【正文】 商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英，打造一支強悍的招商團隊，是招商籌備階段的最核心任務(wù)。3)2013年12月底，在完成以上任務(wù)階段之后開始進(jìn)行全面招商，此階段部不分主次。然后媒體報道緊隨其后，造大聲勢形成一種轟動的效應(yīng)。4)重視大客戶招商和關(guān)系招商，費用安排上予以傾斜。對招商費用進(jìn)行精打細(xì)算，并采取以下措施對招商費用進(jìn)行統(tǒng)一安排、科學(xué)分配。人員、媒體、大型主題活動立體化整合宣傳推廣策略 在市場宣傳推廣方面，實行整合推廣策略，為招商工作提供有力支持。第四篇：招商工作計劃篇一：年招商工作計劃 年招商工作計劃書 一：招商策略先確定目標(biāo)，再全面招商為客戶訂做全面解決方案人員、媒體、大型主題活動立體化整合宣傳推廣策略招商進(jìn)度、質(zhì)量、費用統(tǒng)一控制構(gòu)建的平臺與政府形成互動二：招商階段、招商目標(biāo)和時間安排階段劃分招商目標(biāo)時間安排三：組織內(nèi)部的建立（初步構(gòu)思）項目人員招聘招商架構(gòu)招商機制 四：招商資料招商手冊和招商說明書委托經(jīng)營合同（代為管理），授權(quán)委托書招商委托書招商流程表招商文案五：招商方式、目標(biāo)客戶的確定招商方式目標(biāo)客戶第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺的建立招商的原則、注意事項、存在的問題 六：宣傳策略媒體宣傳推廣大型主題招商活動七：招商費用預(yù)算及招商建議方案招商費用招商建議方案八：招商政策建議方案 九：附件（附加內(nèi)容）一、招商策略先確定目標(biāo)，再全面招商目標(biāo)的確定分三步：第一，要達(dá)到的目標(biāo)是什么；第二，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作；第三，目標(biāo)是否得到了實現(xiàn)。７、勞動人事部定期對信息員進(jìn)行崗位考核，對不符合規(guī)范，不執(zhí)行規(guī)章制 度的給予經(jīng)濟處罰，并追究所在商場商店主管經(jīng)理的責(zé)任。４、廠方信息員（含商場先派售貨員）如違反商場有關(guān)規(guī)定，分別由各職能 部室向廠家提出批評、罰款，責(zé)令當(dāng)事人下崗培訓(xùn)，或調(diào)換人員，廠家必須按各 職能部室要求逐項落實，拒絕接受批評和罰款的給予終止協(xié)議處理。五、招商監(jiān)督與處罰１、商場各職能部室要按照本制度要求對被招商企業(yè)進(jìn)行監(jiān)督管理，凡無營 業(yè)執(zhí)照或不按規(guī)定的經(jīng)營范圍、經(jīng)營方式經(jīng)營，出現(xiàn)擾亂商場正常秩序等情況的 堅決予以取締，并追究有關(guān)商場商店責(zé)任，沒收廠方非法所得，對廠家處以50000 元以下的罰款，對個人處以500元以下的罰款。４．被招商企業(yè)如需使用計量器具（尺、秤、驗光儀）的，須事先向市場經(jīng) 營部審報，經(jīng)（計量）技術(shù)檢定，履行登記備案手續(xù)后，方可使用。四、物價、計量、統(tǒng)計、保險及財務(wù)管理１．被招商企業(yè)的商品銷售價格，必須經(jīng)商店商場專職物價員看樣定價，并上報市場經(jīng)營部審批，招商企業(yè)要向物價員提供成本單（發(fā)貨單）、價格目錄，遇特殊情況經(jīng)主管經(jīng)理批準(zhǔn)，可用供貨合同單，暫定臨時價格，正式發(fā)票一到，馬上走正常手續(xù)。