【正文】 售代理 (B)多家代理 (C)傭金代理 (D)買斷代理 59．企業(yè)若選用( )方式則要求該“代理商有較為雄厚的資本、較大的影響、較好的商譽。 (A)代銷 (B)銷售代理 (C)經(jīng)紀 (D)經(jīng)銷 55．( )是指代理商先購得廠家產(chǎn)品后再售給客戶，代理商獲得買賣差價收人，同時代理商還得負擔廣告宣傳義務的一種代理方式。 (A)品種差價 (B)規(guī)格差價 (C)花色差價 (D)檔次差價 5 1．素白、花條、彩花毛巾的價格不一樣，這是運用了( )定價方法。 (A)品種差價 (B)規(guī)格差價 (C)檔次差價 (D)式樣差價 47．( )是指在同一種商品中，規(guī)格相同、花色不同的商品之間的價格差額。 (A)現(xiàn)金折扣 (B)數(shù)量折扣 (C)季節(jié)折扣 (D)折讓 43．一輛小汽車標價4 000美元，顧客以舊車折價500美元購買，只須付3 500美元，這屬于( )。 (A)FOB Origin (B)統(tǒng)一交貨定價 (C)分區(qū)定價 (D)基點定價 3 8．( )就是企業(yè)把全國(或某些地區(qū))分為若干價格區(qū)，對于賣給不同價格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價格。 (A)整數(shù)定價 (B)聲望定價 (C)習慣定價 (D)招徠定價 34．將價格定為9．9元，而不是10元，則采用的定價策略屬于( )。 (A)整數(shù)定價 (B)聲望定價 (c)習慣定價 (D)招徠定價30．( )是指保留價格尾數(shù)、采用零頭標價，將價格定在整數(shù)水平以下，使價格保留在較低一級檔次上。這類群體屬于( )。這類群體屬于( )。 (A)電子產(chǎn)品 (B)二手產(chǎn)品 (C)新產(chǎn)品 (D)高科技產(chǎn)品 2 1．( )指在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，采用或部分采用新技術(shù)、新材料、新工藝研出來的新產(chǎn)品。 (A)絕對分析法 (B)相對分析法 (C)因素替代法 (D)量、本、利分析法 1 7．( )是將兩個性質(zhì)不同而又相關(guān)的指標的數(shù)值相比，求出比率，從銷售活動的客觀聯(lián)系中進行研究分析。(A)銷售百分比法 (B)標桿法(C)邊際收益法 (D)零基預算法1 3．( )是一種非常有用的方法，可以有效地分配達成目標的任務。(A)銷售預算 (B)銷售計劃(B)銷售利潤 (D)促銷計劃，不隨銷售額增減而變化的成本稱為( )。(A)地域分配法 (B)產(chǎn)品類別分配法(B)部門分配法 (D)客戶分配法4.( )是指根據(jù)銷售人員所在地域的大小與顧客的購買能力來分配目標銷售額。營銷策劃測試題Ⅱ．綜合測試題知識題一、單項選擇題(每小題1分，每小題只有一個最恰當?shù)拇鸢?( )。(A)地域分配法 (B)產(chǎn)品類別分配法(B)部門分配法 (D)客戶分配法5.( )是指以某一銷售部門為目標來分配目標銷售額。(A)變動成本 (B)機會成本(C)固定成本 (D)管理成本( )。(A)銷售百分比法 (B)標桿法(C)邊際收益法 (D)目標任務法 14．( )不強調(diào)時間性，而是強調(diào)投入與產(chǎn)出的實際關(guān)系，因此一定程度上克服任務目標法的缺點。 (A)相關(guān)比率分析 (B)構(gòu)成比率分析 (C)動態(tài)比率分析 (D)靜態(tài)比率分析 1 8．( )是計算某項銷售指標占總體的比重，分析其構(gòu)成比率的變化，掌握該項銷售指標的變化情況。 (A)傘新產(chǎn)品 (B)換代產(chǎn)品 (C)改進產(chǎn)品 (D)仿制產(chǎn)品 22．( )指對老產(chǎn)品加以改進，使其性能、結(jié)構(gòu)、功能用途有所變化。 (A)創(chuàng)新采用者 (B)早期大眾 (c)早期采用者 (D)落后采用者 25．深思熟慮，態(tài)度謹慎；決策時間較長；受過一定教育；有較好的工作環(huán)境和固定收入；對輿論領(lǐng)袖的消費行為有較強的模仿心理。 (A)創(chuàng)新采用者 (B)早期大眾 (c)早期采用者 (D)落后采用者 27．研究( )的消費心理和消費習慣對于加速創(chuàng)新產(chǎn)品擴散有著重要意義。 (A)整數(shù)定價 (B)聲望定價 (c)尾數(shù)定價 (D)招徠定價 31．