房地產(chǎn)中介業(yè)務入門培訓-wenkub
2023-04-16 23:43:48 本頁面
【正文】 介入雙方的意見標示（3） 遵守委托協(xié)議的約定履行義務 中介與代理的區(qū)別(1)什么是代理？代理：代理人在代理權限內(nèi)，以被代理人的名義實施的民事法律行為，被代理人對代理人的行為承擔民事責任。在居間活動中，付出一定的勞務，待交易促成后，按照房地產(chǎn)商品的成本、價格或利潤，向買賣雙方或單方收取規(guī)定比例或合同確定數(shù)額的勞務費性質(zhì)的傭金。第二節(jié) 建材介紹▲建材簡介：（一） 建筑物外觀建材及結構 外觀建材馬賽克、二丁掛（一丁掛、四丁掛）、方塊磚、大理石磚、花崗巖磚玻璃帷幕、金屬琺瑯板 結構木構造、石造、磚造、加強磚造、混凝土空心磚造 、鋼筋混凝土造（RC）鋼骨鋼筋混凝土造(SRC)、鋼骨混凝土造(SC)（二） 室內(nèi)各式建材木工家具材、天花板材、壁面材、地板材、裝飾材第三節(jié) 室內(nèi)平面圖及看屋要領一、 室內(nèi)平面圖介紹（一）各種圖示及符號所表達之意義（二）平面圖表現(xiàn)法二、 看屋要領（一）大環(huán)境道路、交通、座向、市場、學校、重要標的物、學區(qū)、公園、其他（二）小環(huán)境外觀結構裝潢水電路沖通風采光格局停車位其他/物業(yè)管理第四節(jié) 房地產(chǎn)法務課程中介經(jīng)紀人法律地位及應備法務知識一、 居間（中介）法律關系 中介定義：所謂中介服務，是指從事咨詢、經(jīng)紀和評估等項業(yè)務的活動。 客戶服務之重要性。 議價 （1）議價：為了塑造案源以利市場行銷，或消除成交雙方之價格條件差距，針對房源業(yè)主或買主，進行價格協(xié)商或條件要求等，各項業(yè)務活動或作業(yè)，稱之為“議價”。公眾房網(wǎng)浙江省最早創(chuàng)立的中介品牌 房地產(chǎn)中介業(yè)務入門培訓中介業(yè)務入門(一)第一節(jié) 中介流程介紹一、 基本概念 何謂“中介”？其意義何在？ 中介流程二、 流程名詞介紹就中介業(yè)務活動本質(zhì)的差異，中介流程可區(qū)分為以下三大類： 開發(fā)開發(fā)房源：在公開市場上，收集目標房源資訊并和該房產(chǎn)業(yè)主，簽立委托契約，確立公司與該業(yè)主之權利義務，以取得代理銷售該房源之權限，所采取的各項活動和作業(yè)稱之“開發(fā)”（或案源開發(fā)）。有時針對買方之議價亦可稱“調(diào)價”。 再生泉源——客戶經(jīng)營。房地產(chǎn)交易的中介服務即是從事房地產(chǎn)咨詢、經(jīng)紀和評估等項業(yè)務的活動。（1） 獨立性（主體性）：介乎權利主體和義務主體之間的獨立的權利主體，也是獨立的就業(yè)階層，并且有獨立的行業(yè)協(xié)會，具有自然人的權利能力和行為能力或法人資格。(2)中介與代理的區(qū)別：代理人是以被代理人的名義從事民事法律行為。行紀、寄售行為不要求經(jīng)紀人寄售人以委托人的名義進行民事活動。只要不是故意，轉(zhuǎn)述人不賠。四、 開發(fā)的要領：（一） 心理方面 業(yè)務工作者是絕對的樂觀派； 強烈的企圖心（沒有能不能，只有要不要），業(yè)績做不好關鍵在開發(fā)問題； 排除恐懼感（新人），保持愉快心情（認識朋友）； 控制心理情緒，把客戶可能的排拒，當作是成長的必經(jīng)歷程。碰到的每個人都是客戶，動嘴問）；（四） 同行案源追蹤；（五） 來店（電）客戶；（六） DM；（七） 逾期案源；（八） 老客戶回饋，介紹（做好服務，適時要求）。三、 開發(fā)容易遇到的問題：（一） 布點太少；（二） 追蹤不持續(xù)；（三） 洽談時耐心不足，決心不夠；（四） 時間管理不當（如沒確定KEYMAN在的時間）；（五） 專業(yè)知識不足、說服力不夠；（六） 不積極、不勤快、熱忱不夠、容易拖。法務契據(jù)填寫的好壞、準確與否，直接涉及公司形象和經(jīng)濟利益，也關系到客戶需求能否及時有效地滿足。二、 填寫要求： 自己填寫，再由客戶簽字或蓋章，單位一定要用公章（《帶看記錄單》及《租賃意向金收據(jù)》）不一定要蓋公章，帶看人或收/送人簽名
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