【正文】 營銷策劃模擬試卷(一)一、單項(xiàng)選擇題（本大題共28小題，每小題1分，共28分） 下列屬于現(xiàn)代策劃要素的是（　C ）。 A、市場營銷 B、企業(yè)成本 C、新的創(chuàng)意 D、顧客利益 運(yùn)用科學(xué)的抽象概念來揭示事務(wù)的本質(zhì)、表達(dá)認(rèn)識現(xiàn)實(shí)的結(jié)果的這種創(chuàng)造性思維形式是（　B　　） A、理論思維 B、抽象思維 C、聯(lián)系思維 D、傾向思維 企業(yè)營銷策劃的成功取決于（　A?。┑拇_定及對營銷狀況分析的準(zhǔn)確程度。 A、營銷目標(biāo) B、營銷策略 C、營銷人員 D、營銷條件 營銷策劃所依據(jù)的原理是（　B?。? A、系統(tǒng)原理 B、整合原理 C、人物原理 D、客觀原理 知識營銷理念是新時(shí)代的（　B?。├砟?。 A、客觀 B、主導(dǎo) C、片面 D、精髓 創(chuàng)造性思維是一中（　D?。?思維。 A、理想 B、開拓 C、片面 D、辯證 下列屬于創(chuàng)意效果按其內(nèi)容劃分的是（　B　?。?。 A、短期創(chuàng)意效果 B、經(jīng)濟(jì)效果 C、成長期的創(chuàng)意效果 D、導(dǎo)入期的創(chuàng)意效果策劃的本質(zhì)是一種（ C ）的行為。 A、客觀行為 B、感性的行為 C、運(yùn)用腦力的理性行為 D、隨意的行為 （ A ）是決定能否開發(fā)市場、拓展市場的關(guān)鍵。 A、服務(wù)對象 B、產(chǎn)品質(zhì)量 C、價(jià)格 D、產(chǎn)品大小 營銷策劃的基礎(chǔ)是（　　C?。?。 A、營銷活動的設(shè)定 B、顧客的滿意程度 C、市場環(huán)境分析 D、產(chǎn)品的質(zhì)量 1營銷策劃的最終表現(xiàn)形式為（　　B　）。 A、廣告媒體 B、文字報(bào)告 C、電視節(jié)目 D、顧客間的宣傳 1隨機(jī)性策劃的時(shí)間為（　　A?。?。 A、36個月 B、12個月 C、46個月 D、58個月 1我國企業(yè)改革的目標(biāo)是（　C　?。?。 A、產(chǎn)品利潤最大化 B、多元化發(fā)展 C、企業(yè)行為市場化 D、綠色營銷 1國企進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級，進(jìn)而提高經(jīng)濟(jì)效益的必備手段與保障是（　A　?。?。 A、市場研究 B、產(chǎn)品質(zhì)量 C、咨詢策劃顧問 D、廣泛分銷 1辯證營銷的核心是（　B　?。?。 A、顧客滿意 B、倡導(dǎo)創(chuàng)新 C、產(chǎn)品成本 D、開拓市場 1推銷員利用商品的實(shí)惠引起顧客的注意和興趣，然后轉(zhuǎn)入面談的接觸方法稱為（　D　?。?。 A、產(chǎn)品接觸法 B、好奇接觸法 C、介紹接觸法 D、利益接觸法 1某企業(yè)希望在很短的時(shí)間內(nèi)就將廣告信息傳遞出去，則最佳的廣告方式是（　C　?。? A、報(bào)紙 B、廣播 C、電視 D、雜志 1在廣告創(chuàng)意的原則中，要善于從眾多的信息中提煉出準(zhǔn)確的訴求內(nèi)容，從而形成廣告的主題定位，這是指（　B　　）。 