( )指針對消費者“一分錢一分貨”的心理，對在消費者心．目中享有聲望、具有信譽的產(chǎn)品制定較高價格。 (A)整數(shù)定價 (B)聲望定價 (C)習慣定價 (D)尾數(shù)定價 35．將價格定為1 000元，而不是990元，則采用的定價策略屬于( )。(A)FOB Origin． (B)統(tǒng)一交貨定價 (C)分區(qū)定價 (D)基點定價 39．( )是企業(yè)選定某些城市作為基點，然后按一定的原價加上從基點城市到顧客所在地的運費來定價(不管貨實際上是從哪個城市起運的)。 (A)現(xiàn)金折扣 (B)數(shù)量折扣 (C)季節(jié)折扣 (D)折讓 44．( )是指同一類商品中，不同品種之間的價格差額。 (A)品種差價 (B)花色差價 (C)檔次差價 (D)式樣差價 48．( )是指在同一種商品中，因造型不同而形成的價格差額。 (A)品種差價 (B)規(guī)格差價 (C)花色差價 (D)檔次差價52．圓領(lǐng)和翻領(lǐng)的T恤價格不一樣，這是運用了( )定價方法。 (A)獨家銷售代理 (B)多家代理 (C)傭金代理 (D)買斷代理 56．( )是指某廠家在某一市場區(qū)域上有多家銷售代理商，他們共同開發(fā)該市場的代理形式。 (A)獨家銷售代理 (B)多家代理 (C)傭金代理 (D)買斷代理 60．廠家若是十分重視統(tǒng)一價格策略，最好還是采用( )方式。 (A)物質(zhì)激勵 (B)代理權(quán)激勵 (c)一體化激勵 (D)金錢激勵 64．較高的傭金、交易中給予特殊照顧、獎金等額外酬勞、合作廣告補助等方法屬于( )。 (A)廠商向代理商技術(shù)授權(quán) (B)廠商與代理商相互參股 (C)金錢激勵 (D)廠商最終將代理商變?yōu)樽誀I銷售部門68．( )更利于廠商與代理商之間形成一種長期合作的關(guān)系。這種做法體現(xiàn)了( )的理念。 (A)直營連鎖 (B)自由加盟連鎖 (C)合同連鎖 (D)批發(fā)商連鎖 75．( )是美國連鎖商店的基本形式。 (A)直營連鎖 (B)生產(chǎn)廠家主導型連鎖 (C)批發(fā)商主導型連鎖 (D)零售商主導型連鎖 79．( )是由批發(fā)企業(yè)吸收零售企業(yè)參加的聯(lián)合體。 (D)無固定 82．對批發(fā)商主導的連鎖組織來說，( )是企業(yè)賴以生存發(fā)展的關(guān)鍵所在。 (A)自由加盟連鎖 (B)商業(yè)連鎖 (C)自由加盟連鎖 (D)服務業(yè)連鎖 86．( )是指提供某項特定服務的連鎖組織。 (A)自由加盟連鎖 (B)商業(yè)連鎖 (C)飲食業(yè)連鎖 (D)服務業(yè)連鎖 90．( )實行的是開架陳列貨物、單位商品上印有價格，顧客在商場內(nèi)自我挑選、自我服務，在出口處由收款員統(tǒng)一結(jié)算。 (A)超級市場 (B)折扣商店 (C)專業(yè)商店 (D)郊區(qū)購物中心 94．提供標準、快捷、方便飲食的餐廳是( )。 (A)地區(qū)性連鎖 (B)全國性連鎖 (C)跨地區(qū)連鎖 (D)國際性連鎖 98．( )是指連鎖店的分布已超出國界，在世界范圍內(nèi)分布、發(fā)展的連鎖體系。 (A)消費者易于接受的價格 (B)大眾化商品，實用品 (C)高品質(zhì)或必要的品質(zhì) (D)便于購買 1 02．按照企業(yè)確定的經(jīng)營戰(zhàn)略和服務對象，形成與以往一般經(jīng)營結(jié)構(gòu)不同，與其他企業(yè)不同的經(jīng)營商品結(jié)構(gòu)，形成自己獨特的特色，是連鎖店確定經(jīng)營商品中的( 方針。(A)日常消費品 (B)奢侈品(C)發(fā)展性產(chǎn)品 (D)實用品106．從許多組織向少數(shù)較大組織的變遷可以節(jié)約很多基本交易費用，如減少貪污和欺騙，控制失竊和產(chǎn)品質(zhì)量等，因此提高了效率，這是一種( )理論。(A)規(guī)模優(yōu)勢 (B)整合優(yōu)勢(C)一體化優(yōu)勢 (D)經(jīng)濟優(yōu)勢 110．由于其強大的購買力，可以以失去業(yè)務威脅制造商，迫使制造商提供低于市場價的折扣價格，這體現(xiàn)了連鎖經(jīng)營( )的規(guī)模優(yōu)勢。 (A)銷售目標 (B)營銷總目標 (C)價格目標 (D)渠道目標 115．專賣店的精髓反映了分銷渠道的( )趨勢。