【正文】 做的。 現(xiàn)代生活時尚商機 飾品、攝影、寵物、汽車美容216。216。 商店經(jīng)營什么，生意怎么樣？服務情況如何？216。常見的市場考察方法：巡 街 法 到街上多走、多看、多聽、多問，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺。 整合：把各種生意有創(chuàng)意地組合在一起。 尋找：市場考察、報刊雜志、廣播電視、網(wǎng)上查詢。w 我們鎮(zhèn)上的企業(yè)修理計算機難，因此我將開一家計算機修理行。w 我們鎮(zhèn)上的企業(yè)修理計算機難，我知道怎樣修理計算機。從生產(chǎn)專長出發(fā)和從顧客需要出發(fā)w 人們需要某種價位和質(zhì)量的服裝，我有技術也可以搞到設備。(1) 產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的途徑通常情況，我們一般可以從自己的生產(chǎn)專長出發(fā)或從顧客需要出發(fā)，還可以兩者結(jié)合。 緊盯市場變化 小企業(yè)創(chuàng)辦原則 ：志向要大，計算要精，規(guī)模要小兼職 夫婦都可兼職，或一個人兼職設備租賃 或購買二手設備使用鐘點工 需要人手時，再雇全時員工逐步拓展 不要攤子鋪的太大而陷入困境無店鋪經(jīng)營或者組合式租房 降低成本只有低成本開始，才能把風險降到最低！ 請大家翻到《創(chuàng)業(yè)意識培訓冊》第13頁看黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事(四)志向大起步穩(wěn)。 向市場運輸產(chǎn)品216。 不過度使用地力和水資源216。 生產(chǎn)效率高216。 售后服務可靠制造裝配類企業(yè)要素：216。 地點合適216。 商品價格合理216。不同的企業(yè)類型有不同的成功要素：貿(mào)易類企業(yè)的要素：216。農(nóng)、林、牧、漁業(yè)類：企業(yè)利用土地或水域進行生產(chǎn)。如竹地板加工廠、土特產(chǎn)罐頭加工廠等。那么，有哪些適合小企業(yè)去經(jīng)營的類型呢？請大家想一想(頭腦風暴法)其實，企業(yè)有很多種類型，但是，主要可以分為四種類型： 貿(mào)易類、服務類、制造裝配類、農(nóng)林牧漁業(yè)類。224。 盲目投資辦企業(yè)的危險性。 怎樣發(fā)現(xiàn)項目或商機。 了解選擇好的企業(yè)構(gòu)思的重要性。 想想這是為什么？創(chuàng)業(yè)到底需要多少資金？第一步小結(jié)： 創(chuàng)辦企業(yè)要有強烈的愿望； 一定要有承擔責任與風險的精神準備； 要有良好的健康狀態(tài)和可投入資金； 選擇一個適合自己的創(chuàng)業(yè)項目并努力學習創(chuàng)業(yè)的相關知識和技能。 抵押物高于貸款數(shù)額178。PS：新辦企業(yè)至少運轉(zhuǎn)三個月才能支付生活費。決心改變者無所不能！估算你的創(chuàng)業(yè)資金：請大家翻到《創(chuàng)業(yè)意識培訓冊》第8頁看黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事(三)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資金從哪來，u 資金籌劃：（從哪兩個方面去估算？）178。 模仿成功者175。 與政府人員交往175。 堅持看《新聞聯(lián)播》175。） 財務狀況：有開辦企業(yè)的資金。 （錢永遠是給內(nèi)行人賺的） 企業(yè)管理技能：經(jīng)營企業(yè)所需要的技能。 （積累良好的信譽口碑） 健康：身體健康。成功的創(chuàng)業(yè)者都是相同的，失敗的創(chuàng)業(yè)者則各有各的原因。M 企業(yè)無計劃，不會預測啟動資金,缺乏對現(xiàn)金流量控制,致使財務上出現(xiàn)資金危機?！　 選擇自己不熟﹑不精、不懂的創(chuàng)業(yè)項目?？偨Y(jié)：D 承擔經(jīng)濟風險和面臨巨大挑戰(zhàn)。PS：由于企業(yè)以贏利為目的，因此，只有流入企業(yè)的現(xiàn)金多于流出的，企業(yè)才能盈利。 估算你可以用來創(chuàng)辦企業(yè)的資金 融資渠道及特點二、 教具：多媒體、白板、掛紙等三、 教學方式：課堂教學、小組討論、案例教學四、 授課內(nèi)容課題一：什么是企業(yè)？ 什么是企業(yè)？(1) 企業(yè)是以贏利為目的而進行商品生產(chǎn)和交換活動的經(jīng)濟組織。 將你做為創(chuàng)業(yè)者來評價224。 