A、與產(chǎn)品和環(huán)境密切結(jié)合的原則 B、準(zhǔn)確定位的原則 C、恰當(dāng)表達(dá)的原則 D、善于分析的原則 1生產(chǎn)廠家為了獎勵或刺激消費(fèi)者購買其產(chǎn)品而向消費(fèi)者免費(fèi)贈送獎品或禮品，這種銷售促進(jìn)方式稱為（　　C?。?。 A、贈送樣品 B、減價(jià)優(yōu)待 C、贈品 D、贈送促銷 檢驗(yàn)營銷策劃文案優(yōu)劣與否的標(biāo)準(zhǔn)是（　　D?。?。 A、顧客的滿意程度 B、銷售數(shù)量 C、產(chǎn)品質(zhì)量 D、實(shí)踐2競爭者只對企業(yè)某些類型的攻擊作出反應(yīng)，而對其他攻擊不作出反應(yīng)，這種競爭反應(yīng)模式是（　　D?。?。 A、選擇型 B、從容不迫型 C、強(qiáng)烈型 D、隨機(jī)型 2對于市場領(lǐng)導(dǎo)者而言，通常不采用的競爭戰(zhàn)略是（　　D?。? A、擴(kuò)大市場需求 B、保護(hù)市場占有率 C、提高市場占有率 D、提高利潤率 2企業(yè)駕馭市場的法寶是（　　B?。?。 A、產(chǎn)品質(zhì)量 B、辯證營銷 C、產(chǎn)品服務(wù) D、市場組織 2企業(yè)追求的目標(biāo)是（　B　?。?。 A、產(chǎn)品質(zhì)量 B、顧客滿意 C、企業(yè)利益 D、產(chǎn)品數(shù)量 2（　D　　）是保障市場經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的條件 A、產(chǎn)品質(zhì)量 B、顧客的喜愛 C、產(chǎn)品的種類 D、規(guī)范企業(yè)營銷道德 2理念即觀念，或指導(dǎo)思想。其中（　　A　）具有超前性。 A、知識營銷理念 B、辯證營銷理念 C、可持續(xù)發(fā)展理念 D、混合型營銷理念 2（　C　）是企業(yè)與消費(fèi)者聯(lián)結(jié)的紐帶 A、經(jīng)濟(jì)發(fā)展 B、產(chǎn)品質(zhì)量 C、讓渡價(jià)值 D、辯證營銷 2當(dāng)代人類的主體是（　C　　）。 A、發(fā)展經(jīng)濟(jì) B、大批量生產(chǎn) C、可持續(xù)發(fā)展 D、綠色營銷2在企業(yè)業(yè)務(wù)的主要類型中，把面臨高機(jī)會和高威脅環(huán)境情況的業(yè)務(wù)單位稱為（　B　?。〢、理想型業(yè)務(wù)單位 B、風(fēng)險(xiǎn)型業(yè)務(wù)單位 C、困難型業(yè)務(wù)單位 D、成熟型業(yè)務(wù)單位二、多項(xiàng)選擇題(本大題共6小題，每小題2分，共12分) 在每小題列出的四個備選項(xiàng)中有二個至四個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、少選、少選或未選均無分。 2下列屬于綠色營銷的有（　ABCD　?。?。 A、引進(jìn)綠色技術(shù) B、生產(chǎn)綠色產(chǎn)品 C、實(shí)施綠色設(shè)計(jì) D、加強(qiáng)綠色營銷 營銷策劃所依據(jù)的原理包括（　ABCD　?。?。 A、整合原理 B、人本原理 C、差異原理 D、效益原理3營銷策劃要依據(jù)（　BCD　?。┰?，要有明確的主題，主題不要多義。 A、產(chǎn)品原理 B、整合原理 C、人本原理 D、效益原理3在客戶管理的過程中，需要注意的原則有（　ABCD　?。?。 