【正文】 策： 1）停止支付股利；2）增加借款的比例。（2）多貨源策略。（2）種類。研發(fā)定位（1）成為向市場推出新技術(shù)產(chǎn)品的企業(yè)。（2）波特的價值鏈：研發(fā)時價值鏈的支持活動。研發(fā)動力來源。包括：獨家分銷和密集分銷。④人員推銷。（2）促銷。夸大產(chǎn)品組合、縮減產(chǎn)品組合、產(chǎn)品延伸。②顧客規(guī)模。③心理細分。（3）把握住原有障礙和機會的轉(zhuǎn)變。（2）顧客的等待與觀望。①原材料短缺。（2）戰(zhàn)略的不確定性。（3）避免過分集權(quán)化。（2）顧客類型的專門化?？朔闵ⅰ@得成本優(yōu)勢（1）連鎖經(jīng)營或特許經(jīng)營。（5）新企業(yè)尚未掌握足夠的技能和能力以占據(jù)重要的市場份額。造成產(chǎn)業(yè)零散的原因（經(jīng)濟特性+其他因素）（1）進入障礙低或存在退出障礙。（4）企業(yè)的資源和能力有限，難以在整個市場實現(xiàn)成本領(lǐng)先或者差異化，只能選擇個人細分市場。（3）大企業(yè)避免與競爭對手正面沖突。（2）競爭對手的模仿和進攻使已建立的差異縮小甚至轉(zhuǎn)向。②具有很強的市場營銷能力，具有很強的市場營銷管理人員。（4）降低替代品威脅差異化戰(zhàn)略的實施條件（1）市場情況①產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)差異化，且為顧客所認可。⑦重點集聚。（資金、勞動力、原材料、零部件）③提高生產(chǎn)率。③購買者不太注重品牌，大多數(shù)消費者以同樣方式來使用產(chǎn)品。（2）產(chǎn)業(yè)的新進入者和追隨者通過模仿和高技術(shù)水平的投資能力以較低的成本進行學習。（2）增強討價還價的能力。③準確評估投入的資產(chǎn)。契約對聯(lián)盟的控制力差，缺乏穩(wěn)定性，成員之間溝通不充分、組織效率低下。（2）相互持股投資。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的動因（1）促進技術(shù)創(chuàng)新（2）避免經(jīng)營風險（3）減少或避免競爭。（3）企業(yè)進入該經(jīng)營領(lǐng)域后，有助于發(fā)展企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營內(nèi)容。（2）行為性障礙容易被制約。（3）可能從一開始就缺乏規(guī)模經(jīng)濟和經(jīng)驗曲線效應。（9）風險較低，并購可能會承擔原有業(yè)主所做決策而產(chǎn)生的后果。（5）可能需要的代價較低，因為獲得資產(chǎn)時無需為商譽支付額外的金額。采取內(nèi)部發(fā)展的動因（1）開發(fā)新產(chǎn)品的過程有助于企業(yè)了解市場和產(chǎn)品。（4）跨國并購面臨政治風險。（3）減低企業(yè)的負外部性，減少競爭，增強對市場的控制力。①杠桿并購。（3）按并購的態(tài)度分類。③多元化并購。（2）內(nèi)部發(fā)展。③內(nèi)部戰(zhàn)略聯(lián)系。收縮戰(zhàn)略的困難（1）對企業(yè)或業(yè)務狀態(tài)的判斷。（2）轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略。收縮戰(zhàn)略的方式（1）緊縮與集中戰(zhàn)略。采用收縮戰(zhàn)略的主動原因和被動原因主動原因：（1）大企業(yè)戰(zhàn)略重組的需要。（3）避免資源重新配置和組合的成本。（5）內(nèi)部經(jīng)營整合風險。多元化戰(zhàn)略的風險（1）來自原有產(chǎn)業(yè)的風險。（4）利用未被充分利用的資源。（3）與在現(xiàn)有產(chǎn)品或者市場中擴大經(jīng)營相比，多元化意味著更高的利潤。多元化戰(zhàn)略的兩種類型（1）相關(guān)多元化。（2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。（2）保持相對于競爭對手的領(lǐng)先地位。（3）改善企業(yè)的競爭地位。（5）企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力。市場開發(fā)戰(zhàn)略適用的主要情況（1）存在未開發(fā)或未飽和的市場。（3）保持市場份額。（4）企業(yè)的業(yè)務局限在某個特定領(lǐng)域。（4）多元化戰(zhàn)略。