高爾夫營銷培訓(xùn)目標(biāo)——銷售人員應(yīng)具備的8項(xiàng)能力-wenkub
2023-04-17 00:28:00 本頁面
【正文】 建立銷售顧問式培訓(xùn)機(jī)制，選拔優(yōu)秀的主管擔(dān)任培訓(xùn)助理，隨時(shí)在工作中給與情景領(lǐng)導(dǎo)式的激勵(lì)。從而才有可能在這個(gè)行業(yè)做強(qiáng)做深有所發(fā)展乃至有所建樹。日常工作大多是與成功人士面對(duì)面、一對(duì)一銷售，而且這種銷售不是推銷一種有形產(chǎn)品，對(duì)客戶情感因素、潛在需求、產(chǎn)品延伸價(jià)值的挖掘與把握都比其他銷售工作要求更高。大部分不僅沒有必要的知識(shí)準(zhǔn)備，更重要的心態(tài)問題成為銷售效率低下乃至造成企業(yè)銷售人員頻繁流失。構(gòu)建一支縱橫江湖戰(zhàn)之能勝的銷售隊(duì)伍是未來高爾夫企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要內(nèi)容，應(yīng)當(dāng)為大多數(shù)高爾夫球會(huì)高層的共識(shí)，如何通過培訓(xùn)工作達(dá)成這一目標(biāo)卻是沒有得到應(yīng)有的關(guān)注。高爾夫營銷培訓(xùn)目標(biāo)——銷售人員應(yīng)具備的8項(xiàng)能力 文/勾智宏 沒有任何企業(yè)不重視營銷工作，也沒有任何企業(yè)不作銷售培訓(xùn)工作，高爾夫球會(huì)當(dāng)然也不例外。其關(guān)鍵問題是沒有認(rèn)識(shí)到如何盡興卓有成效的培訓(xùn)工作，營銷工作到底應(yīng)該達(dá)到怎樣的目標(biāo)。不管是學(xué)什么專業(yè)的高校畢業(yè)生或是其他行業(yè)的職業(yè)人，想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)并把其作為一個(gè)事業(yè)來做必須得有兩個(gè)思想準(zhǔn)備，首先是熱愛營銷，并愿為之傾情傾力付出。這是對(duì)知識(shí)、能力、心態(tài)的極大挑戰(zhàn)。不斷提升自我，在失敗中升華是銷售人員必備的基本素質(zhì)和適應(yīng)銷售工作的內(nèi)驅(qū)動(dòng)力。為使培訓(xùn)更有成效，有條件的球會(huì)還可以請(qǐng)外腦輔助全程的培訓(xùn)（包括顧問式培訓(xùn)）。 由于銷售的不是普通商品，面臨的不是普通客戶，所以除了營銷方面的專業(yè)知識(shí)以外高爾夫銷售人員需要具有更加廣泛的文化、歷史、體育、政治、人文甚至宗教等方面的素養(yǎng)。無論是成功的經(jīng)驗(yàn)、失敗的學(xué)費(fèi)還是點(diǎn)滴的積累都應(yīng)該成為一種實(shí)踐上升和提煉后的作業(yè)指導(dǎo)書和精華。事實(shí)上人員的頻繁流動(dòng)給球會(huì)造成的隱性損失遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于建立穩(wěn)定隊(duì)伍的投入。在生活、工作等方面研究所面臨客戶的特點(diǎn)，使自己盡快具備這些特點(diǎn)或掌握這些特點(diǎn)的表象形式。在
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