【正文】 理論上和實(shí)踐上均平等人類創(chuàng)造性思維常用的方法是( C、公開性 時(shí)間性A B、產(chǎn)品質(zhì)量 C、創(chuàng)意 )。C 財(cái)務(wù)因素 財(cái)務(wù)因素 財(cái)務(wù)穩(wěn)定因素 財(cái)務(wù)穩(wěn)定因素 C、產(chǎn)品的差異性 C、開發(fā)潛伏的現(xiàn)有產(chǎn)品類別中的市場機(jī)會 D、收購和兼并若干個(gè)上游企業(yè)，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模為方便顧客夏天及時(shí)洗衣服，海爾集團(tuán)推出了“小小神童”洗衣機(jī)，這種做法是(A D、信息密集式增長的基本思路是( B、決策 C、創(chuàng)意 A、目標(biāo)C營銷策劃模擬試卷(二)一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分。 根據(jù)以上資料回答下列問題： （1）第四種策略是否恰當(dāng)？為什么？ （2）這一策略使公司的產(chǎn)品組合策略發(fā)生了怎樣的變化？營銷策劃模擬試卷(一)答案一、C B A B BD B CA C 1B 1A 1C 1A 1B 1D 1C 1B 1C D 2D 2D 2B 2B2D2A 2C 2C 二、2ACD ABCD3BCD3ABCD 3ABCD 3ABC四、：可知：資金利潤率=銷售利潤率產(chǎn)品資金周轉(zhuǎn)次數(shù)= ：最低銷量= (瓶) 即在促銷期，每天銷量必須達(dá)到44 446瓶，才能達(dá)到收支平衡。 第二，維持原價(jià)，通過增加廣告費(fèi)用和推銷支出與競爭對手競爭。（見教材十七章） 4從戰(zhàn)略和策略兩個(gè)層面思考企業(yè)如何規(guī)避惡性價(jià)格競爭。 C、策劃是一門監(jiān)理的科學(xué) D、策劃是一門管理的科學(xué)三、簡答題（本大題共4小題，每小題5分，共20分） 3市場規(guī)律、市場原則有哪些內(nèi)容？營銷道德包括哪些方面的要求？ （答案可見教材第七章）3企業(yè)專題策劃大致有哪些內(nèi)容？（答案可見教材十一章）3企業(yè)形象系統(tǒng)由哪幾個(gè)部分構(gòu)成？各子系統(tǒng)分別包括哪些內(nèi)容？（答案可見教材十三章） 3連鎖制的本質(zhì)是什么？連鎖制如何分類？（答案可見教材十四章） 四、計(jì)算題（本大題共2小題，每小題6分，共12分） 3企業(yè)A在某段時(shí)間內(nèi)投入資金600 000元生產(chǎn)某種機(jī)器零件，由于產(chǎn)品暢銷，當(dāng)期銷售總額達(dá)到150萬元。 A、產(chǎn)品原理 B、整合原理 C、人本原理 D、效益原理3在客戶管理的過程中，需要注意的原則有（　ABCD　?。ｅe(cuò)選、少選、少選或未選均無分。 A、產(chǎn)品質(zhì)量 B、顧客滿意 C、企業(yè)利益 D、產(chǎn)品數(shù)量 2（　D　?。┦潜Ｕ鲜袌鼋?jīng)濟(jì)健康發(fā)展的條件 A、產(chǎn)品質(zhì)量 B、顧客的喜愛 C、產(chǎn)品的種類 D、規(guī)范企業(yè)營銷道德 2理念即觀念，或指導(dǎo)思想。 A、顧客的滿意程度 B、銷售數(shù)量 C、產(chǎn)品質(zhì)量 D、實(shí)踐2競爭者只對企業(yè)某些類型的攻擊作出反應(yīng)，而對其他攻擊不作出反應(yīng)，這種競爭反應(yīng)模式是（　　D?。? A、產(chǎn)品接觸法 B、好奇接觸法 C、介紹接觸法 D、利益接觸法 1某企業(yè)希望在很短的時(shí)間內(nèi)就將廣告信息傳遞出去，則最佳的廣告方式是（　C　?。? A、36個(gè)月 B、12個(gè)月 C、46個(gè)月 D、58個(gè)月 1我國企業(yè)改革的目標(biāo)是（　C　?。?。 A、客觀行為 B、感性的行為 C、運(yùn)用腦力的理性行為 D、隨意的行為 （ A ）是決定能否開發(fā)市場、拓展市場的關(guān)鍵。 A、系統(tǒng)原理 B、整合原理 C、人物原理 D、客觀原理 知識營銷理念是新時(shí)代的（　B?。├砟?。營銷策劃模擬試卷(一)一、單項(xiàng)選擇題（本大題共28小題，每小題1分，共28分） 下列屬于現(xiàn)代策劃要素的是（　C ）。 