【正文】 來(lái)一定的銷售； 機(jī)會(huì)優(yōu)勢(shì)： （ 1）現(xiàn)目前整個(gè)江北、江南這兩個(gè)商圈里的百貨商場(chǎng)對(duì)服裝、鞋帽、針織品、床用都是以零售為主，批發(fā)這項(xiàng)幾乎是空白。 第二章項(xiàng)目定位 —— 引領(lǐng)“打造金華市一站式配送批發(fā)廣場(chǎng)商業(yè)旗艦” 通過(guò)對(duì)金華商業(yè)整體調(diào)查，得出來(lái)的結(jié)論是：目前金華市江北、江南這兩個(gè)商圈幾乎是百般變化，加于外資零售企業(yè)迅速猛烈進(jìn)入金華市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)銷售分額，導(dǎo)致 本地傳統(tǒng)百貨超市經(jīng)營(yíng)商家及投資商已經(jīng)處于騎虎難下，難以維持經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。 為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足有續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略，忠力人“以變求生存，以變求發(fā)展”，堅(jiān)定信心探索創(chuàng)新之路。 二 . 其它各樓層招商以此類推 二 . 省外招商同步進(jìn)行，以代理或委托當(dāng)?shù)卣猩虨橹? 二 .8 商戶進(jìn)場(chǎng)準(zhǔn)備 二 . 確定交鋪標(biāo)準(zhǔn) 二 . 跟蹤工程進(jìn)度，確認(rèn)最早進(jìn)場(chǎng)日期 二 . 進(jìn)場(chǎng)裝修流程 二 . 進(jìn)場(chǎng)時(shí)間安排、人員分工 二 . 進(jìn)場(chǎng)需知，裝修樣版材料 二 . 保安、保潔公司招標(biāo)、定標(biāo) 二 . 導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)、招標(biāo) 二 . 周邊大戶二次接洽進(jìn)場(chǎng)事宜 二 . 裝修期間商場(chǎng)安全管理措施及組織架構(gòu)、分工安排 二 . 下發(fā)裝修手冊(cè)，客戶提交裝修審請(qǐng) 二 . 保安到位，培訓(xùn)商戶防盜、消防等管理措施 二 . 組織安全工作演練 二 . 辦理進(jìn)場(chǎng)施工許可證，收取保證金 二 . 裝修時(shí)間每周匯總跟進(jìn) 二 . 清潔工作同時(shí)展開(kāi) 二 . 裝修期間的現(xiàn)場(chǎng)管理和檢查 二 . 上貨后分層檢查檢收 二 . 驗(yàn)收完畢退還保證金，清潔、美陳 二 . 重點(diǎn)商戶、大戶重點(diǎn)跟進(jìn)（摸清經(jīng)營(yíng)情況） 二 .9 開(kāi)業(yè)前期宣傳 二 . 開(kāi)業(yè)宣傳整體思路溝通 二 . 明確預(yù)算和開(kāi)業(yè)時(shí)間 二 . 開(kāi)業(yè)前宣傳方案確定 二 . 開(kāi)業(yè)倒計(jì)時(shí)進(jìn)度表 二 . 戶外廣告、車體等發(fā)布時(shí)間長(zhǎng)的媒體先行展開(kāi) 二 . 商場(chǎng)內(nèi)外廣告位規(guī)劃 二 . 商場(chǎng)內(nèi)導(dǎo)示系統(tǒng)定標(biāo)，施工 二 . 商場(chǎng)內(nèi)外美陳施工 二 . 商場(chǎng)內(nèi)外空白墻面利用 二 . 商場(chǎng)內(nèi)外廣告位招商洽談 二 . 開(kāi)業(yè)宣傳活動(dòng)方案確定實(shí)施 二 . 開(kāi)業(yè)相關(guān)宣傳資料設(shè)計(jì)、印刷準(zhǔn)備 二 . 開(kāi)業(yè)宣傳活動(dòng)廣告亮相（電視、報(bào)紙、宣傳單等），伴隨人員招聘廣告 二 . 樓體外立面開(kāi)業(yè)效果施實(shí)、完成（提前一個(gè)月） 二 . 