【正文】 擊，硫鐵礦產(chǎn)品的銷量和價(jià)格完全受制于硫磺的價(jià)格，而國(guó)際市場(chǎng)上硫磺的價(jià)格受諸多因素的影響表現(xiàn)得飄忽不定。作為國(guó)家六五重點(diǎn)建設(shè)工程的廣東云浮硫鐵礦企業(yè)集團(tuán)公司（以下簡(jiǎn)稱云硫集團(tuán)）如何應(yīng)對(duì)替代品硫磺的競(jìng)爭(zhēng)，是必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問題。1997年以前，硫鐵礦產(chǎn)品供不應(yīng)求。 thirdly, analyses the inner surroundings of products and proposes that ore products have the great advantages of high scope economy level and professional quality of staff , of strong support of the government policies, of high capacity of loading and freight and ability of quality management ,at the same time, that have the disadvantages of low costperformance of the raw materials, of bad information construction of the enterprise, of bad market exploitation, of low progressiveness and reliability of the equipment, of poor construction of enterprise Culture, with the valuechain theory, core petence theory and the key and the chief factors of success .The thesis tries to find the petitive strategy of ore products by constructing the SWTO analytic model , then decides that the petitive strategy is centralization differentiation strategy and studies its implementation evaluation control。關(guān)鍵成功要素。再次，運(yùn)用價(jià)值鏈理論、核心競(jìng)爭(zhēng)力理論并結(jié)合所確定的關(guān)鍵成功要素和主要成功要素，對(duì)公司產(chǎn)品所處內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了分析，認(rèn)為公司的礦石產(chǎn)品擁有規(guī)模經(jīng)濟(jì)水平高、員工的專業(yè)素養(yǎng)較高、政府政策的支持力度大、裝載和貨運(yùn)能力大，質(zhì)量管理能力強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也面臨原材料性價(jià)比差、企業(yè)信息化建設(shè)差、市場(chǎng)開拓能力差、設(shè)備的先進(jìn)性和可靠性差、企業(yè)文化建設(shè)薄弱等劣勢(shì)。如何制定一種既能利用自身的優(yōu)勢(shì)去抓住機(jī)會(huì)，又能克服自身的劣勢(shì)去回避風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，已成為云硫集團(tuán)能否成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵所在。西南交通大學(xué)學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留并向國(guó)家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。本人完全意識(shí)到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。西 南 交 通 大 學(xué)研 究 生 學(xué) 位 論 文云浮硫鐵礦企業(yè)集團(tuán)公司礦石產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究 年 級(jí) 2004 姓 名 龔新宇 申請(qǐng)學(xué)位類型 在職攻讀工商管理碩士專 業(yè) 工 商 管 理 指 導(dǎo) 教 師 周庭銳 2007年 8月30日Classified Index:：Southwest Jiaotong UniversityMaster Degree ThesisA RESEARCH OF PYRITES PRODUCT COMPETITIVE STRATEGY OF YUNFU PYRITES ENTERPRISE GROUP COMPANYGrade 　 2004 Candidate Gong Xinyu Academic Degree Applied for Master Specialty Business Administration（MBA）Supervisor Professor Zhou Tingrui August 30 ,2007西南交通大學(xué)學(xué)位論文創(chuàng)新性聲明本人鄭重聲明：所呈交的學(xué)位論文，是在導(dǎo)師指導(dǎo)下獨(dú)立進(jìn)行研究工作所得的成果。本學(xué)位論文的主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)如下：1. 運(yùn)用調(diào)查打分法對(duì)礦山行業(yè)的關(guān)鍵成功要素進(jìn)行了調(diào)查分析，得出了礦山行業(yè)的關(guān)鍵成功要素是：設(shè)備的先進(jìn)性和可靠性、規(guī)模經(jīng)濟(jì)水平、成本控制能力、產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新能力、質(zhì)量管理能力。