【正文】 娛樂(lè)品牌 貴陽(yáng)本地大中型零售商，大中型餐飲、文化 、娛樂(lè)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)者 3.． ． 招商對(duì)象分析 1)． ． 中國(guó)家具及家居飾品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 目前中國(guó)家具業(yè)形成了四大產(chǎn)業(yè)區(qū)。 5.． ． 有控制入市 根據(jù)價(jià)格策略等分期分批有節(jié)奏地向市場(chǎng)推出產(chǎn)品，避免一擁而上，實(shí)現(xiàn)均衡、有序的招商目標(biāo)。在模型、招商手冊(cè)、展板等招商工具齊備的情況下入市，才能彰顯出本項(xiàng)目的氣勢(shì)與發(fā)展商的雄厚實(shí)力，增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的信心。本方案注重實(shí)用性、可操作性，務(wù)求對(duì)招商與銷(xiāo)售的實(shí)際操作起到指導(dǎo)性的作用。 【貴陽(yáng)金陽(yáng)購(gòu)物廣場(chǎng)】 系列報(bào)告之 —— 項(xiàng)目招商及營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 暨財(cái)務(wù)分析報(bào)告 地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu) 二零零五年十二月二十二日 目 錄 第一部分 前言 ................................................................................... 3 第二部分 招商推廣方案 ...................................................................... 4 一、招商節(jié)點(diǎn)與時(shí)機(jī)規(guī)劃 ...................................................................... 4 二、招商對(duì)象特征分析 .......................................................................... 6 三、招商總體思路 ................................................................................ 9 四、招商核心策略 ................................................................................ 14 五、招商價(jià)格策略 ................................................................................ 18 六、招商優(yōu)惠條件 ................................................................................ 21 七、招商實(shí)施計(jì)劃 ................................................................................ 24 八、招商推廣策略 ................................................................................ 29 九、宣傳推廣體系 ................................................................................ 32 十、招商推廣步驟 ................................................................................ 36 十一、招商管理 ................................................................................... 40 十二、招商費(fèi)用預(yù)算 ............................................................................. 46 第三部分 營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 ...................................................................... 47 一、產(chǎn)品策略 ...................................................................................... 47 二、銷(xiāo)售價(jià)格策略 ................................................................................ 49 三、銷(xiāo)售目標(biāo)客戶(hù)定位 .......................................................................... 57 四、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 ................................................................................ 59 五、銷(xiāo)售收入分析 ................................................................................ 88 六、項(xiàng)目整體包裝策略.......................................................................................................... 101 七、項(xiàng)目整合傳播策略.......................................................................................................... 106 八、銷(xiāo)售管理 .......................................................................................................... 123 附件一：銷(xiāo)售人員守則.......................................................................................................... 130 附件二：銷(xiāo)售人員儀表及禮儀.......................................................................................................... 136 第四部分 項(xiàng)目 B 區(qū)財(cái)務(wù)效益概算分析.......................................................................................................... 141 一、項(xiàng)目成本分析.......................................................................................................... 141 二、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)期設(shè)定.......................................................................................................... 141 三、項(xiàng)目各項(xiàng)成本計(jì)算標(biāo)準(zhǔn).......................................................................................................... 142 土地成本與土地成本的支付方式.......................................................................................................... 142 項(xiàng)目建安成本.......................................................................................................... 142 基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)費(fèi)用.......................................................................................................... 143 前期費(fèi)用.......................................................................................................... 143 開(kāi)發(fā)期稅費(fèi).......................................................................................................... 143 銀行成本.......................................................................................................... 143 企業(yè)管理費(fèi)用.......................................................................................................... 144 不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用.......................................................................................................... 144 四、總成本分析.......................................................................................................... 144 項(xiàng)目計(jì)算經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)參數(shù).......................................................................................................... 144 項(xiàng)目成本匯總分析.......................................................................................................... 145 成本綜述.......................................................................................................... 145 五、財(cái)務(wù)效益分析.......................................................................................................... 146 財(cái)務(wù)效益前提設(shè)定.......................................................................................................... 146 財(cái)務(wù)指標(biāo)選取.......................................................................................................... 146 銷(xiāo)售價(jià)格預(yù)測(cè).......................................................................................................... 146 銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè).......................................................................................................... 147 項(xiàng)目租金收入計(jì)算.......................................................................................................... 147 廣告費(fèi)用預(yù)算.......................................................................................................... 154 項(xiàng)目總體財(cái)務(wù)效益靜態(tài)分析.......................................................................................................... 155 第五部分 結(jié)束語(yǔ)......