市場部培訓(xùn)資料(已修改)
2025-04-13 23:39 本頁面
【正文】 市 場 部 培 訓(xùn) 資 料目 標 制定目標的步驟 公司總體目標↓本部門總體目標↓ 階段目標 ↓ 個人目標↓ 階段目標↓ 每日目標 ↓檢查目標↓總體檢查目標目標的重要性，對于目標是否堅持，達成共識的目標絕不考慮失敗，人生的字典里不再有放棄、不可能、辦不到，放眼未來，勇往直前，不再理會腳下的障礙，堅信，沙漠盡頭就是綠洲，成功就在拐角處。思考問題：本年度目標？本月目標？本周目標？當日目標？執(zhí)行目標過程中，借鑒別人成功的秘訣，注入適合自己的方法，一試再試，爭取每一天的成功，避免以失敗收場。不因昨日的成功而滿足，因為這是失敗的先兆，忘卻昨日的一切，是好是壞，都隨風而去。別人停滯不前時，繼續(xù)努力拼搏，自信，終有一天會豐收。 市場調(diào)研市場調(diào)研關(guān)系到市場是否與公司目前定位沖突，從而很大關(guān)系的影響到公司業(yè)績與發(fā)展空間，因在家裝行業(yè)中，前期市場調(diào)研顯得尤為重要，那么市場調(diào)研應(yīng)注重些什么問題：（?。潜P地理位置。地理位置會對房產(chǎn)的實際價值，升值空間有極大關(guān)聯(lián)，也關(guān)系到房產(chǎn)使用用途，均價等直接關(guān)系。（2） 均價（售價）。均價（售價）決定著業(yè)主的投資能力，投資房產(chǎn)的用途等，一般均價（售價）越高，業(yè)主消費能力越強。（3） 施工現(xiàn)狀。施工現(xiàn)狀折射現(xiàn)在的施工進展，與對外公布的交房時間產(chǎn)生直接關(guān)聯(lián)，對于家裝公司確定對該樓盤的營銷時間也有很大關(guān)系。（4） 主力戶型。戶型直接與設(shè)計產(chǎn)生較大關(guān)聯(lián)，也與產(chǎn)值有一定關(guān)系，前期了解會對該樓的市場價值有一定的認識，如例為重點攻關(guān)，主力戶型將是設(shè)計重點營銷的主要方向。（5） 配套設(shè)施。配套設(shè)施是否健全直接影響到交房后的入住率，也將作為營銷的時間的長短，從而折射營銷成本。（6） 周圍入住率。周圍入住率列為該樓盤以后入住率的參照。（7） 客戶群體分析。客戶群體分析透視著客戶的消費能力，習慣房產(chǎn)的用途，客戶最實際的要求，職業(yè)、年齡、社會地位等，這些都將為家裝公司營銷提供最有利的判斷，從而提高公司的業(yè)績。（8） 同行關(guān)注度。了解本公司的競爭對手，分析競爭對手優(yōu)劣勢，采用有針對的營銷方式，揚長避短，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。（9） 周圍樣板房。將會為客戶提供最為快捷的服務(wù)，正面展現(xiàn)公司施工能力和水平，打消重視施工質(zhì)量的客戶心中的顧慮。（10）交房時間。將是客戶較為集中出現(xiàn)的時間段，也是家裝公司重點營銷，取得該樓盤市場占有率的黃金時間。營 銷 定 律 領(lǐng)先定律：成為第一勝過做得更好。在潛在顧客心智中先入為主，要比讓顧客相信你的產(chǎn)品優(yōu)于該領(lǐng)域的首創(chuàng)品牌容易得多。嘉禾裝飾第一個提出2014年實現(xiàn)100億的目標領(lǐng)先同行，提升品牌影響力，推動發(fā)展。 新概念定律：如果你無法以第一的身份進入潛在顧客的心智，你也不要灰心，去尋找一個你能成為第一的新概念。中冠第一個提出國際定制家居模式受到行業(yè)的認可，提升品牌形象。 心智定律：搶先進入顧客心智于搶先進入市場。市場營銷是一場爭奪認知而不是產(chǎn)品的戰(zhàn)爭，在時入市場之前應(yīng)該率先進入心智。闊達第一提出標準工程的概念，搶占了消費者和家裝企業(yè)的心智獲得了很好的發(fā)展。 認知定律：市場營銷領(lǐng)域不存在客觀實性，也不存在事實，更不存在最好的產(chǎn)品。存在的只是顧客或潛在心智中的認知。只有這種認知才是事實，其他的都是幻覺。 聚集定律：如果一個公司能在潛在顧客心中擁有一個代名詞，那么這個公司必定會成功。這個詞不需要很復(fù)雜，也無需要去生造。那些簡單的、可以直接從字典里查到的最好，龍發(fā)裝飾，裝修專家的廣告語，簡單聚集獲得消費者的認可。 專有定律：當你的競爭對手已經(jīng)在潛在顧客心智中擁有一個代名詞或定位時，你若再想擁有同一個代名詞，將是徒勞無益的。米多的6S樣板工程是在標準工程的基礎(chǔ)上建立專有的定位建立市場地位，必將取得成功。 階梯定律：產(chǎn)品都非生來就平等的，潛在顧客在作購買決策時總會對各種品牌進行排序。對于每一個品牌，顧客的心智中都會形成一個有選購順序的階梯。每個品牌占有一層階梯。消費者只記得前七個品牌，選擇前三個品牌的概率達65%，企業(yè)在建立品牌形象時切記進入前三們。 二元定律：從總體和長遠的看，你會發(fā)現(xiàn)市場往往演化成兩個大品牌競爭的局面——通常一個是值得信賴的老品牌，另一個則是后起之秀。 對立定律：若想成為市場第二，那么你的戰(zhàn)略應(yīng)由第一決定。強勢之中隱藏著弱勢。對于任何強大的領(lǐng)先公司，居于第二位的公司也會有機會將其攻破，變其劣勢為優(yōu)勢。長效定律：短期內(nèi)，促銷能增加公司的銷售額。但從長期來看促銷只會減少公司的銷售額，因為它教會顧客不要在“正?！眱r格時買東西。施工流程（1） 開工交底，成品保護（燃氣管道，窗戶，進戶門等）↓（2） 墻體改造↓（3）
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