關(guān)于當(dāng)前煙草品牌培育存在問(wèn)題及對(duì)策的思考-wenkub
2023-04-08 07:58:45 本頁(yè)面
【正文】 的效果。特別是在取消煙草專賣制度的將來(lái)，是否能做好品牌培育是商業(yè)企業(yè)能否占領(lǐng)市場(chǎng)的決定性因素，也是商業(yè)企業(yè)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力之所在?！ 熬頍熒纤健笔窃鰪?qiáng)中國(guó)煙草整體競(jìng)爭(zhēng)力，保持行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的重要舉措，是行業(yè)當(dāng)前工作的一項(xiàng)主要目標(biāo)任務(wù)。卷煙上水平集中體現(xiàn)在品牌發(fā)展上水平上，而品牌培育則是實(shí)現(xiàn)品牌發(fā)展上水平的重要途徑。 對(duì)于工業(yè)企業(yè)而言，省外市場(chǎng)的開拓與企業(yè)所在地的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具有更熟悉的市場(chǎng)環(huán)境，更穩(wěn)定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，更密切的工商關(guān)系相比其投入的人力物理更大，投入與回報(bào)也必然在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)難成正比，特別是企業(yè)所看重的銷量指標(biāo)，更是難以在短期內(nèi)見成效?！ ∪狈ζ放平?jīng)營(yíng)策略。 維護(hù)不力。當(dāng)品牌有了一定的知名度后，便盲目樂觀自信，認(rèn)為品牌培育工作取得成功，便片面追求銷量、利潤(rùn)，不注意掌握好投放節(jié)奏，過(guò)量投放，結(jié)果事與愿違，造成庫(kù)存積壓，不僅市場(chǎng)占有率沒能擴(kuò)大，而且損害了品牌形象?！ 纳鐣?huì)層面看，尚未形成有利于品牌發(fā)展的良好氛圍。作為卷煙銷售的唯一渠道，應(yīng)與工業(yè)企業(yè)共同探討主銷品牌市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、分析市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)；協(xié)商貨源的數(shù)量、發(fā)貨時(shí)間，及時(shí)向工業(yè)反饋貨源計(jì)劃執(zhí)行情況，在品牌培育前，基于對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的深入把握和研究，當(dāng)?shù)厣虡I(yè)企業(yè)應(yīng)積極向工業(yè)企業(yè)提供當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)資源配置與預(yù)計(jì)市場(chǎng)投入量分析報(bào)告，在報(bào)告中要綜合考慮市場(chǎng)的合理布局，科學(xué)地投放品牌，重點(diǎn)把握市場(chǎng)覆蓋的寬度與深度。 工業(yè)企業(yè)要加大貨源跟進(jìn)力度，確保到貨及時(shí)。對(duì)貨源的數(shù)量、發(fā)貨時(shí)間、貨源計(jì)劃執(zhí)行情況、主銷品牌市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)等方面與工業(yè)企業(yè)共同探討和協(xié)商?！ ∮晌宕箢惞ぷ鹘M成，它們分別是：細(xì)分、引入、培育、跟蹤、反饋，這五大類工作各成體系，但又互相聯(lián)系緊密。是商業(yè)企業(yè)在引入卷煙品牌前，站在市場(chǎng)的角度對(duì)品牌今后在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展的預(yù)期，是根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)現(xiàn)狀、消費(fèi)結(jié)
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