(jìn)貨進(jìn)貨！”“打款打款打款！”“我要換總代理了！”“老板炒魷魚我找你討飯??！”那個受氣的總代理接應(yīng)不暇。 　　小上司說：“這不是營銷時代了嗎？?？顚Ｓ?，他那余款是打在電飯鍋賬戶上的。我那點兒有限的資金投給你們誰呀？” 《中國推銷人的一千零一夜》第五章：聯(lián)軍司令　　周在長沙推銷凌云牌開關(guān)插座，連做了幾筆建筑工程單，全是肉包子打狗有去無歸。” 　　老前輩年約半百，是外地企業(yè)派駐長沙最老的推銷員，因此伙伴們都稱他為老前輩。六間房住著六家廠的推銷員，各路諸侯對周的到來熱烈歡迎，他們推銷的產(chǎn)品有對講機(jī)、衛(wèi)星定位儀、酒店門鎖、賓館家具、中央空調(diào)…… 　　老前輩把周的行李放到廳堂里的沙發(fā)上說：“這間大堂給你住了，租金大伙均攤。老總與老前輩相處多年，已經(jīng)像戀人那樣有感情了，見了老前輩的聯(lián)軍周司令相見恨晚，連拍大腿，“哎呀，周司令，——凌云牌開關(guān)插座！踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫。他在為兩杯茶二六一十二塊錢忐忑不安，怕一會出不去門，丟盡面子，因為他已經(jīng)淪落到身無分文了。他選了一把傘問店主：“多少錢？” 　　店主說：“五十！” 　　他欲擒故縱，把傘往店鋪上一丟，“貴了！”然后裝著要走，裝得惟妙惟肖一副決不回頭的模樣。正好瞥見一把與自己剛剛買的那把傘一模一樣的，順口問了句“多少錢？”“六十！”“少了賣不賣？”“給個價吧。不久，關(guān)博士出差到福建石獅，當(dāng)?shù)氐男∩唐肥袌隽宅槤M目，應(yīng)有盡有，令他眼花繚亂，興奮不已?！庇虚T，這回我要玩命砍一把。這天她第一次碰壁，“叮——鈴！”她叩開一個大媽家的房門，可能剛剛有人上門推銷過，大媽挺兇，兩手往外驅(qū)趕：“不要不要不要！又是推銷化妝品，是吧？”鄭敏往屋里掃了一眼，笑著說：“我是推銷化妝品，但聽說大媽家裝修得挺好，就想?yún)⒂^參觀，可以嗎？”大媽同意了，還挺高興，給拿出一雙拖鞋來，“看看吧，我兒子給裝修的?！贝髬尭吲d了，關(guān)心起鄭敏推銷的產(chǎn)品了，“閨女，你推銷的是啥牌子的化妝品？”鄭敏把她推銷的化妝品介紹得挺神，說某某歌星、某某影星，她專找那些老年人喜歡的星。大媽沒有年輕十八歲，反而老了十八歲，試用了陽光女孩大學(xué)生鄭敏推銷的化妝品一臉的紅腫，大媽正由在工商局打假辦工作的丑兒子陪著要去看皮膚科呢！ 中國推銷人的一千零一夜》第八章：向我開炮　　剛剛走出大學(xué)校門那幾年，正逢國企改革，報紙電臺天天都講領(lǐng)導(dǎo)干部知識化專業(yè)化，有大學(xué)本科文憑的我面臨著一次當(dāng)廠長的絕好機(jī)會。躲是躲不掉的，最后輪到我了，我只會附和前邊某一位的發(fā)言，說某某所言“對對，是的是的！”或說“不對不對，不是那樣一回事吧？” 　　后來廠長沒當(dāng)上我卻榮幸地做起了七十二行從業(yè)人數(shù)最多的推銷員。那年我在東北沈陽策劃了一場史無前例某某牌消毒碗柜推廣會，與會者黑壓壓一片，我激動得心跳，這是多么好的自我表現(xiàn)侃侃而談發(fā)表演說的機(jī)會啊，令我遺憾的是人多了我害怕，想想腿肚子都篩糠