【正文】 銷售量大，故須對其銷售渠道實行較高程度的控制。 答：（ 1）功效定位。 答：（ 1）宗教節(jié)假日造成季節(jié)性消費浪潮。 18． 許可貿易：是交易雙方以簽訂技術使用許可協(xié)議的形式所進行的技術貿易。 答：（ 1）融資成本最低化。 答：（ 1）各國政府的政策和態(tài)度。 （ 2）相當穩(wěn)定化的價格策略。而且由于產(chǎn)品標準化程度加深，競爭者會越來越多。 答： 國際市場細分過程 分下述 幾個步驟：（ 1）確定細分標準； （ 2）按照分類標準，將所有具有共同特點的國家或地區(qū)劃為一組，即構成一個子市場； （ 3）了解每組需求對企業(yè)資源條件的要求； （ 4）根據(jù)本企業(yè)的特點，分析適當?shù)淖邮袌觯? （ 5）綜合評估，選擇最易進入的子市場。 答：使用商標，一方面為生產(chǎn)經(jīng)營者和購買者帶來若干便利，另一方面又得花費精力和財力進行管理，勢必涉及若干決策問題。 49． 論述 國際市場定價策略 。 （ 2）出口銷售渠道寬度的決策。 第三，獨家銷售策略。 （ 4）心理導向定價。缺點在于容易出現(xiàn)“一損俱損”狀況，某項產(chǎn)品的失敗容易牽涉所有產(chǎn)品。 （ 4）市場開發(fā)型模式。它們可能是不同國別、不同地區(qū)、不同細分市場的國外市場。當生產(chǎn)發(fā)展到一定水平，產(chǎn)品將逐漸出口到其他發(fā)達國家。 答： 國際市場細分過程 分下述幾個步驟：（ 1）確定細分標準； （ 2）按照分類標準，將所有具有共同特點的國家或地區(qū)劃為一組，即構成一個子市場； （ 3）了解每組需求對企業(yè)資源條件的要求； （ 4）根據(jù)本企業(yè)的特點，分析適當?shù)淖邮袌觯? （ 5）綜合評估，選擇最易進入的子市場。（ 4）貨幣與匯率。 （ 3）進口國的銷售渠道。 （ 2）出口商與進口商之間的銷售渠道。（ 3）稅收與關稅。 五 、 論述題 41． 論述國際市場宏觀細分過程。由于產(chǎn)品尚未定型，技術還不完善，競爭對手沒有出現(xiàn)，在本國生產(chǎn)是最佳選擇。 多國化戰(zhàn)略的目標是占據(jù)多個不同的國外市場，它們可能 是不同國別、不同地區(qū)、不同細分市場的國外市場。即為更好地滿足與國內同樣的國際市場需要，開發(fā)新產(chǎn)品或將現(xiàn)有產(chǎn)品大幅度改進，并走向國際市場。統(tǒng)一商標的優(yōu)點是：便于宣傳，節(jié)省費用，只宣傳一種商標牌號，即起到宣傳所有產(chǎn)品的功效。具體有薄利多銷定價法、隨行就市定價法、按質論價、優(yōu)質優(yōu)價法、差別對待定價法、競爭投標定價法。它適用于顧客需要在價格、質量、花色 、款式等方面精心比較和挑選后才決定購買的產(chǎn)品。渠道的寬度，指銷售渠道中不 同層次使用中間商數(shù)目的多少。 答：（ 1）成本導向定價。 （ 1）要不要商標。 46． 論述國際市場細分條件。 （ 4）產(chǎn)品衰退期。領導者公司的產(chǎn)品銷量大，其價格變動對市場產(chǎn)生的波動影響也 大。（ 2）跨國公司內部管理的困難和矛盾。（ 2）避免或降低經(jīng)營風險。 國際市場營銷【 00098】 2022年銜接自考模