【正文】 1000多萬(wàn)，奶粉產(chǎn)品剛性需求較大，市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)穩(wěn)健增長(zhǎng)。②部分超市，如中型超市，連鎖超市未進(jìn)場(chǎng)銷售，國(guó)際賣(mài)場(chǎng)和醫(yī)務(wù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足。⑧貝因美憑借自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以上市作為平臺(tái)，進(jìn)一步滿足不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，穩(wěn)固和提升公司的市場(chǎng)地位。⑥人力資源和企業(yè)文化的相對(duì)優(yōu)勢(shì)：雖然貝因美僅是個(gè)中型企業(yè)，但由于總裁謝宏先生乃書(shū)生下海（15歲上大學(xué)，高校出身），企業(yè)文化獨(dú)特，管理團(tuán)隊(duì)和員工凝聚力強(qiáng)，各類人才濟(jì)濟(jì)。④顧客連帶消費(fèi)優(yōu)勢(shì)：貝因美嬰幼兒奶粉上市以來(lái)，有許多忠誠(chéng)的顧客群，調(diào)查表明，品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度均比較不錯(cuò)，有70%的目標(biāo)顧客群能將貝因美與嬰幼兒食品密切聯(lián)系起來(lái)。 ②品牌優(yōu)勢(shì)：貝因美，取“寶貝因你而健康美麗”之意，品牌聯(lián)想豐富(如嬰兒的，愛(ài)心的，溫馨的，美好的等)；“您的育嬰專家”則是貝因美十年如一日的品牌口號(hào)，進(jìn)一步體現(xiàn)著“專業(yè)的，有知識(shí)的，安全的，權(quán)威的”等品牌內(nèi)涵。比較優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)性決定因素，而競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是直接作用因素。城市的發(fā)展意味著更多和更高層次的物質(zhì)需求和消費(fèi)。首先比較優(yōu)勢(shì)原理方面。而升級(jí)的貝因美嬰幼兒奶粉，在消費(fèi)升級(jí)已然成為當(dāng)前市場(chǎng)主旋律的今天，產(chǎn)品升級(jí)以迎合市場(chǎng)潮流已成為產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)，同時(shí)保障產(chǎn)品在利潤(rùn)效益、市場(chǎng)空間、差異化產(chǎn)品屬性、消費(fèi)者需求等關(guān)鍵市場(chǎng)因素中獲得最佳的平衡，是衡量產(chǎn)品是否具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。為了寶寶的健康成長(zhǎng)，媽媽都會(huì)選擇廣受好評(píng)的嬰幼兒奶粉。產(chǎn)品定位：“專為中國(guó)寶寶研制”。目前，貝因美品牌已成為我國(guó)嬰幼兒食品行業(yè)的頂尖品牌之一。而，銷售方面，貝因美有特許加盟店、國(guó)際連鎖店等，還可以在大型的超市、購(gòu)物中心售賣(mài)，這些銷售渠道銷售穩(wěn)定、管理較統(tǒng)一，對(duì)其產(chǎn)品的銷售無(wú)疑是很有幫助的。而“不讓自己的孩子輸在起跑線上！”更成為父母的一個(gè)堅(jiān)定信念。③政府部門(mén)將加強(qiáng)對(duì)嬰幼兒食品的監(jiān)管力度。其中，%；，%；，%。泰安市于1982年被國(guó)務(wù)院列為第一批對(duì)外開(kāi)放旅游城市。38′~36176。以此來(lái)提高貝因美奶粉在泰安的市場(chǎng)占有率。貝因美以“關(guān)愛(ài)生命，熱愛(ài)生活”為宗旨，全方位服務(wù)于中國(guó)嬰童事業(yè)，致力于嬰幼兒食品及嬰童產(chǎn)業(yè)的研究與國(guó)際性合作。 貝因美營(yíng)銷策劃1概要三聚氰胺事件以后，許多奶粉企業(yè)紛紛到了下去，人們對(duì)奶制品的抵觸空前達(dá)到了極致，幾乎是談奶色變，整個(gè)奶制品的產(chǎn)業(yè)鏈也隨之癱瘓。主營(yíng)事業(yè)以嬰幼兒食品、嬰幼兒用品、育嬰咨詢服務(wù)、生命科學(xué)和母嬰保健、育嬰工程、愛(ài)嬰工程六大塊架構(gòu)而成。2環(huán)境分析（1）城市基本情況泰安市位于山東省中部的泰山南麓，地理坐標(biāo)在東經(jīng)116176。28′，北依山東省會(huì)濟(jì)南，南臨儒家文化創(chuàng)始人孔子故里曲阜，東連商城臨沂，西瀕黃河。屬溫帶半濕潤(rùn)大陸性季風(fēng)氣候區(qū)，年平均氣溫13℃，年平均降水量697毫米。：:，三產(chǎn)占比略有提高。（4）社會(huì)文化因素 中國(guó)有句古話：“再苦也不能苦了孩子”。2012年以來(lái)，全市上下以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞“推進(jìn)富民強(qiáng)市，建設(shè)幸福泰安”奮斗目標(biāo)，深入貫徹落實(shí)中央和省、市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，牢牢把握主題主線，突出穩(wěn)中求進(jìn)的工作總基調(diào)，全力推進(jìn)各項(xiàng)工作，全市經(jīng)濟(jì)起步穩(wěn)健，主要指標(biāo)增速繼續(xù)保持在平穩(wěn)較快增長(zhǎng)區(qū)間。貝因美以嬰幼兒為主體，涉及嬰幼兒食品、用品開(kāi)發(fā)、研發(fā)、銷售等多個(gè)相關(guān)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，是一家致力于嬰童行業(yè)的專業(yè)化公司，品牌價(jià)值超過(guò)50億元，在嬰幼兒奶粉行業(yè)處于領(lǐng)先地位，科研實(shí)力雄厚，市場(chǎng)探索力強(qiáng)，致力于嬰幼兒奶粉的開(kāi)發(fā)具有相當(dāng)成熟的經(jīng)驗(yàn)。