負(fù)責(zé)辦理來場信息員的工服 發(fā)放、就餐、借用財產(chǎn)等手續(xù)。并負(fù)責(zé)組織學(xué)習(xí)商場規(guī)章制度、服務(wù)規(guī)范，進(jìn)行崗前培訓(xùn)，經(jīng)考試 合格上崗，未經(jīng)培訓(xùn)考核不得上崗。三、招商審批程序１、招商工作要貫徹商場“以經(jīng)營高檔為導(dǎo)向，中檔為基礎(chǔ)，突出名牌、優(yōu) 質(zhì)新潮系列和進(jìn)口三資企業(yè)產(chǎn)品”的經(jīng)營方針，擇優(yōu)招商。對３個月完不成銷售計 劃，又無季節(jié)影響或違反商場管理制度的，企業(yè)市場經(jīng)營部有權(quán)提出終止協(xié)議。男身高、女身高、裸視都符合招商要求的本廠（公司）正式職工。５、行政部負(fù)責(zé)來商場導(dǎo)購員的工服發(fā)給，收取食堂、醫(yī)療、美發(fā)、淋浴等 項目服務(wù)的管理費和借用財產(chǎn)管理等工作。３、勞動人事部負(fù)責(zé)對來場導(dǎo)購員進(jìn)行面試、審查體檢表和崗前培訓(xùn)。十七、負(fù)責(zé)大型促銷活動方案和措施的落實和協(xié)調(diào)。十三、負(fù)責(zé)品牌的清退和撤柜工作。九、定期檢查合同執(zhí)行情況，完善合同基本條款。五、負(fù)責(zé)公司合同文本的制定。具體的有：一、負(fù)責(zé)賣場的賣區(qū)規(guī)劃、樓面布局、品牌布局。二、負(fù)責(zé)公司市場調(diào)查與市場分析,建立公司業(yè)務(wù)信息庫。六、負(fù)責(zé)制定公司的招商政策、合作方式。十、負(fù)責(zé)各項業(yè)務(wù)合同的簽訂、變更、執(zhí)行、終止。十四、負(fù)責(zé)品牌專柜形象設(shè)計圖紙的審批。十八、協(xié)助品牌商貨款的結(jié)算。經(jīng)考 試合格，方可發(fā)上崗合格證。６、各商場商店明確一名經(jīng)理負(fù)責(zé)被招商企業(yè)日常管理工作。導(dǎo)購員受雙重企業(yè)管理，享受其所在企業(yè)（工廠、公司）待遇。３、被招商企業(yè)必須是具有法人資格，并已在當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T注冊登 記的國營、集體、三資和私營企業(yè)或有外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)的代理商。２、各商店要按照不重復(fù)招商和申報在先的原則進(jìn)行嚴(yán)格篩選。被招商企業(yè)不得擅自更換信息員。７、各商場商店在市場經(jīng)營部、勞動人事部、安全保衛(wèi)部備案后，方可辦理 進(jìn)店經(jīng)營事宜。２．被招商企業(yè)進(jìn)銷均納入商場商店進(jìn)銷賬目。５．被招商企業(yè)進(jìn)場前應(yīng)到當(dāng)?shù)乇ｋU公司辦理人身財產(chǎn)保險，未辦理保險的，在商場發(fā)生人身傷亡、商品及財產(chǎn)損失的，由招商企業(yè)自行負(fù)擔(dān)。２、必須以物美價廉為宗旨，經(jīng)商場物價審批定價，明碼標(biāo)價，才可出售被 招商廠家商品。５、商場各職能部室要根據(jù)各自分工，認(rèn)真檢查、嚴(yán)格管理。８、上崗信息員要統(tǒng)一著裝，佩載胸卡，嚴(yán)禁佩戴實習(xí)生或其他胸卡，一經(jīng) 查出要追究其所在商店商場經(jīng)理的責(zé)任，并給予罰款處理，信息員立即下崗。招商策劃要有明確的目標(biāo)和要求，才能保證招商策劃收到預(yù)期的效果。一為媒體宣傳，二為招商活動。1)招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。