（5）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟十分顯著。橫向一體化的適用條件（1）企業(yè)所在的產(chǎn)業(yè)競爭十分激烈?？v向一體化特別是后向一體化，涉及的交易成本較高且資產(chǎn)專用性較強，增加了企業(yè)的退出成本。（4）企業(yè)具備后向一體化的資金和人力資源。后向一體化的優(yōu)點有利用控制關(guān)鍵原材料的成本、質(zhì)量和供應可靠性，確保企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)步運行。前向一體化的主要適用條件（1）銷售環(huán)節(jié)的成本較高或可靠性較差，難以滿足企業(yè)的銷售需要。（3）保證關(guān)鍵投入的質(zhì)量。（2）確定價值鏈內(nèi)各個活動之間的聯(lián)系。①顧客選擇的基礎(chǔ)是什么。①對顧客是否有價值?；鶞蕦ο螅私猓?）占用資金較多的活動。（2）成本驅(qū)動力和作業(yè)成本法。（3）營銷能力。（3）相關(guān)和支持產(chǎn)業(yè)。（3）有助于發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略群組內(nèi)企業(yè)競爭的主要著眼點。⑤持久力。①核心能力。競爭對手分析(了解)（1） 競爭對手的未來目標。（2）產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢。（4）信息掌握程度。（3）變革的管理方式。對未知的恐懼。變革障礙（1）組織障礙。變革受到抵制的原因（1）心理變化。（4）人員的變革。（2）革命式。（2）連續(xù)階段。次要目的：社會責任。（2）可接受性標準。（3）可行性標準。（2）公司宗旨。（3）不斷改變階段。戰(zhàn)略變革的類型（1）技術(shù)的變革。企業(yè)戰(zhàn)略變革的主要任務（1）調(diào)整企業(yè)理念。無方向感、無安全感，無力。（2）私人障礙。選擇性的接受和處理信息。第二章、戰(zhàn)略分析購買者和供應者討價還價能力的決定因素（1）買方或者賣方的集中程度和業(yè)務量大小。轉(zhuǎn)換成本。（3）產(chǎn)品的同質(zhì)性較高。（2） 假設(shè)。②快速反應能力。戰(zhàn)略群組分析的好處戰(zhàn)略群組分析有助于企業(yè)了解相對于其他企業(yè)本企業(yè)的戰(zhàn)略地位以及公司戰(zhàn)略變化可能的競爭性影響。（4）利用戰(zhàn)略群組圖還可以預測市場變化或發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機會。（4）企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)機構(gòu)、同業(yè)競爭。（4）財務能力。（3）基準分析。（2）能顯著改善與顧客關(guān)系的活動。②與競爭對手相比是否有優(yōu)勢。②企業(yè)想要取得成功需要哪些資源和能力。（3）確定價值鏈系統(tǒng)內(nèi)各項價值活動之間的聯(lián)系。（4）獲得新客戶。（2）企業(yè)所在的產(chǎn)業(yè)增長潛力很大。后向一體化的主要適用條件（1）供應環(huán)節(jié)的成本較高或可靠性較差，難以滿足企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的需要。（5）供應環(huán)節(jié)的利潤率較高。橫向一體化的優(yōu)點（1）較少競爭壓力。（2）企業(yè)所在的產(chǎn)業(yè)增長潛力十分巨大。密集型戰(zhàn)略（1）市場滲透戰(zhàn)略。市場滲透戰(zhàn)略適用條件（1）向正在增長的產(chǎn)業(yè)市場滲透比較容易，向停滯和衰退的市場滲透會比較困難。（5）如果市場滲透的風險較低、高級管理員參與程度較高，且需要的投資相對較少時，可以采取市場滲透戰(zhàn)略。采用市場開發(fā)戰(zhàn)略的三種原因（1）現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)過程的性質(zhì)導致難以進行產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。（2）企業(yè)在現(xiàn)有的領(lǐng)域經(jīng)營十分成功。（6）企業(yè)的產(chǎn)業(yè)處于全球化的產(chǎn)業(yè)。（4）有利于利用現(xiàn)有產(chǎn)品的聲譽和商標吸引用戶購買新產(chǎn)品。