17秋浙大遠(yuǎn)程營(yíng)銷策劃離線作業(yè)(必)(編輯修改稿)
2025-04-23 23:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 動(dòng)進(jìn)攻模仿跟進(jìn) 拾遺補(bǔ)短 創(chuàng)造需求三、在產(chǎn)品推廣策劃的過(guò)程中，如何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造需求？，使商品具有人情味 例：海信電視開(kāi)關(guān)時(shí)猶如劇場(chǎng)的大幕 ，把握未來(lái) ，緊隨時(shí)代新潮 ，獲取新生 ，創(chuàng)造生存空間例：能洗地瓜的海爾洗衣機(jī)四、與促銷要素相適應(yīng)的包裝主要有哪幾種？ 五、產(chǎn)品包裝策劃工作一般要經(jīng)過(guò)哪些步驟？調(diào)查分析：產(chǎn)品的用途性質(zhì)市場(chǎng)對(duì)象 選擇包裝材料： 輕便，體積適中，結(jié)實(shí)，美觀，成本低 確定包裝的結(jié)構(gòu)、形狀、尺寸 核算包裝成本，進(jìn)行包裝試驗(yàn)第五講 價(jià)格策劃一、 價(jià)格策劃的總體思路有哪些？目的性：盈利；市場(chǎng)占有率等 出奇制勝性： 適時(shí)變動(dòng)性：幅度要適中 區(qū)間適應(yīng)性：二、價(jià)格策劃方案的影響因素有哪些？請(qǐng)?jiān)敿?xì)分析。 ：廣東與上海人消費(fèi)觀念差異，廣東注重產(chǎn)品本身的價(jià)值，上海 重視感覺(jué)。廣東商品比上海便宜。 三、新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)的基本特征有哪些？同市場(chǎng)上已有類似產(chǎn)品相比，新產(chǎn)品在品質(zhì)和用途方面有所改進(jìn)，具有一定程度的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。 產(chǎn)品未最后定型，技術(shù)和操作都不夠成熟，性能和質(zhì)量不夠穩(wěn)定，生產(chǎn)批量小，廢品率高，資金占用量大，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的成本高。 消費(fèi)者（用戶）對(duì)新產(chǎn)品缺乏了解和信任，對(duì)新產(chǎn)品要有一個(gè)熟悉和接受的過(guò)程，需求量小，促銷費(fèi)用高。 生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品的企業(yè)少，即競(jìng)爭(zhēng)者較少，甚至是獨(dú)家生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。四、 什么是撇脂定價(jià)策略？指企業(yè)的新產(chǎn)品一上市，把價(jià)格定得盡可能高，以期及時(shí)獲得較高的收益，在商品市場(chǎng)生命周期的初期便收回研制開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的成本及費(fèi)用。五、 產(chǎn)品主動(dòng)提價(jià)的方法有哪些？ （1）以更新產(chǎn)品型號(hào)、種類的方式變相提價(jià)。（同一產(chǎn)品型號(hào)不同，價(jià)格就不同）（2）減少產(chǎn)品數(shù)量而價(jià)格不變，達(dá)到實(shí)質(zhì)上漲價(jià)的目的。 ：利用買漲不買落的心理 ：讓經(jīng)銷商多進(jìn)貨 ，后推廣：六、 產(chǎn)品有時(shí)為什么會(huì)主動(dòng)降價(jià)？企業(yè)擁有過(guò)多的生產(chǎn)能力。為了提高銷售額 企業(yè)面對(duì)強(qiáng)有力的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而且市場(chǎng)份額正在下降中。 為爭(zhēng)取在市場(chǎng)上居于支配地位，企業(yè)或者使其成本低于競(jìng)爭(zhēng)者而實(shí)現(xiàn)降價(jià)，或者直接降價(jià)以期望擴(kuò)大市場(chǎng)份額，從而依靠較大的銷量降低成本。七、 什么是惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)？指企業(yè)不顧國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)狀況，為爭(zhēng)奪市場(chǎng)，不顧成本和利潤(rùn)而采取的以低價(jià)為核心的競(jìng)爭(zhēng)行為。 第六講 分銷渠道策劃一、 為什么要建立渠道網(wǎng)絡(luò)，它的作用有哪些？商品流通功能。 營(yíng)銷推廣和形象傳播功能。 信息采集功能。反映消費(fèi)者和銷售情況 網(wǎng)絡(luò)的兼容性。TCL電腦、電話等。 吸納人才。實(shí)現(xiàn)了企業(yè)人才本土化。 提供快捷、溫情的服務(wù)，強(qiáng)化了與顧客的溝通。二、分銷渠道網(wǎng)絡(luò)模式分別有哪些？企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何做出自己的選擇？（一）自建營(yíng)銷機(jī)構(gòu)：大企業(yè)；更理解產(chǎn)品 （二）經(jīng)銷商模式→中小企業(yè)難找經(jīng)銷商 （三）代理商模式 ：規(guī)定在一定時(shí)期內(nèi)必須完成多少 ：全額支付貨款 ：新產(chǎn)品有廣告費(fèi) ：區(qū)域等可以有差異，廠家給出最低價(jià) ：結(jié)算費(fèi)用以下次貨款的形式體現(xiàn) （四）直銷模式：戴爾模式 成本：
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