A、客觀 B、主導(dǎo) C、片面 D、精髓 創(chuàng)造性思維是一中（　D　） 思維。 A、服務(wù)對象 B、產(chǎn)品質(zhì)量 C、價(jià)格 D、產(chǎn)品大小 營銷策劃的基礎(chǔ)是（　　C　）。 A、產(chǎn)品利潤最大化 B、多元化發(fā)展 C、企業(yè)行為市場化 D、綠色營銷 1國企進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級，進(jìn)而提高經(jīng)濟(jì)效益的必備手段與保障是（　A　?。?。 A、報(bào)紙 B、廣播 C、電視 D、雜志 1在廣告創(chuàng)意的原則中，要善于從眾多的信息中提煉出準(zhǔn)確的訴求內(nèi)容，從而形成廣告的主題定位，這是指（　B　?。? A、選擇型 B、從容不迫型 C、強(qiáng)烈型 D、隨機(jī)型 2對于市場領(lǐng)導(dǎo)者而言，通常不采用的競爭戰(zhàn)略是（　　D?。?。其中（　　A　）具有超前性。 2下列屬于綠色營銷的有（　ABCD　?。?。 A、動態(tài)管理 B、重點(diǎn)管理 C、靈活管理 D、專人管理 3供市場挑戰(zhàn)者選擇的進(jìn)攻策略主要有（　　ABCD　）?？鄢鞣N稅費(fèi)以后，利潤總額為30萬元，求這段時(shí)間內(nèi)的資金利潤率。（見教材十九章） 六、案例分析題（本大題共1小題，12分） 4科爾敦公司在美國伏特加酒的市場中，屬于營銷出色的企業(yè)，他們生產(chǎn)的阿布諾夫酒在伏特加酒的市場占有率中達(dá)23%。 第三，維持原價(jià)，聽任市場占有率降低。六、43.（1）恰當(dāng)。在每小題的四個(gè)備選答案中，選出一個(gè)正確答案，并將正確答案的序號填在題干的括號內(nèi))策劃的核心是( )。A ) A、策劃文案的特色 D、產(chǎn)品的質(zhì)量對企業(yè)內(nèi)部條件的優(yōu)勢和弱點(diǎn)分析時(shí)所涉及的四個(gè)領(lǐng)域是(C 生產(chǎn)技能因素 生產(chǎn)技能因素 生產(chǎn)因素 生產(chǎn)因素 A、顧客的滿意程度B A、價(jià)格和利潤 D、市場占有率和利潤市場機(jī)會的一般特征是( 理論上平等和實(shí)踐上的不平等 B、公開性 時(shí)間性 )。 B、逆向思維法 )。 )。 A、抽樣區(qū)域 )。 C、傳播信息 )。 )。 )。 )。 C、增強(qiáng)企業(yè)凝聚力 D、提高企業(yè)管理水平客戶管理中，對A類客戶定期報(bào)告的時(shí)間是(C C、。在每小題的五個(gè)備選答案中，選出二至五個(gè)正確的答案，并將正確答案的序號分別填在題干的括號內(nèi)，多選、少選、錯(cuò)選均不得分。ACD )。 C、相對市場占有率 D、企業(yè)的業(yè)務(wù)實(shí)力 2多角化增長的主要方式有(AC C、水平多角化 D、垂直多角化 2市場跟隨者可選擇的戰(zhàn)略有( C有選擇地跟隨 D、營銷預(yù)測系統(tǒng)2客戶管理的原則有(ABD C、綜合管理 )。 A、發(fā)展是硬道理 C、企業(yè)財(cái)務(wù)條件 3某企業(yè)年度計(jì)劃要求第三季度銷售5000件產(chǎn)品，價(jià)格為2元/件，即銷售額1萬元。根據(jù)市場細(xì)分，公司對目標(biāo)顧客進(jìn)行了營銷組合設(shè)計(jì)。分銷渠道采取在全球設(shè)立自己的辦事處，大力拓展直銷渠道。 1C 1B 2AB五、論述題(本大題共2小題，每小題8分，共16分)3(1)記錄投訴內(nèi)容，記錄下王先生的個(gè)人情況及所反映的家俱問題和處理要求。 (5)根據(jù)情況與王先生協(xié)商是退貨還是換貨。(3)太平洋航線、歐洲航線、大西洋航線。很多企業(yè)在急速發(fā)展之后又急速衰敗的最直接因素就是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)在企業(yè)急速發(fā)展之時(shí)沒有及時(shí)的提高。錯(cuò)選、多選或未選均無分。 A、電視 B、信息 C、網(wǎng)絡(luò) D、廣告下列屬于增長型企業(yè)競爭戰(zhàn)略的是( B )。 A、主題 B、標(biāo)題 C、色彩 D、正文下列各項(xiàng)不屬于企業(yè)宏