國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷【00098】銜接自考模擬題-wenkub
2023-01-23 20:50:47 本頁(yè)面
【正文】 模的條件下保持甚至擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，鞏固自己的市場(chǎng)領(lǐng)袖地位。 （ 2）相當(dāng)穩(wěn)定化的價(jià)格策略。 （ 4）標(biāo)準(zhǔn)化的促銷策略。創(chuàng)新國(guó)通過(guò)研究和開發(fā)新產(chǎn)品，并引入本國(guó)市場(chǎng)。在這一階段，技術(shù)日臻完善，產(chǎn)量擴(kuò)大，創(chuàng)新國(guó)的出口量亦日漸 擴(kuò)大。而且由于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度加深，競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)越來(lái)越多。 44． 論述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 戰(zhàn)略及其規(guī)劃 。 國(guó)際化戰(zhàn)略的目標(biāo)是進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，表現(xiàn)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向國(guó)際市場(chǎng)的擴(kuò)展，產(chǎn)品常常來(lái)源于國(guó)內(nèi)的制造點(diǎn)，而且營(yíng)銷活動(dòng)的重心仍然放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。產(chǎn)品來(lái)源往往是在不同市場(chǎng)地域就地生產(chǎn)，營(yíng)銷重心多元化。 答： 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分過(guò)程 分下述 幾個(gè)步驟：（ 1）確定細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)； （ 2）按照分類標(biāo)準(zhǔn)，將所有具有共同特點(diǎn)的國(guó)家或地區(qū)劃為一組，即構(gòu)成一個(gè)子市場(chǎng)； （ 3）了解每組需求對(duì)企業(yè)資源條件的要求； （ 4）根據(jù)本企業(yè)的特點(diǎn)，分析適當(dāng)?shù)淖邮袌?chǎng)； （ 5）綜合評(píng)估，選擇最易進(jìn)入的子市場(chǎng)。在該矩陣中，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷可以分四種類型：市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、多種經(jīng)營(yíng)。其基本思路是，新產(chǎn)品 —— 現(xiàn)有需求 —— 國(guó)際市場(chǎng)。 （ 5）多種經(jīng)營(yíng)模式。 答：使用商標(biāo)，一方面為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者和購(gòu)買者帶來(lái)若干便利，另一方面又得花費(fèi)精力和財(cái)力進(jìn)行管理，勢(shì)必涉及若干決策問(wèn)題。也可以使用銷售商的商標(biāo)。 （ 4）統(tǒng)一商標(biāo)或分散商標(biāo)？ 多品種的企業(yè)都會(huì)面臨這一決策，使用統(tǒng)一商標(biāo)還是分散商標(biāo)。 （ 5）擴(kuò)大商標(biāo)范圍的決策。 49． 論述 國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略 。 （ 2）需求導(dǎo)向定價(jià)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)，其目的在于開拓、鞏固和改善企業(yè)再市場(chǎng)上的地位，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。 50． 國(guó)際市場(chǎng)銷售渠道長(zhǎng)度及寬度決策 。 （ 2）出口銷售渠道寬度的決策。 第一，廣泛銷售策略。這是只選擇那些有支付能力，有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，有產(chǎn)品知識(shí)及推銷知識(shí)的中間商在特定區(qū)域推銷本企業(yè)產(chǎn)品的策略。這種策略主要適用于顧客挑選性強(qiáng)、十分注重品牌商標(biāo)的產(chǎn)品。 第三，獨(dú)家銷售策略。價(jià)格低廉、產(chǎn)品差異很小、購(gòu)買量小而頻率高的日常消費(fèi)品的出口常采用這種策略。這主要取決于企業(yè)希望產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上擴(kuò)散范圍的大小，即占據(jù)多少市場(chǎng)供應(yīng)點(diǎn)以及什么樣的供應(yīng)點(diǎn)的問(wèn)題。越短的渠道，生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)的銷售任務(wù)就越多，但信息傳遞快，銷售較及時(shí)，能較有力控制渠道；愈長(zhǎng)的渠道，批發(fā)商、零售商就要完成大部分銷售職能，信息傳遞緩慢，流通時(shí)間較長(zhǎng)，生產(chǎn)企業(yè)對(duì)渠道的控制就弱。 （ 4）心理導(dǎo)向定價(jià)。具體分為：需求彈性定價(jià)法、最優(yōu)價(jià)格定價(jià)法。以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上預(yù)期利潤(rùn)，結(jié)合銷售量等有關(guān)情況確定價(jià)格水平，是企業(yè)最基本、 最普遍的定價(jià)方法。 （ 6）復(fù)數(shù)商標(biāo)的決策。缺點(diǎn)在于容易出現(xiàn)“一損俱損”狀況，某項(xiàng)產(chǎn)品的失敗容易牽涉所有產(chǎn)品。制定商標(biāo)之際，生產(chǎn)者為保持該商標(biāo)的市場(chǎng)地位，先要明確與其市場(chǎng)地位相稱的產(chǎn)品質(zhì)量和其他屬性。商品要不要商標(biāo)，需要根據(jù)商品性質(zhì)綜合考慮成本價(jià)格及商標(biāo)功能
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