如何做好教練式經(jīng)理-wenkub
2023-04-09 00:28:01 本頁面
【正文】 練第30講 做教練式的經(jīng)理你認(rèn)為這個(gè)數(shù)據(jù)是否科學(xué)？ ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________（2）引導(dǎo)性活動(dòng) 通過演示，下屬對你的尊重和工作熱情都被激發(fā)起來了。如果業(yè)務(wù)員有一個(gè)客戶拿不下來，經(jīng)理可以幫助他把客戶拿下來，但不是說每一次都得幫助他，而是通過一次的演示告訴他應(yīng)該怎么來做?！疬@種言傳身教是帶有示范性的，不是替代性的。 認(rèn)為小李不掌握大客戶銷售的技巧，從頭開始輔導(dǎo)。（3）運(yùn)用的時(shí)間要很短。如果下屬的招聘廣告詞寫不好，就要從怎么寫的方面來提高和教練他，而不是給他很多的知識。正確的輔導(dǎo)不正確的輔導(dǎo) “既然問題出在締結(jié)協(xié)議的時(shí)候，我建議你下次采用優(yōu)缺點(diǎn)法：明確幫客戶列出購買的原因，及反對的原因，利用這種方式來取得客戶承諾”。5. 了解下屬的需求下屬特別希望上司給他們做出一些教練或輔導(dǎo)，但有時(shí)也不知道需要教他什么，所以上司在教練的時(shí)候比較被動(dòng)。要準(zhǔn)確地了解下屬的水平，有些下屬提高得很快，有些下屬提高很慢，有些下屬對于輔導(dǎo)有非常緊迫的要求，對這類下屬進(jìn)行輔導(dǎo)很快可以提高績效。除上述六個(gè)要點(diǎn)之外，做教練式經(jīng)理還需要注意兩個(gè)問題：2. 了解下屬的意愿有些經(jīng)理在輔導(dǎo)下
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