貝因美憑借自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以上市作為平臺(tái)，進(jìn)一步滿足不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，穩(wěn)固和提升公司的市場(chǎng)地位。廣告口號(hào)：“中國(guó)寶寶第二餐”，也是貝因美奶粉的品牌訴求點(diǎn)。由于“三鹿奶粉事件”，所造成的國(guó)產(chǎn)奶粉的信譽(yù)危機(jī)。 2．24競(jìng)爭(zhēng)者任何理論研究都有其理論基礎(chǔ)和淵源，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力理論基礎(chǔ)主要有兩個(gè)：比較優(yōu)勢(shì)原理和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)原理。嬰幼兒奶粉在市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品其次是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)原理方面。貝因美嬰幼兒奶粉的市場(chǎng)定位是中高端。根據(jù)兩方面結(jié)合，我們相信，在合肥市場(chǎng)，貝因美嬰幼兒奶粉有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，并能在短期內(nèi)，讓大批消費(fèi)者鐘情于它，同時(shí)能讓廣大人民恢復(fù)對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉的信心。這種因品牌命名及口號(hào)所帶來(lái)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，乃獨(dú)一無(wú)二的。只要貝因美嬰兒奶粉上市，她們“愛(ài)屋及烏”較容易購(gòu)買(mǎi)貝因美的奶粉。內(nèi)部機(jī)制相對(duì)于僵化的國(guó)企外企，比較靈活，有一定的機(jī)制優(yōu)勢(shì)。未來(lái)，公司將以行業(yè)領(lǐng)先的嬰幼兒食品專業(yè)制造商為戰(zhàn)略基石，構(gòu)建“生養(yǎng)教綜合解決方案和服務(wù)提供商”的發(fā)展模式，力爭(zhēng)成為市場(chǎng)份額與品牌價(jià)值領(lǐng)先、具有國(guó)際水平和中國(guó)特色的孕嬰童產(chǎn)業(yè)綜合運(yùn)營(yíng)商，努力將貝因美打造成為中國(guó)“育嬰專家”一流品牌。③與外資品牌相比，規(guī)模實(shí)力都存在一定的差距。近年來(lái)，隨著生活水平的提高，消費(fèi)觀念的改變以及政府關(guān)于改善居民營(yíng)養(yǎng)水平等政策的出臺(tái)，我國(guó)嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，%，目前我國(guó)已成為僅次于美國(guó)的世界第二大嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)。但是嬰幼兒奶粉食用量還是呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。由于計(jì)劃生育政策，我國(guó)城市家庭處于4—6個(gè)成年人撫養(yǎng)一個(gè)寶寶的階段。④現(xiàn)在大量的一線城市已被一些進(jìn)口奶粉占領(lǐng)，但是還有大量的二線城市和農(nóng)村市場(chǎng)，我們可以開(kāi)發(fā)不同價(jià)位及營(yíng)養(yǎng)配方的嬰幼兒奶粉來(lái)針對(duì)不同的市場(chǎng)需求。這些事件嚴(yán)重影響到消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉的信心。③嬰幼兒奶粉產(chǎn)品的價(jià)格需求彈性不敏感目前仍然有許多消費(fèi)者并不明白進(jìn)口奶粉的價(jià)格構(gòu)成。與此同時(shí)，一方面，外資品牌可能會(huì)利用本次事件而逐步加大在中國(guó)中高端奶粉市場(chǎng)的投資；而在中低端市場(chǎng)，也會(huì)有合格的民族品牌取代三鹿位居產(chǎn)銷量“前列”。5營(yíng)銷戰(zhàn)略（Segmenting）貝因美運(yùn)用目標(biāo)群體消費(fèi)能力高低的方式來(lái)進(jìn)行高中低端的市場(chǎng)細(xì)分。大城市，是“三高”顧客群體密集地，外資品牌重兵投入，但二、三線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)卻比較忽視。（1）在高端嬰兒奶粉市場(chǎng)，以惠氏、美贊臣為首的外資品牌，憑借專業(yè)藥廠制造優(yōu)勢(shì)，主要采用醫(yī)務(wù)推廣為主（核心為“游說(shuō)醫(yī)生”+“醫(yī)務(wù)講座”+“一對(duì)一數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷”），專業(yè)雜志及電視媒體為輔的營(yíng)銷模式，以大城市為中心輻射周邊地區(qū)，銷量連年攀升。（Targeting）貝因美目標(biāo)市場(chǎng)選擇了中高端消費(fèi)群體，這部分群體既有一定的消費(fèi)能力又有適當(dāng)?shù)倪x擇能力，貝因美可以在其中游刃有余購(gòu)買(mǎi)者的決策是受其個(gè)人特征的影響，特別是受其年齡和生命周期階段、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)條件、生活方式、個(gè)性和自我概念的影響。生活方式對(duì)人份消費(fèi)需要的影響是顯而易見(jiàn)的。（1）年齡：22—35歲，有0—3歲小孩的年輕媽媽。（5）地理位置：中