（3）從現(xiàn)有產(chǎn)品組合的不足中尋找新的機會。（3）企業(yè)具有較強的研究開發(fā)能力。（2）非相關(guān)多元化。多元化的優(yōu)點（1）分散風險，當現(xiàn)有產(chǎn)品及市場失敗時，新市場或者新產(chǎn)品能夠為企業(yè)提供保護。（5）運用盈余資金。（2）市場整體風險。穩(wěn)定戰(zhàn)略適用情況戰(zhàn)略期預測環(huán)境變化不大，且前期經(jīng)營比較成功的企業(yè)。（4）避免發(fā)展過快過急造成的失衡狀態(tài)。（2）小企業(yè)的短期行為。①機制變革。①重新定位產(chǎn)品和服務。（2）退出障礙。④感情障礙。（3）戰(zhàn)略聯(lián)盟。（2）按并購的身份分類。①友善并購。②非杠桿并購。并購失敗的原因（1）決策不當?shù)牟①??？鐕①徝媾R政治風險應對措施（1）加強對東道國政治風險的評估，建立動態(tài)監(jiān)測和預警系統(tǒng)。（2）不存在合適的并購對象。（6）收購通常會產(chǎn)生隱藏的或無法預測的損失，而內(nèi)部發(fā)展不大可能發(fā)生這種情況。（10）內(nèi)部發(fā)展的成本增速較慢，適合沒有資金進行大額投資的小企業(yè)和公共服務類型的組織。（4）在市場增速較快時，內(nèi)部發(fā)展可能會顯得過于緩慢。（3）企業(yè)有可能克服結(jié)構(gòu)性障礙和行為性障礙，且付出的成本小于進入市場后能夠獲取的收益。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本特征（1）從經(jīng)濟組織形式來看，戰(zhàn)略聯(lián)盟是介于企業(yè)和市場之間的一種“中間組織”。（4）實現(xiàn)資源互補。（3）功能式協(xié)議。戰(zhàn)略聯(lián)盟的管控（1）訂立協(xié)議。④規(guī)定違約責任和解散條款。（3）降低替代品的威脅。（3）市場需求由注重價格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的品牌形象，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)榱觿?。④價格競爭是市場競爭的主要手段。④改進產(chǎn)品的工藝設(shè)計。差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢（1）形成進入障礙。②顧客的需求多樣化。③有能夠確保激勵員工創(chuàng)造性的激勵機制，管理體制和良好的創(chuàng)造性文化。（3）市場的需求發(fā)生變化。集中化戰(zhàn)略的實施條件（1）購買者群體之間的需求存在差異。集中化戰(zhàn)略的風險（1）狹小的目標市場造成的風險。（2）市場需求多樣化導致產(chǎn)品高度差異化。零散產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇（從三種基本競爭戰(zhàn)略的角度出發(fā)）（1）克服零散，獲得成本優(yōu)勢。（2）技術(shù)創(chuàng)新以實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。（3）地理區(qū)域的專門化。（4）了解競爭者的戰(zhàn)略目標和管理費用。（3）成本的迅速變化。②重要原材料價格上漲。（3）被替代產(chǎn)品的反應。（4）選擇適當?shù)倪M入時機。④行為細分。③其他變量。②品牌與商標策略。①廣告促銷。（3）分銷。（4）價格。（1）需求拉動。（3）安索夫矩陣：①產(chǎn)品求精：市場滲透和市場開發(fā)。（2）成為成本產(chǎn)品的創(chuàng)新模仿者。（3）需求變動。（3）由供應商交付子部件。（2）增加權(quán)益資本：①增發(fā)股份；②兼并成熟企業(yè)。（2） 降低資本成本；（1和2加起來使經(jīng)濟增加值為正）（3）出售業(yè)務單元。（4）尋求現(xiàn)成資產(chǎn)。（3）進入模式往往是新建而非并購，有助于推動東道國的經(jīng)濟發(fā)展。（2）成立全資子公司需要占用公司的大量資源，公司面臨的風險可能會很高。（2）頻繁地調(diào)整產(chǎn)品和服務，以適應客戶特別的甚至是獨一無二的需求?！岸汩W者”戰(zhàn)略：避開跨國公司的沖擊（1）與跨國公司建立合資、合作企業(yè)。（5）生產(chǎn)與跨國公司產(chǎn)品互補的產(chǎn)品，或者將其改造為適合本國人口味的產(chǎn)品。（4）學習從發(fā)達國家獲取資源，以克服自身技能不足和資本的