創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)：w 創(chuàng)辦企業(yè)的原因w 創(chuàng)辦企業(yè)所要面對的挑戰(zhàn)w 認識到一些會使你在創(chuàng)辦企業(yè)中陷入困境的原因。在一分鐘內(nèi)找到跟自己拿相同句子的人，組成一個小組。(2) 在SYB創(chuàng)業(yè)培訓過程中，有相關的規(guī)定，例如每天簽到（要求以簽名為準）、每日課程結(jié)束后要對當天的學習填寫《每日意見反饋表》、課程全部結(jié)束后，要進行整體評估打分，并進行結(jié)業(yè)考試，完成《創(chuàng)業(yè)計劃書》。 SYB 產(chǎn)生的影響(1) 社會的反應 SYB培訓模式受到政府高度關注，投入大量資金補貼創(chuàng)業(yè)培訓工作，2004年創(chuàng)業(yè)培訓列入再就業(yè)培訓目標全國培訓30萬人，在各地都受到熱烈歡迎。 SYB的主要活動(1) 多種形式的SYB培訓以各地勞動社會保障部門為主體，開辦SYB培訓班，錄制了“西部遠程SYB培訓課程”和“全國高職院校SYB遠程培訓課程”。 SYB在中國活動情況與現(xiàn)狀2002年6月在上海建立了SYB培訓師資進修中心。(4) 理性使用創(chuàng)業(yè)資金，提高贏利與還款能力，增強信用度，降低擔保風險。 參加SYB創(chuàng)業(yè)培訓后的收獲：使參與者能創(chuàng)辦一個有生存能力的企業(yè)、或經(jīng)營一個可以盈利的企業(yè)。（算算開業(yè)需要投入多少資金？） 第八步：制定價格、制定銷售和成本計劃。（市場容納我辦辦的企業(yè)嗎？） 第四步：企業(yè)的人員和組織。(6) SYB創(chuàng)業(yè)培訓根據(jù)成人特點設計，實行小班教學（25人/班），并要求采用“U”字型課堂，便于師生間、學生間交流；(7) SYB培訓機構(gòu)必須獲得國際勞工組織和中國勞動與社會保障部的資格認定。 SYB創(chuàng)業(yè)培訓特點：(1) 基于需求：對有創(chuàng)業(yè)愿望和打算的人進行培訓；(2) 簡單易懂：用較為簡單的語言，從辦企業(yè)的基本之處入手，循序漸進介紹創(chuàng)辦企業(yè)所需的各種知識，并以案例貫穿始終；(3) 實用：注重培訓、實際操作和后續(xù)支持服務相結(jié)合，學員在學習之后能夠創(chuàng)辦企業(yè)。252。1998年在SIYB中又衍生了GYB（產(chǎn)生你的創(chuàng)業(yè)想法）?！瓏衅髽I(yè)遞減，民營中小企業(yè)占全部注冊企業(yè)總數(shù)的99%以上，并提供了75%的城鎮(zhèn)就業(yè)機會.PS：供需矛盾突出，結(jié)構(gòu)比例失衡，靈活和非正規(guī)就業(yè)突顯 如何創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)者通常遇到的問題是：我想創(chuàng)業(yè)，但不知道從何入手？我有資金，但不知道干個什么項目合適？ 什么是SIYB和SYB？252。 中國創(chuàng)業(yè)培訓與SIYB項目介紹“SYB”培訓課程全稱為START YOUR BUSINESS，即“創(chuàng)辦你的企業(yè)”的意思。2003年ILO又在斯里蘭卡開發(fā)了EYB（擴大你的企業(yè)）。 SYB培訓的目標人群：(1) 潛在的小老板：有創(chuàng)辦企業(yè)的想法并確實打算開辦一個新企業(yè)的人（而非技能培訓出的打工者）。(4) 參與性：采用高度創(chuàng)新的參與性培訓等方法 。252。第五步：選擇一種企業(yè)的法律形態(tài)。（企業(yè)能錢賺嗎？） 第九步： 做創(chuàng)業(yè)計劃書，判斷你的企業(yè)能否生存。具體來說：(1) 為創(chuàng)業(yè)者提供系統(tǒng)的創(chuàng)辦企業(yè)知識與技能，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，提高創(chuàng)辦企業(yè)的開辦率。252。 2004年5月有SYB教師1000多名；全國近80個城市地區(qū)使用SYB培訓模式。(2) 運用新聞媒體廣泛進行宣傳 中央電視臺《激情創(chuàng)業(yè)》、《創(chuàng)業(yè)路上》，內(nèi)蒙古電視臺以及項目試點城市的其他電視臺，制作了特別節(jié)目來介紹SYB。 (2) 大量的需求接踵而來 2008年，培訓人群將擴大到集體企業(yè)下崗職工、復員退伍軍人、大學畢業(yè)生，并在適當時機開辦IYB（改善你的企業(yè)）培訓，以此全面促進城市就業(yè)?？