商場(chǎng)美陳、導(dǎo)示系統(tǒng)驗(yàn)收 二 .10 開(kāi)業(yè)前期 其它準(zhǔn)備事宜（外聯(lián)、團(tuán)隊(duì)、商管、工程等） 二 . 落實(shí)政府就開(kāi)業(yè)前扶持政策是否到位 二 . 針對(duì)工程進(jìn)度設(shè)專項(xiàng)重點(diǎn)跟進(jìn)，未接時(shí)間完工應(yīng)急協(xié)調(diào)及方案 二 . 辦理房屋租憑許可證、物業(yè)收費(fèi)資格證等相關(guān)證照事宜 二 . 根據(jù)政府要求組織商戶辦理相關(guān)證照 二 . 熟悉與要經(jīng)營(yíng)有關(guān)的相關(guān)部門(mén)和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，保障開(kāi)業(yè)各項(xiàng)工作進(jìn)展 二 . 商業(yè)公司的組織架構(gòu)、編制、職責(zé)、薪酬等制度的建立 二 . 商城各項(xiàng)管理制度、考核機(jī)制建立（員工手冊(cè)、各項(xiàng)作業(yè)流程等） 二 . 商業(yè)公司各級(jí)工作人員招聘到崗，完成培訓(xùn) 二 . 已簽約商戶檔案分類管理，錄入電腦 二 . 商戶租約、轉(zhuǎn)租、交費(fèi)、特殊情況申請(qǐng)等工作跟進(jìn) 二 . 摸清各樓層商戶基本資料，匯總各品類和大戶情況說(shuō)明 二 . 整理出商戶名錄一覽表 二 . 與開(kāi)發(fā)商進(jìn)行各項(xiàng)工作的交接、驗(yàn)收（強(qiáng)弱電、工程設(shè)備、合類合同等） 二 . 各項(xiàng)設(shè)備間磨合試運(yùn)轉(zhuǎn)（提前一個(gè)月） 二 . 未在規(guī)定時(shí)間進(jìn)場(chǎng)裝修商戶的處理方案及演練 二 . 對(duì)商戶模糊公布開(kāi)業(yè)時(shí)間，做好未能準(zhǔn)時(shí)開(kāi)業(yè)的應(yīng)急預(yù)案 二 . 模擬商戶群起事件的應(yīng)急預(yù)案及演練 浙江省新型專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)招商方案 忠力一站式配貨廣場(chǎng)招商方案 前言 如何把忠力一站式配送廣場(chǎng)項(xiàng)目運(yùn)作成功，為金華市創(chuàng)造一個(gè)有口皆碑的商業(yè)傳奇，我認(rèn)為其決定性因素在于項(xiàng)目招商，而招商的成功取決于招商實(shí)施方案是否具有可行性、實(shí)操性。應(yīng)此所需，我們依據(jù)《市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》，通過(guò)頭腦風(fēng)暴 —— 創(chuàng)意會(huì)的形式，大家開(kāi)動(dòng)腦筋、集思廣益，認(rèn)真編制了《忠力一站式配送廣場(chǎng)招商方案》。引領(lǐng)市場(chǎng)潮流，大膽開(kāi)創(chuàng)商業(yè)新模式，積極建立“忠力一站式配貨基地” ——即展示中心、會(huì)展中心，改變傳統(tǒng)、單一的經(jīng)營(yíng)模式，將忠力一站式配貨基地打造成，集商品展示、商品會(huì)展、超 市配貨、物流、團(tuán)購(gòu)、批量零售、信息發(fā)布于一體的多功能新型批發(fā)市場(chǎng)。因此做為本項(xiàng)目投資商來(lái)說(shuō)，要打造好忠力一站式批發(fā)廣場(chǎng)需要做好充分的準(zhǔn)備，根據(jù)目前市場(chǎng)狀況，利用本公司現(xiàn)有的銷售資源，結(jié)合市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)商戶所面臨的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的缺限及市場(chǎng)空白，來(lái)打造一流的管理、一流的服務(wù)、寬敞整潔的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地。