昆山龍華大新城項(xiàng)目品牌整合推廣策略-wenkub
2023-05-31 19:28:02 本頁(yè)面
【正文】 地產(chǎn)頻道 目標(biāo)消費(fèi)群定位 二、中等以上階層的特征 ? 年收入在當(dāng)?shù)貙僦械绕稀? ? 新港灣的環(huán)境優(yōu)勢(shì) 環(huán)境寬闊幽雅，符合目標(biāo)消費(fèi)群的高品位與居住要求。 劣勢(shì)： ? 周邊配套不成熟，目前少商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，欠缺娛樂(lè)、購(gòu)物環(huán)境。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 [ 新港灣 SWOT分析 ] 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目 SWOT分析 優(yōu)勢(shì)： ? 建筑設(shè)計(jì)：戶型多層錯(cuò)層獨(dú)具一格、復(fù)式和別墅由外圈到內(nèi)心漸列。 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 競(jìng)爭(zhēng)樓盤概況： 其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 都市新象： 城北規(guī)劃區(qū)，二環(huán)以內(nèi)。推廣核心：“怡然是景、家園是灣”，訴求點(diǎn)是“尊貴（品質(zhì)）、典雅（氣質(zhì)）、成熟（選擇）、細(xì)節(jié)（關(guān)愛）”，利益點(diǎn)是：便利的地理位置和身處其中的高貴典雅感覺。銷售點(diǎn)和賣點(diǎn)并不清晰，形象包裝一般，但價(jià)格相對(duì)較低，是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。 ? 促銷期樓盤增多，房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)量大，造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。 ? 商品房銷售較為活躍，個(gè)人購(gòu)房逐步成為主體。新園林風(fēng)格、人車分流；戶戶超南、樓間距大、容積率低、采光良好；立面采用三段式設(shè)計(jì)，色彩現(xiàn)代、雅致。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 [“龍華大新城項(xiàng)目”品牌整合推廣策略 ] 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目 錄 項(xiàng)目概況 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 新港灣 SWOT分析 目標(biāo)消費(fèi)群分析 新港灣傳播定位 項(xiàng)目服務(wù)小組人員簡(jiǎn)介 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 [ 我是誰(shuí) ] 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 我是誰(shuí) 地理位置： ? 龍華大新城項(xiàng)目位于龍華老城區(qū)南端，是城市主干道人民路與布龍公路的交叉口 樓盤自身： ? 占地 9萬(wàn) 3千平方米，建面 12萬(wàn)平方米，住宅總用地 9萬(wàn) 3千平方米，主要以多層錯(cuò)層、復(fù)式和別墅組成。 ? 利用酒店會(huì)所，配套完善；價(jià)格中等偏高，均價(jià) 2600元/m2，總價(jià) 35萬(wàn)元以上。 ? 住宅價(jià)格逐步走向規(guī)范，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸成熟。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 競(jìng)爭(zhēng)樓盤概況： 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： ： ? 位于城北新市鎮(zhèn)中心，近北門路商業(yè)街，周邊配套相對(duì)較好。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ： ? 位于昆山市中心，東倚東環(huán)城河，西靠柏廬路，鬧中取靜之位置。 ? 9月 10日開盤，價(jià)位較高，銷售一般，持觀望態(tài)度的消費(fèi)者較多。占地 8萬(wàn)平， 1000余戶小型造鎮(zhèn)社區(qū)，周邊社區(qū)較成熟便捷，小區(qū)內(nèi)配套完善。戶戶朝南，層高 3米、樓間距大，容積率低，采光好。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 問(wèn)題： 周邊及優(yōu)勢(shì)樓盤競(jìng)爭(zhēng)激烈，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已處促銷期。 ? 新港灣普遍的大戶型、中等偏高價(jià)位。 ? 社會(huì)地位在社會(huì)權(quán)力分布的層次中處于中高位置。 ? 收入較豐厚，有事業(yè)基礎(chǔ)，有一定的社會(huì)地位。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目標(biāo)消費(fèi)群定位 五、中等以上階層目前熱衷與什么消費(fèi) ? 極其希望回歸自然，享受一種更原始、更本能、 更單純的生活，追求一種時(shí)尚生活。 —— 體現(xiàn)身份與個(gè)性、舒緩壓力與放松心情 ? 書籍、電影、 CD。 在消費(fèi)趨向上更專注專家的建議，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)有專業(yè)化要求，而且對(duì)美感的要求往往高過(guò)實(shí)用價(jià)值的位置。他們需要有內(nèi)涵、有個(gè)性、有形象、有檔次的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目標(biāo)消費(fèi)群定位 八、目標(biāo)消費(fèi)群再定義 昆山 30歲 45歲中等以上階層有一定的本地特色，其 共同的一些特征有： ? 喜歡琴棋書畫、強(qiáng)調(diào)生活情調(diào)，享受休閑生活。 —— 對(duì)于新港灣： 創(chuàng)造美好環(huán)境，迎合他們對(duì)充分享受生活的追求 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 [ 新港灣傳播定位 ] 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 品牌傳播定位 一、新港灣產(chǎn)品定位 ——產(chǎn)品獨(dú)特性即強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)： 開發(fā)商執(zhí)著經(jīng)營(yíng)和諧的居住人文，催生一份高尚灑脫的境界，高品質(zhì)、中高價(jià)位的生態(tài)型新園林大型高尚園林社區(qū)。而是將目標(biāo)消費(fèi)群生活方式與樓盤賣點(diǎn)有機(jī)結(jié)合，形成消費(fèi)者 利益點(diǎn)與差異化形象。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 品牌傳播定位 二、定位的理由 ? 滿足了目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)生活方式的需求 ? 昆山 .新港灣正是追求居住與生活的真諦 ? 很好的反映出昆山 .新港灣的樓盤特色 ? 形成了鮮明差異化的品牌形象 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 品牌傳播定位 三、品牌核心
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