【正文】 _______________________________________________？祥述：。 36．你們的價格策略一般是：□ 與競爭者保持一定的差距？□ 只是緊緊盯住你們競爭者的價格？37．你們的競爭者對你們降價的反應是否有種模式？ 38．領導型競爭者的定價是否會影響你們的銷售以致于你們必須改變你們的價格條款或者商品價格？ 39．你們是否認為沒有兩家競爭者具有一致的成本曲線？（不同的成本意味者某個價格水平可能對你們是有利潤的，而對你們的競爭者是無利潤的或者反之亦然。是否，你們是市場領導者嗎？(而不是”市場跟隨者”) ,你們是否研究過他們是否有某種模式？（例如，他們中有些人比對手更早地進行清倉減價銷售？） ，競爭者進行低價促銷是否有一個模式？ 是否？ 。是否？ ？ □讀報紙？□商店購物？□ 聽說？是否：□僅價格方面？□僅質量方面？□兩者皆有？ ：□較高□較低 ，顧客也需要的產品嗎？ ，顧客就不買的產品嗎？ ，清倉或特殊日子打折銷售時對顧客更有吸引力？ ，根據現(xiàn)有顧客的銷量來滿足現(xiàn)有顧客嗎？ ，顧客會多買些嗎？（比如，流轉快的產品39美分買3個） ，比如，99美分而不是1美元嗎？ ？（比如，一個經營8000件不同商品的零售商也許決定在慢速或中速流轉品多盈利而以底價銷售剩余的快速流轉品） ，你們的個人客戶記錄，比如，收帳單，表明你們與12個月之前相比，高價產品賣的更多了嗎？ ： □購買？□服務？□各式各樣？□其它考慮？ 時間和定價。這部分的問題有助于你們檢查你們判斷購買者，時間和競爭者的能力。是否6． 你們是否考慮過設定一個銷量目標并對你們的價格是否將有助于實現(xiàn)此目標進行分析？ ？若是，怎樣定價有助于你們獲得他們？__________________________________________________________________________________ ，人人都能買它時，你們應該限制這種盈利低的產品的數量嗎？若是，你們將為這種辦法做廣告嗎？ ，折扣產品賣完了時，你們有什么對策？你們會讓失望的顧客以后再以折扣價買這種產品嗎？________________________________________________________________________定價和利潤。） 定價和銷量。是否1. 你們知道哪項經營成本與銷量無關嗎？ 2. 你們知道當銷量增加時哪項經營成本同比例減少嗎？ 3. 當你們的產品以變動的價格出售是，你們曾計算過它的盈虧平衡點嗎？ 4. 當一個產品的毛利率高時，你們有深入的想法嗎？（例如，一個毛利率高的產品也許是一個有很高的經銷成本而難賣產品。當你們從成本，銷售和利潤的觀點看價格時，這部分的問題應是有幫助的。 市 場 產 品 通 路 市場份額名稱最具優(yōu)勢的市場具有優(yōu)勢的原因最強的產品產品強的原因地址1.2.3.？ ？如果有，在什么市場上，是什么產品，為什么？ 產品情況調查問卷？ ？（對你們的最終用戶） 元 次 ？ % ？ ？ ？ ？如果有，請列出虧本銷售的產品： ，測試它們的有效性？如果是 是哪些產品？ 怎樣測試？ 產 品 年銷售額(元) 年度利潤(元) ？如果你們還有銷售額少或利潤低的產品,請指出原因： ？ ？ ？ ？ □ 自己做 □ 分包 ？ □ 對付競爭者 □ 代替過時產品 □ 降低生產成本 □ 降低原材料成本 □ 進入新的市場 □ 增加銷售額 □ 其它 ？ 市場調研情況調查問卷？ ： □ 誰購買你們的產品？ □ 他們?yōu)槭裁促徺I？ □ 你們的產品在何處銷售？ □ 誰做出購買決定？ □ 你們的廣告如何最有效地傳達到你們的消費者群體中？ □ 廣告的效果如何？ □ 你們競爭對手的產品？ □ 你們競爭對手的策略？ □ 潛在市場？ □ 在不同的分銷渠道上的相關效果？ □ 你們產品的新用途？ □ 出口潛力？ □ 你們顧客需要的相關產品？ □ 包裝效果？ □ 價格敏感度？ □ 你們的產品在相關產品中的形象與定位？ □ 公眾輿論的傾向？ □ 行業(yè)份額？？ ？ ？ ，你們公司哪個部門提供這種調研資料？他們提供的調研材料內容是什么？ ，有無其他公司