本人授權(quán)西南交通大學(xué)可以將本論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)印手段保存和匯編本學(xué)位論文。本文在對(duì)相關(guān)戰(zhàn)略管理理論進(jìn)行全面綜述的基礎(chǔ)上，采用宏觀與微觀、定性與定量相結(jié)合、層層推進(jìn)的方法，對(duì)云硫集團(tuán)的礦石產(chǎn)品進(jìn)行了系統(tǒng)的研究，力求為云硫集團(tuán)的礦石產(chǎn)品尋求一種最佳的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。然后，通過構(gòu)建云硫集團(tuán)礦石產(chǎn)品的SWOT分析模型，探討云硫礦石產(chǎn)品所應(yīng)采取的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，運(yùn)用規(guī)劃評(píng)價(jià)矩陣確定云硫集團(tuán)礦石產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略為集中差異化戰(zhàn)略，并對(duì)其實(shí)施評(píng)價(jià)控制進(jìn)行了研究。核心競(jìng)爭(zhēng)力。 lastly, based on the implementation of this strategy, the thesis suggests that Yunliu Group Corporation should improve its core petence by strengthening enterprise informative construction and enterprise Cultural construction, increasing the equipment investment and equipment level, and enhancing cost control ability. Keywords Ore products ；Key success factors ；Core petence Competitive strategy目　　錄第1章　　緒　論 1　選題背景 1　公司概況 1　研究的目的和意義 2　論文研究的內(nèi)容和框架 2　研究?jī)?nèi)容 2　研究思路和框架 3第2章　相關(guān)理論綜述 5　競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論綜述 5　競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略概念 5　競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的由來和理論基礎(chǔ) 5　三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略簡(jiǎn)述 6　核心競(jìng)爭(zhēng)力理論研究現(xiàn)狀分析 7　核心競(jìng)爭(zhēng)力理論形成過程分析 7　核心競(jìng)爭(zhēng)力特征 9　核心競(jìng)爭(zhēng)力培育 10 核心競(jìng)爭(zhēng)力管理 12　行業(yè)關(guān)鍵成功因素理論分析現(xiàn)狀 13　關(guān)鍵成功因素基本特征分析 13　關(guān)鍵成功因素的確定方法和應(yīng)注意的問題 14　常見關(guān)鍵成功要素分析 15第3章　　云硫集團(tuán)礦石產(chǎn)品現(xiàn)狀分析 16　硫鐵礦礦石產(chǎn)品概況 16　產(chǎn)品定位分析 19　市場(chǎng)定位分析 19　現(xiàn)行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 19第4章　　云硫集團(tuán)外部環(huán)境分析 23　宏觀環(huán)境分析 23　政治法律環(huán)境分析 23 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 24　自然和技術(shù)環(huán)境分析 24　微觀環(huán)境分析 25　行業(yè)經(jīng)濟(jì)特征分析 25　產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析 26　行業(yè)關(guān)鍵成功要素確定 27 硫鐵礦行業(yè)主要成功要素識(shí)別 27　關(guān)鍵成功要素確定 28　行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 30　同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 30　替代品生產(chǎn)商 31　潛在進(jìn)入者 33　購買者 34　供應(yīng)商 34 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析結(jié)論 35 云硫集團(tuán)外部環(huán)境機(jī)會(huì)與威脅分析 35　云硫集團(tuán)外部環(huán)境評(píng)價(jià) 36第5章　云硫集團(tuán)內(nèi)部條件分析 37　企業(yè)內(nèi)部資源分析與評(píng)價(jià) 37　實(shí)物資源 37　財(cái)務(wù)資源 38　人力資源 39　無形資源 39　價(jià)值鏈法確定企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略要素 40　基本活動(dòng)分析 40　支持活動(dòng)分析 42　云硫集團(tuán)礦石產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析 44　