荚囈笫情]卷考試。各小組成員用五分鐘時間在小組內(nèi)做自我介紹，結(jié)束后將本小組內(nèi)所有成員名牌匯集反扣，由小組成員任意抽取，抽取后一一上臺向大家介紹所抽取名牌的主人情況。 企業(yè)創(chuàng)辦者的特征224。 自己作為企業(yè)家的優(yōu)勢與不足。PS：以營利為目的 從事商品生產(chǎn)經(jīng)營或服務 社會經(jīng)濟組織 (2) 企業(yè)一般通過經(jīng)營活動謀求利潤，一個企業(yè)既要從市場上采購商品（產(chǎn)品/服務），又要在市場上向顧客出售其生產(chǎn)加工的商品（產(chǎn)品/服務）。經(jīng)營核算資金流入 資金流出=虧損資金流入 資金流出=盈利資金流入 = 資金流出 不虧不盈企業(yè)贏利的模式 低進高出創(chuàng)業(yè)首先要有虧錢的心理準備！ 創(chuàng)業(yè)你的企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)(創(chuàng)業(yè)者不得不提前深思的問題)F 創(chuàng)辦企業(yè)的好處（你創(chuàng)辦企業(yè)的原因）？F 創(chuàng)辦企業(yè)將遇到的煩惱和困難?F 企業(yè)失敗的原因是什么？(1) 自己創(chuàng)業(yè)的好處說起創(chuàng)業(yè)，就會讓很多渴望成功的人躍躍欲試，摩拳擦掌。 D 長時間工作操勞，生病也得不到休息；D 失去個人的許多情趣（看電視、看書） D 精神壓力大煩惱多；D 孩子的學習得不到教育和輔導；D 失去穩(wěn)定的工資收入； D 做自己不喜歡的事，無暇與家人團聚。M 盲目打價格戰(zhàn)，以致微利經(jīng)營或賠本經(jīng)營。M 用傳統(tǒng)方式在低水平層次上經(jīng)營，經(jīng)營理念差,不適應現(xiàn)代經(jīng)營的市場競爭。創(chuàng)業(yè)是痛并快樂著！課題二：企業(yè)創(chuàng)辦者的特征 企業(yè)創(chuàng)辦者應具備的特征素質(zhì) 承諾：對企業(yè)的承諾。 （沒有健康就沒有一切）風險：具有冒險精神。 （同行不同利）相關行業(yè)知識：對生意特點的認識和了解。思考：最關鍵的特質(zhì)是什么？最關鍵的三大特質(zhì)：眼光、膽略、耐力課題三：將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價 認識自我請大家翻到《創(chuàng)業(yè)意識培訓冊》第5頁看黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事(一)自謀出路，根據(jù)故事的學習做《創(chuàng)業(yè)意識培訓冊》第24頁做練習4：《你具備一個成功業(yè)主的能力和素質(zhì)嗎？》(看看你是否能當業(yè)主。 到大公司打工175。 投資學習175。 持續(xù)尋找問題。 籌資：統(tǒng)計存款、固定收入、銷貨款。投資額中要留出保底款。 抵押物有現(xiàn)金價值178。第二步 為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思（您是否適合創(chuàng)業(yè)？）一、 教學目的： 企業(yè)類型及成功要素224。 224。 224。224。 明白什么是SWOT分析。貿(mào)易類：貿(mào)易企業(yè)從事商品的買賣活動，它們從制造商或批發(fā)商處購買商品，再把商品賣給顧客和其他企業(yè)。服務類：服務企業(yè)不出售任何產(chǎn)品，也不制造產(chǎn)品。種埴或飼養(yǎng)的產(chǎn)品多種多樣，可能是種果樹，也可能是養(yǎng)豬、羊等。 地段和外觀好216。 庫存可靠服務類企業(yè)要素：216。 顧客滿意216。 有效地組織生產(chǎn)216。 產(chǎn)品質(zhì)量好216。 出售新鮮產(chǎn)品216。 保護土地和水資源小企業(yè)成功的共性要素：178。一個人的心胸有多大，他的世界就有多大，一個創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會有多大。比如：從生產(chǎn)專長出發(fā)w 我會做某種服裝，而且可以 買一臺縫紉機，所以我要開一家服裝加工企業(yè)。因此，我可以開一家服裝加工企業(yè)滿足他們的需求。因此，我將開一家計算機處理行。PS：創(chuàng)業(yè)要有核心競爭力！反復問自己：我做這個生意，到底比別人強到哪兒？核心競爭力的表現(xiàn)：相對壟斷 別人無法模仿！