5)經(jīng)過精心策劃的媒體宣傳計劃，實現(xiàn)精確、有效的傳播，價值最大化。二、招商階段劃分、招商目標(biāo)和時間安排階段劃分：招商籌備階段、主力招商階段、全面招商階段、運營調(diào)整階段四個階段。4)2014年12月底，爭取進(jìn)入最后一個階段運營調(diào)整。一個團隊不僅需要專業(yè)化，更需要一體化。招商架構(gòu)和人員職責(zé)如下：招商機制 1）、招商人員主要工作職責(zé)（初步建議）（1）招商一部主要負(fù)責(zé)重要客戶的招商工作：1人（2）招商二部主要負(fù)責(zé)客戶資料整理和保管（分出主次與等級）的招商工作：3人（3）招商三部主要負(fù)責(zé)其他招商客戶的招商工作：2人（5）策劃部暫定員兩名，主要負(fù)責(zé)招商的策劃、媒體計劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫和設(shè)計。（2）服務(wù)期限不一樣：普通客戶問題解決合作關(guān)系就結(jié)束，是一次性的。執(zhí)行力差的客戶不能成為公司的會員客戶。 2015年工作計劃提交部門：總經(jīng)辦提交人： 李光超日期： 前言：2013年7月加入公司，任職副總經(jīng)理，主管招商部和營運部工作，下面闡述我從入職以來的工作總結(jié)。12月份開始重點跟進(jìn)開業(yè)前各項營運工作的倒排計劃，逐一落實，確保營運工作所有事項滿足開業(yè)需求，包括人員培訓(xùn)、物料準(zhǔn)備、商戶開業(yè)前重點跟進(jìn)項時間節(jié)點計劃、雙選會、證照辦理等工作全面總結(jié) 1． 招商方面：（1）市場調(diào)研報告：針對瓦房店市場的調(diào)研，主要重點調(diào)研對象是旺角新瑪特、大偉時代廣場、婦女兒童、步行街；其次是長興購物、嘉泰商場、商業(yè)城、集貿(mào)。（3）倒排計劃的制定：根據(jù)公司要求2014年10月份開業(yè)，制定了一整套倒排計劃，涵蓋了整個招商工作過程中的所有工作內(nèi)容和完成的時間節(jié)點，作為招商工作的最高指導(dǎo)文件，招商部定期對倒排計劃進(jìn)行梳理和檢討，是完成招商工作的重點工作。首先從主力店家樂福簽約為招商契機，主動洽談第二大主力店影城，先后洽談了星美國際影城、嘉禾、橫店，結(jié)果是因為租金滿足不了預(yù)算而放棄合作，但可以說與商戶建立了較好的聯(lián)系，也從另一個角度摸清了院線在三四線城市的拓展計劃、物業(yè)需求及租金貢獻(xiàn)，最后綜合各種因素與中影落定了合同并簽署了營運方面的補充協(xié)議，確保裝修檔次和日常運營、營銷活動的能力；兩大主力店簽訂的同時，對次主力店及重點品牌進(jìn)行鋪開洽談。內(nèi)衣集合店、運動集合店、皮草廣場對招商達(dá)成率和招商進(jìn)度有了保證，但是我們面對的也是同樣的痛苦，那就是租金預(yù)算背了很多，從二樓我們可以總結(jié)出，業(yè)態(tài)比例規(guī)劃中服裝類比例即使放的已經(jīng)很低，招商和租金達(dá)成也是最困難的，另外品牌級數(shù)也跟規(guī)劃的差距很大，很多引進(jìn)的品牌質(zhì)量和運營能力也給后期的調(diào)整買下了隱患。目前有一個空鋪，傾向于經(jīng)營自助火鍋，但目前仍沒有落實，從洽談的周期和供應(yīng)商的數(shù)量來分析，主要是瓦房店市場的火鍋生意不景氣，淡季時間太長，很多供應(yīng)商對于單獨經(jīng)營自助火鍋心有疑慮而放棄投資。（6）裝修管理：裝修管理是營運工作的重點，從招商部接到聯(lián)絡(luò)單后與商戶建立聯(lián)系開始，到交場、付尺、出圖、審圖、辦理進(jìn)場手續(xù)