【正文】 1000多萬，奶粉產(chǎn)品剛性需求較大，市場規(guī)模將會穩(wěn)健增長。②部分超市，如中型超市，連鎖超市未進(jìn)場銷售，國際賣場和醫(yī)務(wù)市場經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)不足。⑧貝因美憑借自身的競爭優(yōu)勢，以上市作為平臺，進(jìn)一步滿足不斷增長的市場需求，穩(wěn)固和提升公司的市場地位。⑥人力資源和企業(yè)文化的相對優(yōu)勢：雖然貝因美僅是個(gè)中型企業(yè)，但由于總裁謝宏先生乃書生下海（15歲上大學(xué)，高校出身），企業(yè)文化獨(dú)特，管理團(tuán)隊(duì)和員工凝聚力強(qiáng)，各類人才濟(jì)濟(jì)。④顧客連帶消費(fèi)優(yōu)勢：貝因美嬰幼兒奶粉上市以來，有許多忠誠的顧客群，調(diào)查表明，品牌美譽(yù)度和忠誠度均比較不錯(cuò)，有70%的目標(biāo)顧客群能將貝因美與嬰幼兒食品密切聯(lián)系起來。 ②品牌優(yōu)勢：貝因美，取“寶貝因你而健康美麗”之意，品牌聯(lián)想豐富(如嬰兒的，愛心的，溫馨的，美好的等)；“您的育嬰專家”則是貝因美十年如一日的品牌口號，進(jìn)一步體現(xiàn)著“專業(yè)的，有知識的，安全的，權(quán)威的”等品牌內(nèi)涵。比較優(yōu)勢是產(chǎn)業(yè)競爭力的基礎(chǔ)性決定因素，而競爭優(yōu)勢是直接作用因素。城市的發(fā)展意味著更多和更高層次的物質(zhì)需求和消費(fèi)。首先比較優(yōu)勢原理方面。而升級的貝因美嬰幼兒奶粉，在消費(fèi)升級已然成為當(dāng)前市場主旋律的今天，產(chǎn)品升級以迎合市場潮流已成為產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)，同時(shí)保障產(chǎn)品在利潤效益、市場空間、差異化產(chǎn)品屬性、消費(fèi)者需求等關(guān)鍵市場因素中獲得最佳的平衡，是衡量產(chǎn)品是否具備市場競爭力的關(guān)鍵。為了寶寶的健康成長，媽媽都會選擇廣受好評的嬰幼兒奶粉。產(chǎn)品定位：“專為中國寶寶研制”。目前，貝因美品牌已成為我國嬰幼兒食品行業(yè)的頂尖品牌之一。而，銷售方面，貝因美有特許加盟店、國際連鎖店等，還可以在大型的超市、購物中心售賣，這些銷售渠道銷售穩(wěn)定、管理較統(tǒng)一，對其產(chǎn)品的銷售無疑是很有幫助的。而“不讓自己的孩子輸在起跑線上！”更成為父母的一個(gè)堅(jiān)定信念。③政府部門將加強(qiáng)對嬰幼兒食品的監(jiān)管力度。其中，%；，%；，%。泰安市于1982年被國務(wù)院列為第一批對外開放旅游城市。38′~36176。以此來提高貝因美奶粉在泰安的市場占有率。貝因美以“關(guān)愛生命，熱愛生活”為宗旨，全方位服務(wù)于中國嬰童事業(yè)，致力于嬰幼兒食品及嬰童產(chǎn)業(yè)的研究與國際性合作。 貝因美營銷策劃1概要三聚氰胺事件以后，許多奶粉企業(yè)紛紛到了下去，人們對奶制品的抵觸空前達(dá)到了極致，幾乎是談奶色變，整個(gè)奶制品的產(chǎn)業(yè)鏈也隨之癱瘓。主營事業(yè)以嬰幼兒食品、嬰幼兒用品、育嬰咨詢服務(wù)、生命科學(xué)和母嬰保健、育嬰工程、愛嬰工程六大塊架構(gòu)而成。2環(huán)境分析（1）城市基本情況泰安市位于山東省中部的泰山南麓，地理坐標(biāo)在東經(jīng)116176。28′，北依山東省會濟(jì)南，南臨儒家文化創(chuàng)始人孔子故里曲阜，東連商城臨沂，西瀕黃河。屬溫帶半濕潤大陸性季風(fēng)氣候區(qū)，年平均氣溫13℃，年平均降水量697毫米。：:，三產(chǎn)占比略有提高。（4）社會文化因素 中國有句古話：“再苦也不能苦了孩子”。2012年以來，全市上下以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞“推進(jìn)富民強(qiáng)市，建設(shè)幸福泰安”奮斗目標(biāo)，深入貫徹落實(shí)中央和省、市經(jīng)濟(jì)工作會議精神，牢牢把握主題主線，突出穩(wěn)中求進(jìn)的工作總基調(diào)，全力推進(jìn)各項(xiàng)工作，全市經(jīng)濟(jì)起步穩(wěn)健，主要指標(biāo)增速繼續(xù)保持在平穩(wěn)較快增長區(qū)間。