【正文】 有外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)的代理商。被招商企業(yè)要認(rèn)真遵守商場各項管理制度，積極配合商場開展各種促銷活動，努力完成銷售計劃。導(dǎo)購員受雙重企業(yè)管理，享受其所在企業(yè)（工廠、公司）待遇。二、招商標(biāo)準(zhǔn)（條件）１、被招商企業(yè)選派的導(dǎo)購員，必須是道德品質(zhì)好，責(zé)任心強(qiáng)，熱情大方，會講普通話。６、各商場商店明確一名經(jīng)理負(fù)責(zé)被招商企業(yè)日常管理工作。４、安全保衛(wèi)負(fù)責(zé)商場導(dǎo)購員的驗證（身份證、工作證、健康證、暫住證）工作，并將審核情況登記入冊，與被招商企業(yè)簽訂安全責(zé)任書，負(fù)責(zé)定期或不定 期會同有關(guān)部室，對被招商企業(yè)進(jìn)行安全檢查，特別是防火、防盜、防汛檢查。經(jīng)考 試合格，方可發(fā)上崗合格證。２、商場進(jìn)貨管理委員會負(fù)責(zé)審批被招商企業(yè)的進(jìn)場資格，市場經(jīng)營部負(fù)責(zé) 定期或不定期組織有關(guān)部室對被招商企業(yè)商品質(zhì)量、經(jīng)營品種和銷售情況進(jìn)行考 核，對物價、計量、商標(biāo)、陳列衛(wèi)生進(jìn)行檢查。十八、協(xié)助品牌商貨款的結(jié)算。十六、負(fù)責(zé)公司經(jīng)營指標(biāo)的制定、分解及考核。十四、負(fù)責(zé)品牌專柜形象設(shè)計圖紙的審批。十二、負(fù)責(zé)品牌商和品牌的優(yōu)化管理。十、負(fù)責(zé)各項業(yè)務(wù)合同的簽訂、變更、執(zhí)行、終止。八、負(fù)責(zé)各項業(yè)務(wù)合同的保管、查詢、建立合同檔案。六、負(fù)責(zé)制定公司的招商政策、合作方式。四、負(fù)責(zé)收集商品信息，對其經(jīng)營狀況進(jìn)行分析預(yù)測，為做好品牌、品牌商的優(yōu)化管理提供科學(xué)的依據(jù)。二、負(fù)責(zé)公司市場調(diào)查與市場分析,建立公司業(yè)務(wù)信息庫。第一篇：業(yè)務(wù)招商工作計劃業(yè)務(wù)招商服務(wù)工作計劃1．整合、培訓(xùn)提高現(xiàn)在有招商業(yè)務(wù)人員的專業(yè)知識、談判技巧等，各方面的綜合素質(zhì)，對出租率，租金增長率等相關(guān)工作考核指標(biāo)具體落實到人；2． 商場展示格局由原品牌專賣的銷售形式之外，發(fā)展關(guān)聯(lián)銷售的陳列，商場四樓做為家裝中心和樣板房（品牌關(guān)聯(lián)）展示中心，由專人負(fù)責(zé)介紹推薦；3． 原有廚柜調(diào)整至一到三樓內(nèi)，既可提高出租率，又對現(xiàn)有的品牌資源進(jìn)行整合；4． 調(diào)整原商場整體租金的測算方式，有原兩種租金的模式延伸，確定平均租金，根據(jù)不同位置不同租金百分比遞增的方法來提高整體的租金增長率；5．追溯建材行業(yè)的源頭，和房地產(chǎn)商在商場內(nèi)合作開辦新樓盤與顧客現(xiàn)場交流宣傳交易會；6．與廠商聯(lián)合逐步推廣完善送貨、安裝、裝修的服務(wù)機(jī)制，逐步建立建全公司自身的物流體系；7．增加完善現(xiàn)有服務(wù)項目，為顧客提供購物外更多增值服務(wù)；第二篇：招商業(yè)務(wù)流程圖招商業(yè)務(wù)流程圖首先開發(fā)目標(biāo)客戶渠道通過接觸客戶后確定有意向客戶對象為客戶提供加盟條件電話營銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息來開發(fā)客戶預(yù)約拜訪客戶考察客戶的背景和實力還有關(guān)系網(wǎng)闡述商業(yè)計劃書專業(yè)的展會來開發(fā)客戶約見客戶來公司實地考察了解客戶需求展示公司的實力和經(jīng)營策略重點(diǎn)舉行招商客戶來開發(fā)客戶實地市場調(diào)研公司優(yōu)勢和加盟的優(yōu)勢商務(wù)談判方案（圖一）/ 