(A)銷售績效分析 (B)消費者固定樣本數(shù)據(jù)分析(C)消費者調(diào)查 (D)實驗研究119．( )是借助于科學藝術(shù)的手段，刺激人們的感覺來取得效果的。(A)以長托短 (B)以短比短(C)以短揭長 (D)以長托長1 23．英國一家刀片公司的廣告是：“我公司的刀片十分鋒利，經(jīng)久耐用。(A)以長托短 (B)以短比短(C)以短揭長 (D)以長托長1 25．推銷員貼出了這樣一則廣告：“該大衣惟一的缺點是：將使你不得不忍痛扔掉前購買的內(nèi)衣。(A)新聞發(fā)布會 (B)贊助(C)特殊紀念 (D)展覽會或展銷會1 28．“健力寶飲料公司大力支持和贊助中國運動員參加奧運會、亞運會．使“健力寶飲料名揚天下，暢銷世界，這是贊助活動中的( )的方式。 (A)贊助教育事業(yè) (B)贊助宣傳用品的制作 (C)贊助其他活動 (D)贊助社會慈善和福利事業(yè) 1 32．贊助殘疾兒童福利院等，這是贊助活動中的( )方式。 (A)新聞發(fā)布會 (B)贊助活動 (C)特殊紀念活動 (D)展覽會或展銷會 1 36．( )是一種直觀、形象和生動的傳播方式。 (A)客戶需求 (B)競爭對手 (C)公司自身 (D)社會利益 139．( )是分配給銷售人員在一定時期內(nèi)完成的銷售任務，是銷售人員需努力實現(xiàn)的銷售目標。(A)給企業(yè)提出寶貴意見，需要致謝的郵件 (B)需緊急回復的郵件 (C)應該在一個工作日以內(nèi)回復的郵件 (D)關(guān)于企業(yè)根本利益、含有危機內(nèi)容的郵件 143．( )是指在進行銷售預測的基礎(chǔ)上，設(shè)定銷售目標額，進而為能具體地實現(xiàn)該目標而實施銷售任務的分配作業(yè)，隨后編定銷售預算，來支持未來一定期間內(nèi)的銷售配額的達成o (A)促銷計劃 (B)銷售計劃 (C)營銷計劃 (D)廣告計劃 1 44．若公司的高階層對第一線了如指掌，而位處組織末梢的銷售人員，也深深信賴高階層者，我們可以采用銷售計劃方式中的( )。 (A)自由加盟連鎖 (B)商業(yè)連鎖 (C)飲食業(yè)連鎖 (D)服務業(yè)連鎖 3．依照經(jīng)營形式，連鎖商店可以劃分為( )等等。 (A)地區(qū)性連鎖 (B)全國性連鎖 (C)跨地區(qū)連鎖 (D)國際性連鎖 7．屬于連鎖店經(jīng)營的產(chǎn)品特征的是( )。 (A)特殊化、個性化 (B)單純化、簡單化(C)一體化 (D)標準化 11．連鎖經(jīng)營的品種選擇依據(jù)的最重要的原則是( )。 (A)普及程度高 (B)購買頻率高 (C)毛利率高 (D)品均質(zhì)性強，穩(wěn)定性強 15．下列選項中，( )是符合連鎖經(jīng)營的品種選擇最重要的原則必須滿足的條件。 (A)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的范圍包括產(chǎn)品和勞務的生產(chǎn) (B)包括銷售、研究與開發(fā)以及對員工的培訓等 (C)活動是相互依賴的 (D)由中間產(chǎn)品，其中主要是技術(shù)、經(jīng)營訣竅、管理技能等知識產(chǎn)品的流動聯(lián)系起來19．連鎖經(jīng)營的規(guī)模優(yōu)勢主要體現(xiàn)在( )。 (A)集中制定決策和規(guī)劃 (B)集中營銷計劃管理 (C)集中進行商流物流管理 (D)集中人事財務管理23．能體現(xiàn)連鎖企業(yè)在經(jīng)營管理上集中化的是( )。 (A)條形碼技術(shù) (B)電子收款機 (C)管理系統(tǒng) (D)戰(zhàn)略信息系統(tǒng) 27．連鎖經(jīng)營在實際運營過程中應注意( )。 (A)規(guī)模較小，投資回收期短 (B)商品專一 (C)服務靈活 (D)引導消費潮流 30．專營店具有的內(nèi)在優(yōu)勢是( )。 (A)建立銷售促進目標 (B)制定銷售促進方案 (C)選擇銷售促進工具 (D)試驗、實施和控制銷售促進方案，評估效果 34．選擇銷售促進工具時主要應考慮的因素有( )。 (A)激勵規(guī)模和激勵對象 (B)送達方式和活動期限 (C)時機選擇 (D)預算及其分配3 8．銷售促進預算可以通過( )方式來確定。 (A)對成本效益的考慮 (B)過于簡單化的決策規(guī)劃 (C)廣告預算和銷售促進預算分開制定 (D)市場份額變動 42．對銷售促進效果評估可用( )方法進行測定。 (A)以長托短 (B)以短比短