新一佳超市-賣場的銷售技巧與服務(wù)-wenkub
2023-05-31 19:39:53 本頁面
【正文】 引起注意 產(chǎn)生興趣 產(chǎn)生聯(lián)想 激發(fā)欲望 比較產(chǎn)品 促成購買 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 如何激發(fā)消費者的購買欲望 引起消費者的注意 A、形象吸引法； B、 語言吸引法； C、 環(huán)境吸引法 、 產(chǎn)品吸引法； D、 引起顧客對你的注意 。幫助消費者認(rèn)識商品或服務(wù)，產(chǎn)生購買欲望，再轉(zhuǎn)化為購買行為的一種盈利性銷售活動。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 銷售的相關(guān)知識與要點 沒有消費者（顧客）企業(yè)就不再存在 。 消費者是什么？是財富的源泉，對企業(yè)而言，消費者永遠(yuǎn)都是最重要的，企業(yè)的興衰依賴消費者，因此，他們是企業(yè)的命根子，我們的衣食父母。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 銷售的四個階段 要銷售自己本身； 在把商品銷售前，必須先售出商品本身的效用價值； 銷售； 服務(wù)。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 引起消費者的興趣 ? 方法 1：演示法（功能 +演示 +買主利益） ? 方法 2：試用法 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 如何誘導(dǎo)消費者的購買行為 促成消費者購買的理論依據(jù)： 消費者決策需要意志來克服一系列困難，才能兌現(xiàn) ,這些困難表現(xiàn)在： *貨幣損失（合算不合算） *機會損失 *后果擔(dān)憂 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 要敏感的識別顧客發(fā)出的成交信號 ? 消費者已正確地認(rèn)識了即將要購買的商品； ? 消費者認(rèn)同生產(chǎn)商品的公司； ? 消費者已經(jīng)激起了購買欲望； ? 消費者有購買的決策權(quán)與經(jīng)濟能力； ? 已形成購買商品的氛圍。 ” 異議： 這尺碼穿起
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