云硫集團(tuán)礦石產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)的確定 44 云硫集團(tuán)礦石產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析 46 核心競(jìng)爭(zhēng)力與關(guān)鍵成功因素匹配分析 48第6章　云硫集團(tuán)礦石產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇與評(píng)價(jià) 51　云硫集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)和現(xiàn)行戰(zhàn)略方案分析 51　云硫集團(tuán)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略備選方案確定 51　云硫集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略評(píng)價(jià) 54　云硫集團(tuán)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方案定性評(píng)價(jià) 54　云硫集團(tuán)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略定量評(píng)價(jià) 57第7章　云硫集團(tuán)礦石產(chǎn)品戰(zhàn)略實(shí)施與控制 60　戰(zhàn)略實(shí)施的原則 60　戰(zhàn)略的組織管理 61　戰(zhàn)略部署 62　戰(zhàn)略實(shí)施的評(píng)價(jià)控制 63第8章　云硫集團(tuán)礦石產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略實(shí)施建議 65 提高成本控制能力 65　提高研究、開發(fā)和創(chuàng)新能力 66　提高設(shè)備的先進(jìn)性和可靠性 67　加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè) 68結(jié) 論 70致　謝 71參考文獻(xiàn) 7275 / 85第1章　　緒　論　選題背景硫鐵礦的主要用途是用來生產(chǎn)硫酸，硫酸是工業(yè)之母,其主要用途是用來制取化肥。然而，自1997年以后，進(jìn)口硫磺大量涌入中國(guó)，致使我國(guó)硫酸生產(chǎn)的原料路線發(fā)生了重大的轉(zhuǎn)變，由硫鐵礦產(chǎn)品一枝獨(dú)秀的局面，轉(zhuǎn)變?yōu)榱蜩F礦和硫磺并駕齊驅(qū)的格局。云硫集團(tuán)的主導(dǎo)產(chǎn)品是硫鐵礦礦石產(chǎn)品。致使硫鐵礦生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)十分被動(dòng)。礦石品位高，雜質(zhì)含量低，是優(yōu)質(zhì)的制酸原料。以二00六年為例。云硫集團(tuán)該采取何種產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略使其繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位？本文旨在對(duì)云硫集團(tuán)所處的外部環(huán)境、內(nèi)部資源及能力分析的基礎(chǔ)上，為云硫集團(tuán)找到一個(gè)適合自身?xiàng)l件的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。（2）通過對(duì)礦山行業(yè)進(jìn)行分析，得出該行業(yè)的關(guān)鍵成功因素；并對(duì)本公司所面臨的外部宏觀環(huán)境及產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)進(jìn)行分析，找出本公司發(fā)展所面臨的機(jī)會(huì)和潛在的威脅。（6）提出云硫集團(tuán)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)施與控制及具體建議?！「?jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的由來和理論基礎(chǔ)上世紀(jì)70年代，美國(guó)和歐洲經(jīng)濟(jì)受到石油危機(jī)和日本沖擊的雙重打擊。到了80年代，《Z理論》、《成功之路》、《追求卓越》、《營(yíng)銷學(xué)》等一大批直接論述競(jìng)爭(zhēng)的書籍相繼問世。波特教授的前兩部著作實(shí)際上是將以結(jié)構(gòu)－行為－績(jī)效（SCP）為主要內(nèi)容的產(chǎn)業(yè)組織理論引入到企業(yè)戰(zhàn)略管理理論領(lǐng)域中，借鑒產(chǎn)業(yè)組織的經(jīng)濟(jì)學(xué)等有關(guān)學(xué)科的研究成果，重點(diǎn)對(duì)公司戰(zhàn)略展開研究，提出了以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論。它的核心就是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，它有兩種基本形式：成本領(lǐng)先和差異化。綜上所述，波特教授提出的行業(yè)結(jié)構(gòu)模型及其分析方法、價(jià)值鏈分析方法是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的重要理論基礎(chǔ)?？偝杀绢I(lǐng)先戰(zhàn)略不是以降低成本為目標(biāo)，而是把成本降低到同行業(yè)最低為目標(biāo)。它要求選擇有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特色，并使溢價(jià)超過追求差異化成本。但差異化戰(zhàn)略有時(shí)會(huì)與爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額相矛盾，并且即使全產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)的顧客都了解到該產(chǎn)品的獨(dú)特之處，也并不是所有顧客都愿意或者有能力支付公司產(chǎn)品的較高的價(jià)格。