房地產(chǎn)業(yè)的營銷難題-wenkub
2023-04-10 00:25:11 本頁面
【正文】 ，最后
會定出一個毛價。章曉任認(rèn)為，在一個競爭的市場里面，
即使你的成本是（每平方米）7000元，但大家的心理認(rèn)同度認(rèn)為你是只能賣（每平方米）5000元
的樓盤，那你沒有辦法突破它。他還說，目前比較常見的價格
走勢是高開低走和低開高走，用得比較多的是低開高走，也就是開發(fā)商先推幾個便宜單位
吸引大家，然后越賣越高。再加上競爭對手、產(chǎn)品開發(fā)、資金回收等方面的特殊性，產(chǎn)生了特殊的房地產(chǎn)業(yè)
的營銷難題。來自深圳及廣州
的7位房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)商和代理商的代表，共同探討了定價、廣告及差異化營銷三大營銷難題。 Marisa Wang 著 時間：2002年12月20日上午地點：深圳市地王商業(yè)中心主持人：Lan Liu 《世界經(jīng)理人文摘》總編輯討論人：程家龍 戴德梁行房地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司 董事總經(jīng)理 蔡偉光 泛城（中國）綜合住宅服務(wù) 策劃總監(jiān)陳銳 深圳市鴻榮源實業(yè)有限公司 營銷策劃部經(jīng)理助理章曉任 深圳市萬科房地產(chǎn)有限公司 銷售經(jīng)營部東海岸項目銷售經(jīng)理李興亞 深圳招商房地產(chǎn)有限公司 營銷中心策劃經(jīng)理劉智 中海發(fā)展（廣州）有限公司 經(jīng)營銷售部助理經(jīng)理丁莉 中海發(fā)展（廣州）有限公司 經(jīng)營銷售部營銷的4個P（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）對每個行業(yè)都適用，在每個行業(yè)都有特殊性。 深圳乃至珠三角地區(qū)是國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)市場化程度較高、營銷較為成熟的地區(qū)，7位業(yè)內(nèi)人士在
深圳市標(biāo)志建筑之一的地王論劍，真知灼見令人眼界大開。那在具體操作中到底應(yīng)該怎么定價？決定價格的是價值，而不是成本 討論中的共識是：在房地產(chǎn)市場上，決定產(chǎn)品基本定價的，不
是成本，而是市場。跟消費(fèi)者談一磚一瓦加在一起多少錢，消費(fèi)者是不會認(rèn)同的。 只考慮產(chǎn)品成本的定價策略難以成功。高開低走，還是低開高走 李興亞認(rèn)為價格策略服從總的營銷
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1