17秋浙大遠程營銷策劃離線作業(yè)(必)(編輯修改稿)
2025-04-23 23:04 本頁面
【文章內容簡介】 動進攻模仿跟進 拾遺補短 創(chuàng)造需求三、在產品推廣策劃的過程中，如何實現創(chuàng)造需求？，使商品具有人情味 例：海信電視開關時猶如劇場的大幕 ，把握未來 ，緊隨時代新潮 ，獲取新生 ，創(chuàng)造生存空間例：能洗地瓜的海爾洗衣機四、與促銷要素相適應的包裝主要有哪幾種？ 五、產品包裝策劃工作一般要經過哪些步驟？調查分析：產品的用途性質市場對象 選擇包裝材料： 輕便，體積適中，結實，美觀，成本低 確定包裝的結構、形狀、尺寸 核算包裝成本，進行包裝試驗第五講 價格策劃一、 價格策劃的總體思路有哪些？目的性：盈利；市場占有率等 出奇制勝性： 適時變動性：幅度要適中 區(qū)間適應性：二、價格策劃方案的影響因素有哪些？請詳細分析。 ：廣東與上海人消費觀念差異，廣東注重產品本身的價值，上海 重視感覺。廣東商品比上海便宜。 三、新產品投入市場時的基本特征有哪些？同市場上已有類似產品相比，新產品在品質和用途方面有所改進，具有一定程度的技術優(yōu)勢。 產品未最后定型，技術和操作都不夠成熟，性能和質量不夠穩(wěn)定，生產批量小，廢品率高，資金占用量大，生產經營的成本高。 消費者（用戶）對新產品缺乏了解和信任，對新產品要有一個熟悉和接受的過程，需求量小，促銷費用高。 生產和經營該產品的企業(yè)少，即競爭者較少，甚至是獨家生產經營。四、 什么是撇脂定價策略？指企業(yè)的新產品一上市，把價格定得盡可能高，以期及時獲得較高的收益，在商品市場生命周期的初期便收回研制開發(fā)新產品的成本及費用。五、 產品主動提價的方法有哪些？ （1）以更新產品型號、種類的方式變相提價。（同一產品型號不同，價格就不同）（2）減少產品數量而價格不變，達到實質上漲價的目的。 ：利用買漲不買落的心理 ：讓經銷商多進貨 ，后推廣：六、 產品有時為什么會主動降價？企業(yè)擁有過多的生產能力。為了提高銷售額 企業(yè)面對強有力的價格競爭，而且市場份額正在下降中。 為爭取在市場上居于支配地位，企業(yè)或者使其成本低于競爭者而實現降價，或者直接降價以期望擴大市場份額，從而依靠較大的銷量降低成本。七、 什么是惡性價格競爭？指企業(yè)不顧國內外市場狀況，為爭奪市場，不顧成本和利潤而采取的以低價為核心的競爭行為。 第六講 分銷渠道策劃一、 為什么要建立渠道網絡，它的作用有哪些？商品流通功能。 營銷推廣和形象傳播功能。 信息采集功能。反映消費者和銷售情況 網絡的兼容性。TCL電腦、電話等。 吸納人才。實現了企業(yè)人才本土化。 提供快捷、溫情的服務，強化了與顧客的溝通。二、分銷渠道網絡模式分別有哪些？企業(yè)應當如何做出自己的選擇？（一）自建營銷機構：大企業(yè)；更理解產品 （二）經銷商模式→中小企業(yè)難找經銷商 （三）代理商模式 ：規(guī)定在一定時期內必須完成多少 ：全額支付貨款 ：新產品有廣告費 ：區(qū)域等可以有差異，廠家給出最低價 ：結算費用以下次貨款的形式體現 （四）直銷模式：戴爾模式 成本：
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