A、動態(tài)管理 B、重點(diǎn)管理 C、靈活管理 D、專人管理 3供市場挑戰(zhàn)者選擇的進(jìn)攻策略主要有（　　ABCD　）。 A、正面進(jìn)攻 B、側(cè)翼進(jìn)攻 C、包圍進(jìn)攻 D、迂回進(jìn)攻 3企業(yè)策劃不等同于人們所說的電子，它具有一下個性（　ABC ）。 A、策劃是一門思維的科學(xué) B、策劃是一門設(shè)計(jì)的科學(xué)。 C、策劃是一門監(jiān)理的科學(xué) D、策劃是一門管理的科學(xué)三、簡答題（本大題共4小題，每小題5分，共20分） 3市場規(guī)律、市場原則有哪些內(nèi)容？營銷道德包括哪些方面的要求？ （答案可見教材第七章）3企業(yè)專題策劃大致有哪些內(nèi)容？（答案可見教材十一章）3企業(yè)形象系統(tǒng)由哪幾個部分構(gòu)成？各子系統(tǒng)分別包括哪些內(nèi)容？（答案可見教材十三章） 3連鎖制的本質(zhì)是什么？連鎖制如何分類？（答案可見教材十四章） 四、計(jì)算題（本大題共2小題，每小題6分，共12分） 3企業(yè)A在某段時(shí)間內(nèi)投入資金600 000元生產(chǎn)某種機(jī)器零件，由于產(chǎn)品暢銷，當(dāng)期銷售總額達(dá)到150萬元?？鄢鞣N稅費(fèi)以后，利潤總額為30萬元，求這段時(shí)間內(nèi)的資金利潤率。某企業(yè)品牌產(chǎn)品在非促銷期的邊際利潤為5元，每天正常的銷量為20 000瓶。，在促銷期間每天需達(dá)到什么樣的銷售水平才能補(bǔ)償促銷活動的成本呢?五、論述題（本大題共2題，每小題8分，共16分） 4論述企業(yè)擴(kuò)張發(fā)展的戰(zhàn)略選擇中否定多角化經(jīng)營的主張是片面的。（見教材十七章） 4從戰(zhàn)略和策略兩個層面思考企業(yè)如何規(guī)避惡性價(jià)格競爭。（見教材十九章） 六、案例分析題（本大題共1小題，12分） 4科爾敦公司在美國伏特加酒的市場中，屬于營銷出色的企業(yè)，他們生產(chǎn)的阿布諾夫酒在伏特加酒的市場占有率中達(dá)23%。此時(shí)，另一家公司推出了一種新型伏特加酒，其質(zhì)量不比阿布諾夫酒低，而每瓶酒的價(jià)格卻比阿布諾夫酒低2美元。 按照慣例，科爾敦公司面前有三條對策可用： 第一，降低2美元，以保住市場占有率。 第二，維持原價(jià)，通過增加廣告費(fèi)用和推銷支出與競爭對手競爭。 第三，維持原價(jià)，聽任市場占有率降低。 但是，該公司的市場人員經(jīng)過深思熟慮后，卻采取了令人們大吃一驚、意想不到的第四種策略。那就是，將阿布諾夫酒的價(jià)格再提高2美元，同時(shí)推出一種與競爭對手的新伏特加酒價(jià)格一樣的吉特酒和另一種價(jià)格更低的波爾酒。 根據(jù)以上資料回答下列問題： （1）第四種策略是否恰當(dāng)？為什么？ （2）這一策略使公司的產(chǎn)品組合策略發(fā)生了怎樣的變化？營銷策劃模擬試卷(一)答案一、C B A B BD B CA C 1B 1A 1C 1A 1B 1D 1C 1B 1C D 2D 2D 2B 2B2D2A 2C 2C 二、2ACD ABCD3BCD3ABCD 3ABCD 3ABC四、：可知：資金利潤率=銷售利潤率產(chǎn)品資金周轉(zhuǎn)次數(shù)= ：最低銷量= (瓶) 即在促銷期，每天銷量必須達(dá)到44 446瓶，才能達(dá)到收支平衡。六、43.（1）恰當(dāng)