昆山龍華大新城項(xiàng)目品牌整合推廣策略(完整版)
【正文】 位置和身處其中的高貴典雅感覺。 ? 促銷期樓盤增多，房地產(chǎn)市場供應(yīng)量大，造成市場競爭激烈。新園林風(fēng)格、人車分流；戶戶超南、樓間距大、容積率低、采光良好；立面采用三段式設(shè)計(jì)，色彩現(xiàn)代、雅致。 ? 利用酒店會所，配套完善；價(jià)格中等偏高，均價(jià) 2600元/m2，總價(jià) 35萬元以上。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 競爭環(huán)境分析 競爭樓盤概況： 主要競爭對手： ： ? 位于城北新市鎮(zhèn)中心，近北門路商業(yè)街，周邊配套相對較好。 ? 9月 10日開盤，價(jià)位較高，銷售一般，持觀望態(tài)度的消費(fèi)者較多。戶戶朝南，層高 3米、樓間距大，容積率低，采光好。 ? 新港灣普遍的大戶型、中等偏高價(jià)位。 ? 收入較豐厚，有事業(yè)基礎(chǔ)，有一定的社會地位。 —— 體現(xiàn)身份與個(gè)性、舒緩壓力與放松心情 ? 書籍、電影、 CD。他們需要有內(nèi)涵、有個(gè)性、有形象、有檔次的。 —— 對于新港灣： 創(chuàng)造美好環(huán)境，迎合他們對充分享受生活的追求 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 [ 新港灣傳播定位 ] 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 品牌傳播定位 一、新港灣產(chǎn)品定位 ——產(chǎn)品獨(dú)特性即強(qiáng)勢賣點(diǎn)： 開發(fā)商執(zhí)著經(jīng)營和諧的居住人文，催生一份高尚灑脫的境界，高品質(zhì)、中高價(jià)位的生態(tài)型新園林大型高尚園林社區(qū)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 品牌傳播定位 二、定位的理由 ? 滿足了目標(biāo)消費(fèi)群對生活方式的需求 ? 昆山 .新港灣正是追求居住與生活的真諦 ? 很好的反映出昆山 .新港灣的樓盤特色 ? 形成了鮮明差異化的品牌形象 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 品牌傳播定位 三、品牌核心策略架構(gòu) 目標(biāo)消費(fèi)群核心需求 回歸自然，享受生活 核心傳播策略 有品質(zhì)的都市悠閑生活 錯(cuò)層戶型獨(dú)特 大環(huán)境：位置 新園林生態(tài)網(wǎng)絡(luò) 間隔空間 高尚的生態(tài)人文社區(qū)規(guī)劃理念 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 品牌傳播定位 四、品牌寫真 ? 深陷在柔軟的沙發(fā) ， 手中的藍(lán)山咖啡散發(fā)著裊裊的香味 ， 一個(gè)下午就這樣不知不覺的溜走 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二、戶外廣告 利用大型戶外廣告牌平面表現(xiàn)效果好、識別性 強(qiáng)的優(yōu)勢，將新港灣生活感受傳達(dá)出去，利用車體廣 告流動性強(qiáng)的特點(diǎn)，在城市中形成一道獨(dú)特的風(fēng)景線。 目的： 攔截客戶，引起社會熱點(diǎn)，引起目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)注， 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。 ?優(yōu)越一身，悠然一生 ?品位優(yōu)越，品味悠然 ?隨心隨意隨自己 ?身無拘，心不羈 ?生活無拘，生命不羈 ?閑適生活，詩意棲居 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 三 、 開盤強(qiáng)銷期 時(shí)間： 20xx年 3月到 20xx年 4月上旬 （ 30天左右 ） 目的： 聚集現(xiàn)場人氣 ， 帶動強(qiáng)勢銷售 。 推廣策略及內(nèi)容： 促銷鎖定對象 —— （ 30歲 — 45歲）接受東西文化浸潤，有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，工作節(jié)奏較快，有情趣、有品位、講究生活質(zhì)量、懂得享受生活的人。在宣傳時(shí)突出地中海風(fēng)情。若無護(hù)照者，可現(xiàn)金支付。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 促銷活動一 ——“ 翻開咖啡人生” 目的：吸引目標(biāo)消費(fèi)群，促進(jìn)銷售；同時(shí)擴(kuò)大新港灣的知名度，形成口碑傳播。 推廣策略及內(nèi)容： 樓盤優(yōu)勢及差異化分賣點(diǎn) ， 加大銷售信息量 。另有少量報(bào)紙廣告打開目標(biāo)消費(fèi)群網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)場銷售處包裝使其由印象到實(shí)際的感知。 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 四、軟性炒做 作為硬性廣告的必要補(bǔ)充，軟性新聞及軟文廣告可 以在全社會范圍迅速形成熱點(diǎn)，引起關(guān)注，為達(dá)到此目 的，我們可以從開發(fā)商“生態(tài)新園林人文社區(qū)”理念著 手，進(jìn)行炒做，然后將生態(tài)新園林人文社區(qū)與人生活中 息息相關(guān)的事聯(lián)系起來炒做，最后再與人們居住的房子 聯(lián)系起來，讓消費(fèi)群從內(nèi)心中感受到生態(tài)新園林人文社 區(qū)為他創(chuàng)造的高尚、詩意、灑脫的境界。 走過中心園林 ， 就是一條小徑 ， 走過小徑 ，拐個(gè)彎 ， 就到了家 —— 家 ， 就在第二棵榕樹下 。 目標(biāo)消費(fèi)群核心需求 都市的、悠閑的、高品質(zhì)的生活。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目標(biāo)消費(fèi)群定位 七、廣告對他們的影響 中等以上階層的種種消費(fèi)行為背后隱藏著許多文化層面的因素，單純地
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