我們可以抓住這個(gè)機(jī)遇，打造出服裝鞋帽、針織床用、食品百貨為一體一站式配送批發(fā)廣場(chǎng)； （ 2）金華市 江南、江北沒(méi)有一家具有規(guī)模性、多種業(yè)態(tài)型的一站式批發(fā)市場(chǎng)，唯獨(dú)只有目前為于下官橋路與長(zhǎng)寧路交叉路口的五里牌樓批發(fā)市場(chǎng)，而五里牌樓批發(fā)市場(chǎng)又面臨搬到離江南五公里以外的新市場(chǎng)去經(jīng)營(yíng)，對(duì)大多數(shù)商家是很不想離開(kāi)江南這邊的，我們可借助目前商家的心態(tài)，大力推廣我們招商宣傳招商政策及后期經(jīng)營(yíng)管理模式，經(jīng)營(yíng)方針； 弱勢(shì)： （ 1）忠力一站式配送廣場(chǎng)是一個(gè)新型的批發(fā)市場(chǎng)，在經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)還是欠缺的、品牌價(jià)值不高； （ 2）目前所經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的路段處于正在開(kāi)發(fā)當(dāng)中，現(xiàn)在還沒(méi)有形成居于一定的商業(yè)氣氛，與賓虹路商圈來(lái)說(shuō)，還是有一定的 差距，增加宣傳營(yíng)銷成本； （ 3）物業(yè)建筑形狀有些不符合批發(fā)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)，場(chǎng)內(nèi)柱子偏多； （ 4）本項(xiàng)目最大的缺限在于倉(cāng)庫(kù)問(wèn)題如何去解決？這也是各經(jīng)營(yíng)戶所考慮的問(wèn)題； （ 5）商品如何統(tǒng)制化？ （ 6）會(huì)員制經(jīng)營(yíng)如何去執(zhí)行？ 結(jié)論 根據(jù)以上幾大問(wèn)題我們得出以下幾個(gè)方面來(lái)解決目前狀況 （ 1）建立忠力一站式配送廣場(chǎng)的全面差異化形象，招商工作招納商業(yè)界專業(yè)管理精英，建立完整的管理體系： “商場(chǎng)化管理、市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)、大營(yíng)銷服務(wù)” 商場(chǎng)化管理：運(yùn)用現(xiàn)代大商場(chǎng)集約化管理，實(shí)行五個(gè)統(tǒng)一，即：統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一明碼示價(jià)、統(tǒng)一服裝系列、統(tǒng)一售后服務(wù)、統(tǒng)一廣告宣傳，體現(xiàn)廣場(chǎng)的、集約化程度高的管理模式，為消費(fèi)者提供最好的服務(wù)。場(chǎng)內(nèi)柱子我們可以采取三合板進(jìn)行全面包裝，對(duì)有利于做廣告的柱子，再由專業(yè)設(shè)計(jì)公司進(jìn)行廣告位的設(shè)計(jì)，最后出租于有需求要廣告位的經(jīng)營(yíng)戶。在要組織商品同制化前，我們首先在招商開(kāi)展工作中，進(jìn)行商品類別區(qū)分，主力商品占的比率是多少？一般商品占的 比率是多少？通過(guò)對(duì)商品的區(qū)分及市場(chǎng)調(diào)研，得出結(jié)果來(lái)，接著與各具有實(shí)力的經(jīng)營(yíng)戶溝通協(xié)調(diào)，把我們公司提倡的主題概括于經(jīng)營(yíng)戶。 A、什么是會(huì)員制？ 整體來(lái)說(shuō)會(huì)員制執(zhí)行好處在于商品價(jià)格上有一定的優(yōu)勢(shì)，會(huì)員顧客和非會(huì)員顧客，前者享受會(huì)員價(jià)等一系列優(yōu)惠政策，后者不享有，但前者的優(yōu)惠政策影響后者，后者變成前者的潛在資源。 B、操作模式 會(huì)員卡 共分為忠力生活卡、忠力經(jīng)典卡和忠力至尊卡，其中忠力生活卡只需交納 10 元工本費(fèi)即可辦理。 