市場營銷的論述題-wenkub
2023-04-09 01:07:25 本頁面
【正文】 答案19．試述市場營銷管理的基本過程。 15．確定企業(yè)業(yè)務范圍的導向有哪幾種？不同導向如何識別競爭者，分別適用于何種條件？16．試述選擇國際目標市場的必要性。 13．試述市場細分化的產(chǎn)生歷程？ 6．試述怎樣選擇廣告媒體？ 5．試述規(guī)劃企業(yè)成長戰(zhàn)略的方式。 3．試述西方企業(yè)一百多年來市場營銷管理哲學（觀念）的演變及其背景。 1．試述市場營銷學的形成與發(fā)展過程?！秶鴮W智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓學院》77套講座+ 324份資料《員工管理企業(yè)學院》67套講座+ 8720份資料《工廠生產(chǎn)管理學院》52套講座+ 13920份資料《財務管理學院》53套講座+ 17945份資料n更多企業(yè)學院： 《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學院》46套講座+6020份資料《銷售經(jīng)理學院》56套講座+ 14350份資料《銷售人員培訓學院》72套講座+ 4879份資料一）論述題2．企業(yè)自身哪些方面對分銷渠道設(shè)計有影響？4．聯(lián)系系統(tǒng)論中的投入、產(chǎn)出理論，分析如何才能實現(xiàn)合理的物流目標？ 12．試述實施市場營銷計劃過程中的問題與原因。20．結(jié)合實際闡述市場營銷組合策略。1．市場營銷學的產(chǎn)生和發(fā)展過程大致經(jīng)歷了以下三個階段：與此同時，科學技術(shù)的發(fā)展，也使企業(yè)內(nèi)部計劃與組織變得更為嚴整，從而有可能運用現(xiàn)代化的調(diào)查研究方法，預測市場變化趨勢，制訂有效的生產(chǎn)計劃和銷售計劃，控制和調(diào)節(jié)市場銷售量。在此之前，美國學者已經(jīng)發(fā)表和出版了一些論著，分別論述產(chǎn)品分銷、推銷、廣告和實體分配等專題。1902－1905年，密執(zhí)安、加州、伊里諾斯和俄亥俄等大學相繼開設(shè)了市場營銷課程。Clark）于1918年編寫了《市場營銷原理》講義；L 1929－1933年資本主義經(jīng)濟危機，震撼了整個資本主義世界。一些著名大學的教授將通過調(diào)查并運用大量實際資料，形成了許多新的原理。二戰(zhàn)以來，戰(zhàn)后的和平條件和科技進步，促進了生產(chǎn)力的高度發(fā)展，并使社會產(chǎn)品數(shù)量劇增，花色品種日新月異，銷售矛盾更為尖銳。這就從根本上解決了企業(yè)必須根據(jù)市場需求來組織生產(chǎn)及其他企業(yè)活動，確立以消費者為中心而不是以生產(chǎn)者為中心的觀念問題。企業(yè)的總體規(guī)模決定了其市場范圍、客戶的規(guī)模以及強制中間商合作的能力；⑵ 財務能力。 一般地說，西方企業(yè)一百多年來市場營銷管理哲學（觀念）的演變歷程大體經(jīng)歷了以下三個階段。 （1）以企業(yè)為中心的觀念。因此，企業(yè)的中心問題是擴大生產(chǎn)價廉物美的產(chǎn)品，而不必過多關(guān)注市場需求差異?！碑a(chǎn)品觀念認為，消費者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某些特色的產(chǎn)品并愿意出較高價格購買質(zhì)量上乘的產(chǎn)品。推銷觀念認為，消費者通常有一種購買惰性或抗衡心理，若聽其自然，消費者就不會大量購買本企業(yè)的產(chǎn)品。戰(zhàn)后，隨著第三次科技革命的興起，產(chǎn)品技術(shù)不斷創(chuàng)新，新產(chǎn)品競相上市，市場競爭進一步激化。該種觀念認為，企業(yè)的一切計劃與策略應以消費者為中心，正確確定目標市場的需要與欲望，比競爭者更有效地滿足目標市場需要，根據(jù)市場需求來組織企業(yè)的一切營銷活動。該種觀念認為，企業(yè)的營銷決策既要考慮消費者的眼前利益，又要考慮長遠利益，同時還要考慮社會利益和企業(yè)利益的同步增長，并通過比競爭者更有效地使顧客滿意來完成企業(yè)的目標。因此，在致力于改善顧客服務水平的過程中，重要的是努力降低物流總成本，而不是個別項目成本費用的增減。 （2）將全部市場營銷活動視為一個整體。即在現(xiàn)有銷售區(qū)域內(nèi)尋找新的細分市場；3）產(chǎn)品開發(fā)。即收購或兼并原材料供應商。如果在原來市場營銷系統(tǒng)框架之內(nèi)已經(jīng)無法發(fā)展，或之外有更好的機會，可以考慮多角化成長戰(zhàn)略：1）同心多角化。企業(yè)在技術(shù)、生產(chǎn)力方面進入了全新的領(lǐng)域，風險較大。相反，企業(yè)在規(guī)劃新的發(fā)展方向時，必須十分慎重，結(jié)合已有的特長和優(yōu)勢加以考慮。 總之，應根據(jù)廣告目標的要求，綜合考慮各種影響因素，盡可能選擇效果好、費用低的廣告媒體。一方面，營銷活動依賴于這些環(huán)境才得以正常進行，這表現(xiàn)在：營銷管理者雖可控制企業(yè)的大部分營銷活動，但必須注意營銷決策對環(huán)境的影響，不得超越環(huán)境的限制；營銷管理者雖能分析、認識營銷環(huán)境提供的機會，但無法控制所有有利因素
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