市場部培訓資料-wenkub
2023-04-16 23:39:03 本頁面
【正文】 3月開始。品牌推廣：口碑、業(yè)務員?！?九鼎：來自浙江，2003年進入成都，成都總部地址：世界貿易中心A11。工隊全江西工隊，員工關系極為復雜，多為親屬關系。公司最近獲得2008年度成都人十大裝飾公司，四川省市長協(xié)會重點聯(lián)系單位，目前市場定向：主推3D家居?！?龍發(fā)裝飾：來自北京，2001年進入成都，中國品牌500強，金潽獎得主，擁有自主運營工業(yè)園和物流車隊。2006年舉行了影響中國人的八大風格全國巡回展，效果空前絕后，2007年成功舉行“好家裝總向東易看齊”優(yōu)惠活動，當前公司與意、德、法組建為東易日盛意德法家居集團，主推設計力量，最大優(yōu)點在于全國各地分公司均有企劃部，品牌推廣頻繁，主要品牌推廣：戶外廣告、口碑宣傳、高端雜志。成都市場營銷主要依靠口碑、戶外廣告、雜志廣告等手段進行品牌宣傳。銷售定義：供應方與需求方利益交換的過程。對于任何強大的領先公司，居于第二位的公司也會有機會將其攻破，變其劣勢為優(yōu)勢。消費者只記得前七個品牌，選擇前三個品牌的概率達65%，企業(yè)在建立品牌形象時切記進入前三們。米多的6S樣板工程是在標準工程的基礎上建立專有的定位建立市場地位，必將取得成功。 聚集定律：如果一個公司能在潛在顧客心中擁有一個代名詞，那么這個公司必定會成功。闊達第一提出標準工程的概念，搶占了消費者和家裝企業(yè)的心智獲得了很好的發(fā)展。 新概念定律：如果你無法以第一的身份進入潛在顧客的心智，你也不要灰心，去尋找一個你能成為第一的新概念。將是客戶較為集中出現(xiàn)的時間段，也是家裝公司重點營銷，取得該樓盤市場占有率的黃金時間。了解本公司的競爭對手，分析競爭對手優(yōu)劣勢，采用有針對的營銷方式，揚長避短，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。周圍入住率列為該樓盤以后入住率的參照。戶型直接與設計產生較大關聯(lián)，也與產值有一定關系，前期了解會對該樓的市場價值有一定的認識，如例為重點攻關，主力戶型將是設計重點營銷的主要方向。均價（售價）決定著業(yè)主的投資能力，投資房產的用途等，一般均價（售價）越高，業(yè)主消費能力越強。別人停滯不前時，繼續(xù)努力拼搏，自信，終有一天會豐收。市 場 部 培 訓 資 料目 標 制定目標的步驟 公司總體目標↓本部門總體目標↓ 階段目標 ↓ 個人目標↓ 階段目標↓ 每日目標 ↓檢查目標↓總體檢查目標目標的重要性，對于目標是否堅持，達成共識的目標絕不考慮失敗，人生的字典里不再有放棄、不可能、辦不到，放眼未來，勇往直前，不再理會腳下的障礙，堅信，沙漠盡頭就是綠洲，成功就在拐角處。 市場調研市場調研關系到市場是否與公司目前定位沖突，從而很大關系的影響到公司業(yè)績與發(fā)展空間，因在家裝行業(yè)中，前期市場調研顯得尤為重要，那么市場調研應注重些什么問題：（?。潜P地理位置。（3） 施工現(xiàn)狀。（5） 配套設施。（7） 客戶群體分析。（9） 周圍樣板房。營 銷 定 律 領先定律：成為第一勝過做得更好。中冠第一個提出國際定制家居模式受到行業(yè)的認可，提升品牌形象。 認知定律：市場營銷領域不存在客觀實性，也不存在事實，更不存在最好的產品。這個詞不需要很復雜，也無需要去生造。 階梯定律：產品都非生來就平等的，潛在顧客在作購買決策時總會對各種品牌進行排序。 二元定律：從總體和長遠的看，你會發(fā)現(xiàn)市場往往演化成兩個大品牌競爭的局面——通常一個是值得信賴的老品牌，另一個則是后起之秀。長效定律：短期內，促銷能增加公司的銷售額。競爭對手中國十大裝飾：（成立1996年）； （1997年成立）（成立1997年）； （1992年成立）（上海）； （1997年成立）（成立97年）； （98年成立）（成立2002年）； （97年成立）。企業(yè)特點：設計一般，施工質量優(yōu)越，價格昂貴。市場定位：高端?？傮w發(fā)展思路：裝修集貿易于一體，成都地址：成都一環(huán)路南四段陽城大廈，全國總共68家直營公司，中國裝飾公司第一家向國外發(fā)展的企業(yè)。企業(yè)特點：設計差、施工一般、價格高。市場定位：高端。主推：江浙工藝，系江浙工藝領軍品牌?！?新空間：成立于99年，成都系兩座美殼裝飾城，成都本地領導品牌，總部地址：槐樹街嬌子大廈，全成都共10家分店。市場定位：中高端。企業(yè)特點：設計一般，工藝質量差，營銷能力極強。 ，抓不住重點。時間沒有分配好，就會落后于別人《二八原則，20%決定80%的結果》 ，杜絕拖延。 ,應該怎樣回答? 答。而實芯則是以多層板為主,其優(yōu)
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