會(huì)員卡使用說(shuō)明：持忠力經(jīng)典卡和忠力至尊 卡的會(huì)員充好了相應(yīng)的金額等值，憑持卡在廣場(chǎng)不同樓層里進(jìn)行消費(fèi)，每樓層按每?jī)蓚€(gè)經(jīng)營(yíng)戶商鋪里均設(shè)有刷卡點(diǎn)。保證我方利益 ● 會(huì)員群落展開(kāi)營(yíng)銷活動(dòng) a、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的要素 1）文化因素：文化，亞文化群、社會(huì)階層。 購(gòu)買行為類型：習(xí)慣性購(gòu)買；尋求多樣化購(gòu)買行為；化解不協(xié)調(diào)購(gòu)買行為；復(fù)雜購(gòu)買行為； 2）購(gòu)買決策過(guò)程：產(chǎn)品、業(yè)態(tài)屬性；屬性權(quán)重；品牌信念；效用函數(shù)；評(píng)價(jià)模型；購(gòu)買者對(duì)其購(gòu)買活動(dòng)的滿意感；產(chǎn)品、業(yè)態(tài)期望；產(chǎn)品、業(yè)態(tài)可覺(jué)察性； D、會(huì)員的優(yōu)化管理 對(duì)會(huì)員資料的控管 要求郵遞公司對(duì)其投遞效果負(fù)責(zé)，凡會(huì)員快訊收到章不能達(dá)到我公司要求者，按百分比拒付郵資。 E、核心賣點(diǎn) 忠力一站式配送廣場(chǎng)項(xiàng)目大、新、全概念，在江南市場(chǎng)有一定的地位。 輕輕松松經(jīng)商，自由自在做老板，忠力一站式配送廣場(chǎng)為經(jīng)營(yíng)和投資提供雙重財(cái)富捷徑。 F、項(xiàng)目概念導(dǎo)入 忠力一站式配送廣場(chǎng)定位在一個(gè)大型綜合性、專業(yè)化細(xì)分程度高的市場(chǎng)群，大規(guī)模、高品味、國(guó)際理念、世紀(jì)財(cái)富的，并立足金華、面向全市、輻射華中的商業(yè)重埠。 （ 4）人文導(dǎo)入：忠力一站式配送廣場(chǎng)要打造現(xiàn)代物流信息品牌市場(chǎng)，就需導(dǎo)入全新的人文思想，將“以人為本”的服務(wù)理念從意識(shí)形態(tài)轉(zhuǎn)化落實(shí)到社會(huì)實(shí)踐。所以，忠力一站式配送廣場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)是行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶和行業(yè)商品供應(yīng)商。 I、項(xiàng)目戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略內(nèi)容：物業(yè)，服務(wù) 我們的物業(yè)項(xiàng)目屬于流通物業(yè)，其特征表現(xiàn)為商品流通渠道，是商品流通的規(guī)?；⒓s化。 J、樓層分布及類別： 1 樓食品、百貨、小商品類； 1 樓手機(jī)、電腦數(shù)碼、辦公用品及文化用品類； 2 樓皮鞋皮具、箱包 、服裝、 3 樓服飾、針織品、床商用品類； 4 樓美食城； 5 樓 KTV 第三章招商構(gòu)思 一、招商目的 由于本項(xiàng)目位子處于商業(yè)基礎(chǔ)薄弱，尚未形成對(duì)外的商業(yè)輻射，本項(xiàng)目不具有傳統(tǒng)的商業(yè)基礎(chǔ)和先天的商業(yè)氛圍同時(shí)在客觀上無(wú)法具體執(zhí)行項(xiàng)目前期定位和業(yè)態(tài)具體規(guī)劃，如果在個(gè)體投資者無(wú)法進(jìn)行有效的自主招商和租賃的情況下，將不利于項(xiàng)目的后期市場(chǎng)推廣及管理，并將造成不良的項(xiàng)目形象和社會(huì)形象。 鋪位定價(jià)租賃的切入點(diǎn)與眾不同的懸念招商策略。 三、招商渠道 廣告招商 常規(guī)招商最常見(jiàn)的就是通過(guò)廣告招商，它主要是通過(guò)各種廣告媒體將項(xiàng)目的招商信息傳播出去，通過(guò)電話、傳真、信件