市場(chǎng)營(yíng)銷策劃期末試卷b卷-wenkub
2023-04-09 23:25:15 本頁(yè)面
【正文】 么盈利，特別是為學(xué)子學(xué)習(xí)延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，可能還因?yàn)閷W(xué)生學(xué)習(xí)，影響正常營(yíng)業(yè)。反之，企業(yè)就會(huì)衰退。在這種獨(dú)創(chuàng)思維支配下采取的營(yíng)銷舉措，無(wú)疑給我們留下了極為深刻的現(xiàn)實(shí)啟示。 一提起麥當(dāng)勞，人們就會(huì)想到漢堡包、想到炸薯?xiàng)l。于是他們便“拾遺補(bǔ)缺”干起了“代售月票”的營(yíng)生，為廣大乘客創(chuàng)造便利條件。 和 。 、 、 策劃的有關(guān)理論和實(shí)踐。此舉一推出就吸引了大批食客絡(luò)繹而來(lái)。熟悉它的人，聯(lián)想到地球上每天都有1%的人正在品嘗著一模一樣的漢堡包、炸薯?xiàng)l和蘋果派?，F(xiàn)代企業(yè)公關(guān)的“金律”，即“讓公眾滿意，贏得公眾支持”，從來(lái)沒(méi)有發(fā)生過(guò)絲毫動(dòng)搖。這雖然是“老生常談”，但多數(shù)企業(yè)并沒(méi)有踏踏實(shí)實(shí)、兢兢業(yè)業(yè)做到這一點(diǎn)，只有麥當(dāng)勞等優(yōu)秀企業(yè)埋頭做到了?？墒菫槭裁匆@么做？（6分）（3）麥當(dāng)勞的做法對(duì)你有什么啟示？（6分）裝 訂 線 內(nèi) 不 要 答 題2.“高鈣牛奶”折桂香港 90年代中期香港牛奶公司先后分別以“新鮮牛奶”、“脫脂牛奶”的定位將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，但銷售業(yè)績(jī)平平。另外，一些消費(fèi)者擔(dān)心喝含脂牛奶會(huì)攝入過(guò)多脂肪，而低脂牛奶通常又不夠鮮美，因此，“高鈣牛奶”還必須具有脫脂且味美的特點(diǎn)，才可能贏得市場(chǎng)機(jī)會(huì)。綜合以上考慮，最后牛奶公司把目標(biāo)消費(fèi)者定為年齡在25—40歲的、受過(guò)教育的、有較高收入的女性。雖然廣告費(fèi)投入不大，但效果很好：品牌認(rèn)知率和廣告認(rèn)知率分別高達(dá)87%和76%。在1996年的食品博覽會(huì)上牛奶公司成功地通過(guò)資深營(yíng)養(yǎng)學(xué)家對(duì)“高鈣牛奶”的功效進(jìn)行了宣傳，獲得了良好的反響。其嬰兒尿布的開發(fā)就是一個(gè)例子。于是米爾斯就讓手下幾個(gè)最有才華的人研究開發(fā)一次性尿布。原因首先是價(jià)格太高其次是父母?jìng)冋J(rèn)為這種尿布不好用只適合在旅行或不便于正常換尿布時(shí)使用。 寶潔公司產(chǎn)品開發(fā)人員用了一年的時(shí)間力
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