波特的觀點(diǎn)，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差別化戰(zhàn)略都是雄霸天下之略，而集中戰(zhàn)略則是窩居一隅之策。如果這種企業(yè)能夠約束自己的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，集中資源和能力于某一部分特殊的顧客群，或者是某個(gè)較小的地理范圍，那么，企業(yè)也可以在這樣一個(gè)較小的目標(biāo)市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。表21　三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略關(guān)系圖 　　競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略目標(biāo)被顧客察覺的獨(dú)特性低成本優(yōu)勢(shì)全產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)差別化戰(zhàn)略總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略特定細(xì)分市場(chǎng)集中差異化戰(zhàn)略集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)來源于集約資源聚焦于選定的細(xì)分市場(chǎng)，從而可以利用有限的資源為有限的顧客提供更為滿意的服務(wù)，建立顧客忠誠(chéng)。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)理論發(fā)展的三個(gè)階段可以這樣來劃分：從20世紀(jì)60年代開始的以戰(zhàn)略管理為中心的競(jìng)爭(zhēng)理論階段，如波士頓公司的BCG矩陣、通用電氣的GE九方圖、SWOT分析、PEST等。該理論將競(jìng)爭(zhēng)分析的重點(diǎn)放在企業(yè)的外部環(huán)境上，認(rèn)為行業(yè)的吸引力是企業(yè)盈利水平的決定因素，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析是企業(yè)制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的主要依據(jù)，因此，這一階段的競(jìng)爭(zhēng)理論被稱為市場(chǎng)結(jié)構(gòu)為中心的競(jìng)爭(zhēng)理論。這就為企業(yè)素質(zhì)為中心的競(jìng)爭(zhēng)理論的出現(xiàn)創(chuàng)造了一個(gè)背景條件。對(duì)于企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的理解，應(yīng)把握其本質(zhì)：首先核心競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)相對(duì)的概念，是同期同域有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系企業(yè)之間的相對(duì)比較。具體表現(xiàn)為外在表現(xiàn)層（TSM）、中間支撐層（COIC）和內(nèi)部核心層（QC）三個(gè)層次，見圖2－1　核心競(jìng)爭(zhēng)力特征企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力具備有三個(gè)基本特征：1．價(jià)值性。即企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力為企業(yè)所獨(dú)自擁有。因而企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力不為企業(yè)中的個(gè)別人所擁有，更不為其它企業(yè)所能模仿和其它競(jìng)爭(zhēng)力所代替。只有企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力能完全發(fā)揮作用的事業(yè)域，才是企業(yè)可以并可能開拓的新領(lǐng)域。培育企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力需從以下幾個(gè)方面著手：1．通過技術(shù)創(chuàng)新構(gòu)建企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。二是低成本擴(kuò)張和收益效應(yīng)。2．通過管理創(chuàng)新創(chuàng)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。二是組織創(chuàng)新。四是戰(zhàn)略創(chuàng)新。要有一批對(duì)企業(yè)忠心耿耿的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者和技術(shù)、業(yè)務(wù)骨干，企業(yè)才能保持核心競(jìng)爭(zhēng)力并不斷開發(fā)出體現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力的核心產(chǎn)品。企業(yè)文化對(duì)企業(yè)內(nèi)部資源的整合最關(guān)鍵是對(duì)人力資源的整合，對(duì)企業(yè)員工精神的塑造。任何一個(gè)企業(yè)都不是完美的，并不都是全能冠軍，且資源存在不足，能力各有千秋。因?yàn)閼?zhàn)略聯(lián)盟可以為企業(yè)帶來如下好處：①創(chuàng)造租金，是指主要來自聯(lián)盟各方資源異質(zhì)組合后可能產(chǎn)生的潛在高租金回報(bào)；②資源使用的擴(kuò)張。6．建