貝因美以嬰幼兒為主體，涉及嬰幼兒食品、用品開發(fā)、研發(fā)、銷售等多個(gè)相關(guān)經(jīng)營領(lǐng)域，是一家致力于嬰童行業(yè)的專業(yè)化公司，品牌價(jià)值超過50億元，在嬰幼兒奶粉行業(yè)處于領(lǐng)先地位，科研實(shí)力雄厚，市場探索力強(qiáng)，致力于嬰幼兒奶粉的開發(fā)具有相當(dāng)成熟的經(jīng)驗(yàn)。貝因美憑借自身的競爭優(yōu)勢，以上市作為平臺，進(jìn)一步滿足不斷增長的市場需求，穩(wěn)固和提升公司的市場地位。廣告口號：“中國寶寶第二餐”，也是貝因美奶粉的品牌訴求點(diǎn)。由于“三鹿奶粉事件”，所造成的國產(chǎn)奶粉的信譽(yù)危機(jī)。 2．24競爭者任何理論研究都有其理論基礎(chǔ)和淵源，產(chǎn)業(yè)競爭力理論基礎(chǔ)主要有兩個(gè)：比較優(yōu)勢原理和競爭優(yōu)勢原理。嬰幼兒奶粉在市場上的同類產(chǎn)品其次是競爭優(yōu)勢原理方面。貝因美嬰幼兒奶粉的市場定位是中高端。根據(jù)兩方面結(jié)合，我們相信，在合肥市場，貝因美嬰幼兒奶粉有很強(qiáng)的競爭力，并能在短期內(nèi)，讓大批消費(fèi)者鐘情于它，同時(shí)能讓廣大人民恢復(fù)對國產(chǎn)奶粉的信心。這種因品牌命名及口號所帶來的專業(yè)優(yōu)勢，乃獨(dú)一無二的。只要貝因美嬰兒奶粉上市，她們“愛屋及烏”較容易購買貝因美的奶粉。內(nèi)部機(jī)制相對于僵化的國企外企，比較靈活，有一定的機(jī)制優(yōu)勢。未來，公司將以行業(yè)領(lǐng)先的嬰幼兒食品專業(yè)制造商為戰(zhàn)略基石，構(gòu)建“生養(yǎng)教綜合解決方案和服務(wù)提供商”的發(fā)展模式，力爭成為市場份額與品牌價(jià)值領(lǐng)先、具有國際水平和中國特色的孕嬰童產(chǎn)業(yè)綜合運(yùn)營商，努力將貝因美打造成為中國“育嬰專家”一流品牌。③與外資品牌相比，規(guī)模實(shí)力都存在一定的差距。近年來，隨著生活水平的提高，消費(fèi)觀念的改變以及政府關(guān)于改善居民營養(yǎng)水平等政策的出臺，我國嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，%，目前我國已成為僅次于美國的世界第二大嬰幼兒配方奶粉市場。但是嬰幼兒奶粉食用量還是呈現(xiàn)上升趨勢。由于計(jì)劃生育政策，我國城市家庭處于4—6個(gè)成年人撫養(yǎng)一個(gè)寶寶的階段。④現(xiàn)在大量的一線城市已被一些進(jìn)口奶粉占領(lǐng)，但是還有大量的二線城市和農(nóng)村市場，我們可以開發(fā)不同價(jià)位及營養(yǎng)配方的嬰幼兒奶粉來針對不同的市場需求。這些事件嚴(yán)重影響到消費(fèi)者對國產(chǎn)奶粉的信心。③嬰幼兒奶粉產(chǎn)品的價(jià)格需求彈性不敏感目前仍然有許多消費(fèi)者并不明白進(jìn)口奶粉的價(jià)格構(gòu)成。與此同時(shí)，一方面，外資品牌可能會利用本次事件而逐步加大在中國中高端奶粉市場的投資；而在中低端市場，也會有合格的民族品牌取代三鹿位居產(chǎn)銷量“前列”。5營銷戰(zhàn)略（Segmenting）貝因美運(yùn)用目標(biāo)群體消費(fèi)能力高低的方式來進(jìn)行高中低端的市場細(xì)分。大城市，是“三高”顧客群體密集地，外資品牌重兵投入，但二、三線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)卻比較忽視。（1）在高端嬰兒奶粉市場，以惠氏、美贊臣為首的外資品牌，憑借專業(yè)藥廠制造優(yōu)勢，主要采用醫(yī)務(wù)推廣為主（核心為“游說醫(yī)生”+“醫(yī)務(wù)講座”+“一對一數(shù)據(jù)庫營銷”），專業(yè)雜志及電視媒體為輔的營銷模式，以大城市為中心輻射周邊地區(qū)，銷量連年攀升。（Targeting）貝因美目標(biāo)市場選擇了中高端消費(fèi)群體，這部分群體既有一定的消費(fèi)能力又有適當(dāng)?shù)倪x擇能力，貝因美可以在其中游刃有余購買者的決策是受其個(gè)人特征的影響，特別是受其年齡和生命周期階段、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)條件、生活方式、個(gè)性和自我概念的影響。生活方式對人份消費(fèi)需要的影響是顯而易見的。（1）年齡：22—35歲，有0—3歲小孩的年輕媽媽。（5）地理位置：中