營銷策劃期末作業(yè)-wenkub
2023-04-09 07:36:19 本頁面
【正文】 、企業(yè)管理都上升到一定高度?！扒f園乳業(yè)星級服務(wù)規(guī)范化”工程、“莊園溫暖進萬家”工程，切實提高服務(wù)水平，使消費者享受到了高水準(zhǔn)的乳品消費服務(wù)。 公司擁有一支業(yè)務(wù)熟練、作風(fēng)過硬的銷售隊伍，在市場一線向消費者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 在產(chǎn)品開發(fā)上，公司加強硬件建設(shè)，成立了由12名專業(yè)技術(shù)人員組成的研發(fā)中心，爭取在乳品技術(shù)開發(fā)上擁有自己的技術(shù)專家和專業(yè)人才，推出技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的科技含量和附加值。 有關(guān)調(diào)查顯示，蘭州牛奶市場28%的消費者選擇了伊利，41%的選擇了蒙牛，25%的選擇了莊園，說明牛奶消費者的忠誠度較高，一旦選擇了某個品牌不會輕易改變。 2．微觀環(huán)境分析 中國企業(yè)很容易陷入同質(zhì)化的怪圈，往往要經(jīng)歷一場洗牌式的價格戰(zhàn)才能形成一種較為穩(wěn)定的新格局，比如過去的彩電業(yè)，再比如現(xiàn)在的手機業(yè)。為配合“蘭州莊園乳業(yè)”取得絕對市場份額的先河，并向省內(nèi)和省外大中城市拓展。 蘭州莊園乳業(yè)有限公司成立于2000年5月，總資產(chǎn)8000萬，是甘肅省目前投資規(guī)模較大的集奶牛養(yǎng)殖、乳品加工、銷售為一體的乳制品專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。以加工巴氏消毒奶、酸奶、乳酸飲料等乳制品為主，日平均處理鮮奶100噸。而目前，乳制品市場也正面臨著同樣的問題：普通液態(tài)奶在一級市場已接近飽和，從全國性的乳業(yè)巨頭到各地方性的乳業(yè)企業(yè)紛紛打出價格牌，希望能分到市場。 第一：牛奶市場占有率第三：產(chǎn)品在底端產(chǎn)品微利期，兩大乳業(yè)巨頭——伊利和蒙牛，打破了低端乳業(yè)市場鷸蚌相爭的格局，開啟了空間廣闊的高端市場，繼優(yōu)酸乳和酸酸乳之后，2005年蒙牛乳業(yè)推出了旗下高端品牌“特侖蘇”，拉開了國內(nèi)液態(tài)奶產(chǎn)品升級的帷幕。（二）本企業(yè)分析 莊園乳業(yè)的五大服務(wù)承諾是：“按約定的時間當(dāng)日送貨，不加收任何費用，逾期產(chǎn)品保證退換，破損產(chǎn)品保證退貨，如有質(zhì)量問題雙倍賠償。2004年公司實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)辦公OA系統(tǒng)，并為采購部、售后服務(wù)部開發(fā)了相應(yīng)的信息管理軟件為實現(xiàn)企業(yè)EPR系統(tǒng)奠定了良好的基礎(chǔ)。三、SWOT分析優(yōu)勢：第一：占據(jù)一定的市場占有量主導(dǎo)產(chǎn)品250ml利樂枕純牛奶自上市以來一直供不應(yīng)求以及蘭州市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)使人們對品牌的信任度越來越高，市場潛力大。這種功能性牛奶采用科學(xué)合理的膳食配方搭配，汲取黑色谷物，紅色養(yǎng)生果物，紅色谷物三類養(yǎng)生谷物精華，融入優(yōu)質(zhì)天然好奶，將“植物蛋白與動物蛋白”完美結(jié)合，造就新一代谷物養(yǎng)生乳品經(jīng)典?！扒f園谷粹”攜手瑞典獨步全球的代表世界最先進乳制品包裝工藝的利樂包裝生產(chǎn)線及灌裝系統(tǒng)，選用原產(chǎn)地品質(zhì)上乘的天然綠色無污染的谷物原料，運用科學(xué)的萃取工藝，最大限度地將谷物中的纖維、營養(yǎng)與青藏高原特定區(qū)域內(nèi)的高氧牛奶原汁融合，(UHT)瞬間滅菌灌裝技術(shù)完整地保留了谷物香醇和牛奶營養(yǎng)，成為中高檔乳品中的佳品。在與本土品牌的競爭中，又有全國一線品牌的競爭。三聚氰胺事件使得2008年中國奶業(yè)成為有史以來最艱難的一年。四、目標(biāo)市場及產(chǎn)品定位五、營銷活動 1. 產(chǎn)品策略：高端產(chǎn)品，品牌先行，突出產(chǎn)品獨特賣點谷粹系列是谷物養(yǎng)生乳品經(jīng)典，因此要在養(yǎng)生理念上作放大處理，突出自己在營養(yǎng)成分上優(yōu)于普通產(chǎn)品的特點。2．包裝設(shè)計這樣，就解決了很多家庭婦女采購時搬不動大箱的難題。
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