唐山啤酒品牌營銷策略規(guī)劃方案-wenkub
2023-05-31 21:10:15 本頁面
【正文】 代化企業(yè) 24 唐山啤酒能滿足他們什么？ ?人員上 ?受過職業(yè)化的培訓(xùn) ?他們是一群正在改變的人 ? 包裝上： ?活力的、年輕的、都市化的全新包裝 25 為什么他們會相信 ?唐山啤酒的口感我習(xí)慣了 ?水質(zhì)是得到國家地礦部認可的地下礦泉水 ?唐山啤酒與 **集團合作，實力大增，不是一般小企業(yè)可以比的 ?全新的包裝、全新的產(chǎn)品、全新的企業(yè)形象 ?給我認同感廣告、公關(guān)、促銷活動，讓我喜歡 26 “ 唐山啤酒 ” 是誰？ 品牌定義： 年輕的、有活力、注重品質(zhì)并符合潮流、實實在在給消費者 帶來痛快感受的，深受大眾喜愛的中國啤酒品牌 品牌 DNA： 實在 痛快 活力 實在理念： 實實在在釀好酒 實在原料： 新鮮、活性、分量足 實在的水： 取自 400M以下天然礦泉水 實在產(chǎn)品： 口味純正、泡沫潔白 實在價格： 唐山消費者長期認同 實在服務(wù)： 關(guān)心消費者每個聲音 終端推廣服務(wù) 實在形象： 國際化、中國心、唐山情 實在口號： 做人要實在、喝酒要痛快 產(chǎn)品上的痛快 純正、爽口 情感上的痛快 國際化、中國心、唐山情 地域上的痛快 為唐山企業(yè)自豪，產(chǎn)生品牌忠誠 產(chǎn)品 廣告 公關(guān) 促銷 人員 新聞 全球觀 中國心 唐山情 都市化 活力體現(xiàn) 27 “ 唐山啤酒 ” 是誰？ ?品牌如何視覺化？ ?原則：繼承、發(fā)掘原有元素中的精華 表現(xiàn)全球觀、中國心、唐山情 唐山 中國 區(qū)域性、小地方、沒有什么特殊、受同情 唐 盛唐 TUNG CHINA 28 消費者需要 什么樣的 “ 唐山啤酒 ” 產(chǎn)品？ （產(chǎn)品策略） 29 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 12 176。品牌勢能 區(qū)域 唐啤 燕泉 藍貝 唐啤 燕泉 藍貝1區(qū) 100% % % % % %2區(qū) 100% % 25% % % %3區(qū) 100% % % % % %4區(qū) % % % % % %5區(qū) 99% % % % % %6 區(qū) % % % % % %7 區(qū) % % % % % %鋪貨率 占有率重新界定 10 176。 1 星光燦爛 唐山啤酒品牌行銷策略規(guī)劃 呈 :唐山啤酒 自 :梅高 (中國 ) 2 背景分析 ?行業(yè)趨勢 ?核心問題 ?資源優(yōu)勢 品牌策略 ?品牌策略 ?產(chǎn)品策略 提報架構(gòu) 品牌傳播規(guī)劃 ?傳播目標 ?傳播框架 ?實施方案 市場管理建議 ?渠道建設(shè) ?組織管理 3 背 景 分 析 4 中國啤酒市場星光燦爛！！ 408360 金星啤酒集團有限公司 5 272404 重慶啤酒集團有限公司 5 426998 藍劍（集團）有限責任公司 4 297167 沈陽華潤雪花啤酒有限公司 4 714619 珠江啤酒集團公司 3 350541 珠江啤酒集團公司 3 1041478 燕京啤酒集團公司 2 414767 青島啤酒股份有限公司 2 1071531 山東省青島啤酒集團有限公司 1 733468 北京燕京啤酒集團公司 1 產(chǎn)量 企業(yè) 1999年排名 產(chǎn)量 企業(yè) 1995年排名 291792 305805 350971 370534 402668 武漢東啤酒有限公司 10 229423 宣化鐘樓啤酒集團有限公司 10 金龍泉集團股份有限公司 9 235365 錢江集團股份有限公司 9 重慶啤酒（集團 )有限責任公司 8 247111 武漢歐聯(lián)東西湖啤酒 (集團 )股份有限公司 8 沈陽華潤雪花啤酒有限公司 7 252931 哈爾濱啤酒有限公司 7 哈爾濱啤酒有限公司 6 268610 河南金星啤酒集團有限公司 6 星星數(shù)量正在減少 巨星已經(jīng)誕生 5 產(chǎn)業(yè)趨勢 ? 青啤 → 強勢品牌 +資本擴張 +管理模式 ? 燕京 → 資本擴張 +管理模式 ? 珠江 → 強勢品牌 +突出產(chǎn)品 ? 華潤 → 強勢資本 +政策公關(guān) 中小啤酒品牌 出路在哪里？ 出路： ?并入強勢品牌集團 ?與強勢品牌聯(lián)盟 掌握機會的條件： 1. 戰(zhàn)略要地 2. 良好的品牌忠誠度 3. 可控的市場網(wǎng)絡(luò) 6 品牌與商標 品牌 企業(yè) 產(chǎn)品 人 標識 消費者 清晰認同 帶來利益 關(guān)系建立 品牌忠誠度 7 唐山啤酒的核心問題 “外觀較好、較為清晰、新穎、高檔優(yōu)雅、色彩鮮明” 圖形化的商標 被這種即開即獎的方式吸引，認為比抽獎的方式直接，透明度高，轉(zhuǎn)移消費 針對消費者的開蓋有獎 認為這種包裝高檔、優(yōu)雅、衛(wèi)生抱怨唐啤的包裝低檔、簡陋，部分轉(zhuǎn)換品牌 競品的加了瓶冒和錫箔紙的包裝 認為公牛口味第一 ,燕泉第二 ,唐啤第三 ,開始抱怨 ,并有一部分轉(zhuǎn)換品牌 新口味的進入、唐山啤酒口味的不穩(wěn)定 當競品價格比唐啤低 候 ,消費者紛紛轉(zhuǎn)向 競品的低價競爭 消 費 者 的 反 應(yīng) 市場上的沖擊和自身的不足 消 費 習(xí) 慣 的 構(gòu) 成 價格 口味 包裝 購買方式 商標 唐山啤酒的品牌忠誠度實際是一種消費習(xí)
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