2雙方達(dá)成意見合同簽訂收取客戶加盟管理費(fèi)客戶獲得授權(quán)根據(jù)客戶所屬地區(qū)協(xié)助商務(wù)部為客戶選好營業(yè)部交齊相應(yīng)款項公司發(fā)貨配備相應(yīng)開業(yè)詳細(xì)的市場提供公司統(tǒng)產(chǎn)品調(diào)研一的裝修設(shè)計開業(yè)期間期間地級市招商工作加盟子公司相關(guān)商業(yè)信息的收集崗位人員的招聘和培訓(xùn)市級公司相關(guān)培訓(xùn)整理客戶資源 市場細(xì)分 目標(biāo)客戶各市級公司，營業(yè)部市場銷售目標(biāo)任務(wù)分解、責(zé)任區(qū)域劃分，正常業(yè)務(wù)軌道的指引分享交流目標(biāo)任務(wù)督導(dǎo)執(zhí)行（圖二）/ 2第三篇：業(yè)務(wù)招商部崗位職責(zé)業(yè)務(wù)招商部崗位職責(zé)時間:200666 15:45:00主要是做市場的 就是聯(lián)系廠家，零售商等進(jìn)入賣場，主要談相關(guān)的場地費(fèi)用之類的東西。具體的有：一、負(fù)責(zé)賣場的賣區(qū)規(guī)劃、樓面布局、品牌布局。三、負(fù)責(zé)后備品牌的儲備、引進(jìn)。五、負(fù)責(zé)公司合同文本的制定。七、負(fù)責(zé)制訂公司業(yè)務(wù)談判程序及組織實施。九、定期檢查合同執(zhí)行情況，完善合同基本條款。十一、負(fù)責(zé)新品牌的引進(jìn)，協(xié)助品牌商進(jìn)行上柜前的商品寄存保管工作。十三、負(fù)責(zé)品牌的清退和撤柜工作。十五、負(fù)責(zé)專柜裝修、形象整改的監(jiān)督、協(xié)調(diào)。十七、負(fù)責(zé)大型促銷活動方案和措施的落實和協(xié)調(diào)。商場招商工作流程時間:20041223 12:18:00一、機(jī)構(gòu)設(shè)置與管理權(quán)限１、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，由市場經(jīng)營部主管，各職能部室、商店按管理權(quán)限分 工負(fù)責(zé)商場招商工作。３、勞動人事部負(fù)責(zé)對來場導(dǎo)購員進(jìn)行面試、審查體檢表和崗前培訓(xùn)。負(fù)責(zé)定期或不定期會同有關(guān)部室對信息員服務(wù)規(guī)范、勞動紀(jì)律、商容風(fēng)紀(jì)等進(jìn)行檢查考核。５、行政部負(fù)責(zé)來商場導(dǎo)購員的工服發(fā)給，收取食堂、醫(yī)療、美發(fā)、淋浴等 項目服務(wù)的管理費(fèi)和借用財產(chǎn)管理等工作。并負(fù)責(zé)向市場 經(jīng)營部提供被招商企業(yè)執(zhí)照副本，招商審批表，聯(lián)銷協(xié)議，商品樣品，價格目錄及來場信息員的各種證件。男身高、女身高、裸視都符合招商要求的本廠（公司）正式職工。２、商場招商工作實行動態(tài)管理。對３個月完不成銷售計 劃，又無季節(jié)影響或違反商場管理制度的，企業(yè)市場經(jīng)營部有權(quán)提出終止協(xié)議。４、被招商企業(yè)所經(jīng)營的商品必須是商場所屬商店經(jīng)營范圍內(nèi)的名特優(yōu)新或 世界馳名商品；國內(nèi)商品必須是符合各級計量、質(zhì)檢、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，實行三包（包 修、包退、包換）的本廠產(chǎn)品，堅決杜絕經(jīng)營其他廠家的產(chǎn)品及滯銷、假冒、偽 劣商品。三、招商審批程序１、招商工作要貫徹商場“以經(jīng)營高檔為導(dǎo)向，中檔為基礎(chǔ)，突出名牌、優(yōu) 質(zhì)新潮系列和進(jìn)口三資企業(yè)產(chǎn)品”的經(jīng)營方針，擇優(yōu)招商。