C 特色產(chǎn)品 獨家經(jīng)營 C 地點可復制性差 占據(jù)黃金地段C 人才壟斷 祖?zhèn)骷妓嘋 經(jīng)營服務特色 連鎖、直銷C 廣告宣傳特色 “掉渣燒餅”的沉與浮宴琳216。216。 一個好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個方面：252。異地領悟法 可到高一級的城市去看一看，換一個環(huán)境和思維，看哪些項目有市場潛力。 找出他們不足之處：（觀察、比較、思考），假如自己去做在哪些方面更勝一籌。 健康的商機 保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品216。 女性的商機 美容化妝、服裝、飾物、減肥、216。在層層鋪墊中走向成熟。加盟者只需要出資金，就可以獲得一個成熟的項目，輕松開店，獲利豐厚！發(fā)現(xiàn)周圍的市場機會：請大家翻到《創(chuàng)業(yè)意識培訓冊》第16頁看黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事(五)：抓住市場機會，學習如何來抓住市場機會。 請大家翻到《創(chuàng)業(yè)意識培訓冊》30頁做練習9：《在社區(qū)里尋找你的創(chuàng)業(yè)機會》，分組討論出至少三個市場機會，并派代表說明。 SWOT是優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅4個英文單詞第一個字母的縮寫。機會和威脅是你需要了解存在于企業(yè)外部的你無法施加影響的因素。178。劣勢 W(weakness)：指你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手的弱點。 無力支付廣告費用。178。178。 你的產(chǎn)品/服務有強大的競爭對手。 新產(chǎn)品/服務正在涌現(xiàn)，顧客日見減少等。企業(yè)機會和環(huán)境威脅是你所辦企業(yè)的外部條件，是你無法施加影響的因素。優(yōu)勢如果不保持，可以轉(zhuǎn)化為劣勢；而劣勢通過努力改善可轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢。把握優(yōu)勢就是勝利，宏揚優(yōu)勢、建優(yōu)勢氛圍、創(chuàng)優(yōu)勢心理、得優(yōu)勢結(jié)果！課題四：準備好繼續(xù)下去了嗎？將你的企業(yè)構(gòu)思變成創(chuàng)業(yè)計劃，企業(yè)構(gòu)思如果通過SWOT分析后有創(chuàng)辦的價值，那么就以此為基礎制定你如何創(chuàng)業(yè)的書面文件“創(chuàng)業(yè)計劃”。6至10分 ：你需要在旁人的指導下去創(chuàng)業(yè)，才有創(chuàng)業(yè)成功的機會。祝你成功！ 第二步小結(jié)：走完了第一、第二步，要考慮自己能不能創(chuàng)業(yè)，如果能夠創(chuàng)業(yè)就要有一個好的企業(yè)構(gòu)思，也就是要能選出一個好的企業(yè)項目。如果你解決了顧客的問題，滿足了他們的需要，你的企業(yè)就有可能成功。市場營銷指明企業(yè)的發(fā)展方向，是企業(yè)各部門工作的核心和龍頭。三要素的相互關系:178。 如果產(chǎn)品不適合市場需求，不能引起人們的購買欲望，購買力再高也仍然不能成為現(xiàn)實的市場。業(yè)主要深入了解人們真正地想買什么。）二是以顧客為導向（根據(jù)顧客的需求，做好營銷計劃）美國心理學家馬斯洛提出,人有一系列復雜的需要,按其優(yōu)先次序可以排成梯式的層次,需求分成生理需要、安全需要、社交需要、自尊與受尊重需要收集顧客信息的方法：劃定調(diào)查范圍（確定目標客戶地域）明確調(diào)查對象（確定潛在顧客群體）確定調(diào)查內(nèi)容（確定市場調(diào)查主題）直接進入市場（親臨現(xiàn)場實際考察）多方搜尋信息（多渠道多途徑收集）確定調(diào)查內(nèi)容和對象、內(nèi)容就是自己企業(yè)準備銷售的產(chǎn)品在競爭者商家的銷售情況（數(shù)量和價格）；是在企業(yè)的經(jīng)營地區(qū)有哪些未被滿足或未被完全滿足的需要（也就是還有哪些產(chǎn)品/服務、還有值得提供的空間）；供應商供貨的情況（比較價格、能否及時供貨、信譽、質(zhì)量、品種是不是豐富）等等。）課題二：了解你的競爭對手競爭的重要性：為什么要了解你的競爭對手?你的企業(yè)與競爭對手爭奪顧客。 確定競爭對手的范圍（地域范圍）178。 市場需求和供給兩方面的信息178。178。178。 以顧客身份深入到競爭對手內(nèi)部。 企業(yè)