【正文】 能依靠合理價(jià)格與優(yōu)惠、展銷、示范、贈(zèng)送、有獎(jiǎng)銷售的手段吸引顧客試用。（3）企業(yè)在營業(yè)推廣全過程中一定要控制弄虛作假、欺騙顧客的錯(cuò)誤觀念和行為。另一方面，雖然企業(yè)營銷活動(dòng)必須與其所處的外部和內(nèi)部環(huán)境相適應(yīng)，但營銷活動(dòng)決非只能被動(dòng)地接受環(huán)境的影響，營銷管理者應(yīng)采取積極、主動(dòng)的態(tài)度能動(dòng)地去適應(yīng)營銷環(huán)境。（4）不同性質(zhì)的產(chǎn)品有不同的使用價(jià)值、使用范圍、宣傳要求，廣告媒體只有適應(yīng)產(chǎn)品的性質(zhì)才能取得較好的廣告效果；（5）選擇廣告媒體，還要考慮目標(biāo)市場上消費(fèi)者接觸廣告媒體的習(xí)慣，才能使廣告信息有效地傳遞到目標(biāo)市場；（6）媒體選擇時(shí)還要顧及其傳播范圍的大小，因?yàn)樗苯佑绊懙綇V告信息傳播區(qū)域的廣窄；（7）選擇廣告媒體時(shí)要考慮媒體費(fèi)用，注意到其相對費(fèi)用，即考慮廣告促銷效果。由于從同一圓心逐漸向外擴(kuò)展活動(dòng)領(lǐng)域，沒有脫離原來的經(jīng)營主線，利于發(fā)揮已有的優(yōu)勢，風(fēng)險(xiǎn)較小。2）前向一體化，即通過增強(qiáng)銷售力量來求發(fā)展或?qū)⒆约旱漠a(chǎn)品向前延伸，從事原由用戶經(jīng)營的業(yè)務(wù)。這樣，就形成了以下三種成長戰(zhàn)略： （3）善于權(quán)衡各項(xiàng)物流費(fèi)用極其效果。根據(jù)系統(tǒng)論中的投入、產(chǎn)出理論，只有充分考慮到以下三個(gè)方面，才能確保物流目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)：” （2）以消費(fèi)者為中心的觀念，即市場營銷觀念。 推銷觀念就是企業(yè)的一切經(jīng)營活動(dòng)都以推銷企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品為中心的經(jīng)營管理哲學(xué)，盛行于二十世紀(jì)三、四十年代。由于當(dāng)時(shí)市場規(guī)模擴(kuò)大、物資短缺，市場需求旺盛，產(chǎn)品供不應(yīng)求。企業(yè)產(chǎn)品的寬度越大，則與顧客直接交易的能力越大；產(chǎn)品組合的深度越大，則使用獨(dú)家專售或選擇性代理商就越有利；產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性越強(qiáng)，則越應(yīng)使用性質(zhì)相同或相似的市場營銷渠道；⑷ 渠道經(jīng)驗(yàn)。 為了爭奪市場，解決產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)問題，企業(yè)家開始重視市場調(diào)查，提出了“創(chuàng)造需求”的口號。⑵ 市場營銷學(xué)的發(fā)展階段鄧肯也于1920年出版了《市場營銷問題與方法》。肖、愛德華《銷售經(jīng)理學(xué)院》56套講座+ 14350份資料《銷售人員培訓(xùn)學(xué)院》72套講座+ 4879份資料n更多企業(yè)學(xué)院： 《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學(xué)院》46套講座+6020份資料 9．試述對習(xí)慣性購買行為的主要營銷策略。市場營銷學(xué)創(chuàng)建于美國，它的形成階段大約在1900年到1930年。 1910年，執(zhí)教于威斯康星大學(xué)的巴特勒教授正式出版《市場營銷方法》一書，首先使用市場營銷（Marketing）作為學(xué)科名稱。 1937年，美國全國市場營銷學(xué)和廣告學(xué)教師協(xié)會(huì)及美國市場營銷學(xué)會(huì)合并組成現(xiàn)在的美國市場營銷學(xué)會(huì)（AMA）。⑶ 市場營銷學(xué)的“革命”階段與此同時(shí)，西方國家政府先后推行所謂高工資、高福利、高消費(fèi)以及縮短工作時(shí)間的政策，刺激了人們的購買力，并對社會(huì)供給提出了更高的要求。 ⑸ 營銷政策。3．市場營銷管理哲學(xué)是指企業(yè)對其營銷活動(dòng)及管理的基本指導(dǎo)思想。即以企業(yè)利益為根本取向和最高目標(biāo)來處理營銷問題的觀念。在這種情況下，生產(chǎn)觀念為眾多企業(yè)所接受。因此，企業(yè)管理的中心是致力于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并不斷精益求精。因此，企業(yè)必須采用各種推銷技巧和手段來說服、甚至強(qiáng)制消費(fèi)者購買。同時(shí)，西方各國政府相繼推行高福利、高工資、高消費(fèi)政策，社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境出現(xiàn)快速變化。 （3）以社會(huì)長遠(yuǎn)利益為中心的觀念，即社會(huì)營銷觀念。 （1）將各項(xiàng)物流費(fèi)用視為一個(gè)整體。企業(yè)的各個(gè)物流活動(dòng)具有高度的相關(guān)性。 （1）密集式成長戰(zhàn)略。 （2）一體化成長戰(zhàn)略。3）綜合多角化。1．影響企業(yè)市場營銷活動(dòng)的因素主要有兩方面：一是市場營銷環(huán)境，二是內(nèi)部條件。（2）控制好營業(yè)推廣時(shí)間的長短也是取得預(yù)期促銷效果的重要一環(huán)，確定合理的營業(yè)推廣期限，防止過長或過短，否則都不可能收到最佳的促銷效果。精簡就是要“精兵簡政”，切忌機(jī)構(gòu)臃腫。（3）有效性原則。專業(yè)計(jì)劃人員不了解實(shí)施中的具體問題，計(jì)劃難免脫離實(shí)際；專業(yè)計(jì)劃人員與基層操作人員之間缺交流和溝通，基層操作人員不能完全理解需要他們貫徹的計(jì)劃內(nèi)涵，在實(shí)施中經(jīng)常遇到困難……最終，由于計(jì)劃脫離實(shí)際，導(dǎo)致專業(yè)計(jì)劃人員和基層操作人員對立和互不信任。要想實(shí)施與舊戰(zhàn)略截然不同的新計(jì)劃，常常需要打碎傳統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)行流程。20世紀(jì)30年代，市場供給嚴(yán)重過剩，迫使企業(yè)營銷方式從大量營銷向產(chǎn)品差異化營銷轉(zhuǎn)變，但是，企業(yè)僅僅從自己現(xiàn)有的設(shè)計(jì)、技術(shù)能力出發(fā)去實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異10 /