３、凡符合招商標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，須向商場商店提出書面申請，與商場商店簽訂 協(xié)議書，由商場商店將被招商企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照副本、審批表（一式四份）、樣品、價格目錄、質(zhì)量認(rèn)證書、稅務(wù)登記證、生產(chǎn)許可證、衛(wèi)生許可證以及商店商場 審批意見，一并報市場經(jīng)營部由商場進(jìn)貨管理委員會審批后，再到商場勞動人事 部辦理其他手續(xù)。并負(fù)責(zé)組織學(xué)習(xí)商場規(guī)章制度、服務(wù)規(guī)范，進(jìn)行崗前培訓(xùn)，經(jīng)考試 合格上崗，未經(jīng)培訓(xùn)考核不得上崗。５、安全保衛(wèi)部根據(jù)市場經(jīng)營部的審批表（第三聯(lián)）來審查商場信息員的身 份證、工作證、健康證，并登記入冊與其簽訂安全責(zé)任書，進(jìn)行安全教育并負(fù)責(zé) 發(fā)放信息員胸卡。負(fù)責(zé)辦理來場信息員的工服 發(fā)放、就餐、借用財產(chǎn)等手續(xù)。８、對符合招商標(biāo)準(zhǔn)的私營企業(yè)，各商店要經(jīng)雙人實地考察，特別是食品加 工企業(yè)，要考察其是否符合國家頒布的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，是否有生產(chǎn)許可證、衛(wèi)生許可 證，服裝加工業(yè)要了解其生產(chǎn)規(guī)模，并向市場經(jīng)營部出具實地照片。四、物價、計量、統(tǒng)計、保險及財務(wù)管理１．被招商企業(yè)的商品銷售價格，必須經(jīng)商店商場專職物價員看樣定價，并上報市場經(jīng)營部審批，招商企業(yè)要向物價員提供成本單（發(fā)貨單）、價格目錄，遇特殊情況經(jīng)主管經(jīng)理批準(zhǔn)，可用供貨合同單，暫定臨時價格，正式發(fā)票一到，馬上走正常手續(xù)。商場統(tǒng)一建立《招商企業(yè)銷 售月報表》，內(nèi)容包括：單位名稱、品種、銷售額等，由各商場商店統(tǒng)計員填寫，每月向市場經(jīng)營部報送。４．被招商企業(yè)如需使用計量器具（尺、秤、驗光儀）的，須事先向市場經(jīng) 營部審報，經(jīng)（計量）技術(shù)檢定，履行登記備案手續(xù)后，方可使用。６．被招商企業(yè)的銷貨款必須由商場商店統(tǒng)一收款，按時上交銀行，貨款結(jié) 算一律通過銀行，結(jié)算前要與記賬員核對，銷多少結(jié)多少，不能多結(jié)，同時要按 《招商細(xì)則》規(guī)定扣除所聘售貨員費(fèi)用和營業(yè)稅款后再做結(jié)算。五、招商監(jiān)督與處罰１、商場各職能部室要按照本制度要求對被招商企業(yè)進(jìn)行監(jiān)督管理，凡無營 業(yè)執(zhí)照或不按規(guī)定的經(jīng)營范圍、經(jīng)營方式經(jīng)營，出現(xiàn)擾亂商場正常秩序等情況的 堅決予以取締，并追究有關(guān)商場商店責(zé)任，沒收廠方非法所得，對廠家處以50000 元以下的罰款，對個人處以500元以下的罰款。要堅持文明經(jīng)商，如有違反供應(yīng)政策，損害消費(fèi)者利益的，視情 節(jié)輕重分別給予批評、罰款、終止協(xié)議的處罰。４、廠方信息員（含商場先派售貨員）如違反商場有關(guān)規(guī)定，分別由各職能 部室向廠家提出批評、罰款，責(zé)令當(dāng)事人下崗培訓(xùn)，或調(diào)換人員，廠家必須按各 職能部室要求逐項落實，拒絕接受批評和罰款的給予終止協(xié)議處理。如因管理不善 或放棄對廠家監(jiān)督管理，出現(xiàn)問題后不認(rèn)真解決，造成一定影響的要追究有關(guān)部 門、商店商場領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。７、勞動人事部定期對信息員進(jìn)行崗位考核，對不符合規(guī)范，不執(zhí)行規(guī)章制 度的給予經(jīng)濟(jì)處罰，并追究所在商場商店主管經(jīng)理的責(zé)任。９、一經(jīng)查出被招商企業(yè)使用未經(jīng)檢驗計量器具的，立即將器具沒收，造成 重大影響的清除出場。第四篇：招商工作計劃篇一：年招商工作計劃 年招商工作計劃書 一：招商策略先確