17秋浙大遠(yuǎn)程營銷策劃離線作業(yè)(必)-wenkub
2023-04-11 23:04:23 本頁面
【正文】 指揮，控制和協(xié)調(diào)。 企業(yè)營銷活動引人注目。（一）封面：醒目，簡潔 制作封面的要點如下： 標(biāo)出策劃委托方。 （二）前言：1000字以內(nèi) 接受委托的情況 策劃的概況（三）目錄：要與內(nèi)容完全一致；能激起閱讀興趣。 競爭范圍。 同行業(yè)競爭者產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)與差異。 1行業(yè)的整體盈利水平。 以顧客為導(dǎo)向。廣東商品比上海便宜。 生產(chǎn)和經(jīng)營該產(chǎn)品的企業(yè)少，即競爭者較少，甚至是獨家生產(chǎn)經(jīng)營。 ：利用買漲不買落的心理 ：讓經(jīng)銷商多進(jìn)貨 ，后推廣：六、 產(chǎn)品有時為什么會主動降價？企業(yè)擁有過多的生產(chǎn)能力。 第六講 分銷渠道策劃一、 為什么要建立渠道網(wǎng)絡(luò)，它的作用有哪些？商品流通功能。TCL電腦、電話等。二、分銷渠道網(wǎng)絡(luò)模式分別有哪些？企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何做出自己的選擇？（一）自建營銷機(jī)構(gòu)：大企業(yè)；更理解產(chǎn)品 （二）經(jīng)銷商模式→中小企業(yè)難找經(jīng)銷商 （三）代理商模式 ：規(guī)定在一定時期內(nèi)必須完成多少 ：全額支付貨款 ：新產(chǎn)品有廣告費 ：區(qū)域等可以有差異，廠家給出最低價 ：結(jié)算費用以下次貨款的形式體現(xiàn) （四）直銷模式：戴爾模式 成本：免費電話傳真、優(yōu)秀的銷售隊伍 （五）垂直渠道網(wǎng)絡(luò) （六）水平式渠道網(wǎng)絡(luò) （七）多渠道網(wǎng)絡(luò)三、物流系統(tǒng)的數(shù)據(jù)收集包括哪些方面？倉庫空間利用 布局和設(shè)備。 建筑物建造特征。 績效表現(xiàn)匯報。 分析資料。三、營業(yè)推廣活動的時間一般要注意哪些問題？：以增強促銷效果 ：不能太長也不能太短 第八講 零售企業(yè)的總體策劃一、 零售企業(yè)商圈為哪幾個？ 核心商圈 次級商圈 邊緣商圈二、分析商圈時應(yīng)考慮的因素有哪些？：中心商業(yè)區(qū)交通便利；偏僻地區(qū)人口密度要大，否則就得做出特色，顧客慕名而來。 促銷預(yù)算： （1）.全面分析法：促銷費用、管理費用、誘因費用 （2.）總促銷預(yù)算百分比法：七、請詳述購物中心策劃的工作步驟。三、在企業(yè)形象策劃的過程中，如何定位企業(yè)的身份？：民營企業(yè)還是國有企業(yè) ：產(chǎn)品質(zhì)量；新產(chǎn)品和新銷售模式。 （3）組合標(biāo)志。美國人喜歡紅色，日本人喜歡白色 （4）標(biāo)準(zhǔn)色應(yīng)具有個性 ：麥當(dāng)勞叔叔、康師傅、迪斯尼的“米老鼠和唐老鴨”九、視覺識別系統(tǒng)的應(yīng)用要素有哪些？：信封、徽章、文件袋 ：工作服 ：班車、貨車 ： ：茶具、煙具、禮物10。藍(lán)色代表高尚、冷靜、莊嚴(yán)、理性、技術(shù) （2）設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)色要注意不同色彩的象征意義。 舊的企業(yè)形象有礙于進(jìn)軍新市場 缺少能代表企業(yè)的統(tǒng)一性標(biāo)志 1企業(yè)某種特定的商品形象成為其他商品營銷的障礙 1人才吸引力差 1企業(yè)發(fā)展處于劣勢或遇到障礙 1商品與商標(biāo)形象出現(xiàn)分歧 1企業(yè)形象不適應(yīng)國際化發(fā)展的需求 1當(dāng)前的營銷戰(zhàn)略與企業(yè)形象難以配合五、企業(yè)導(dǎo)入CIS的好時機(jī)是指什么？新公司成立，或者合并成企業(yè)集團(tuán) 企業(yè)創(chuàng)立周年或若干年紀(jì)念日 企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營內(nèi)容，朝著多元化方向發(fā)展 新產(chǎn)品的開發(fā)與上市 擺脫經(jīng)營危機(jī)，使停滯的事業(yè)得以發(fā)展 消除負(fù)面效應(yīng)，糾正企業(yè)失態(tài)，端正企業(yè)形象 企業(yè)改組或經(jīng)營高峰更換，全面創(chuàng)新 提升品牌或品牌
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1