2009年上海香梅花園推廣策略報(bào)告-wenkub
2023-04-07 00:10:30 本頁面
【正文】 （3） 軌道交通2號(hào)線走到香梅花園僅幾分鐘，交通非常方便。主要表現(xiàn)在：（1） 國際化的品牌理念的在外籍在滬人士群體中具有廣泛的知名度和認(rèn)同感；（2） 涉外配套成熟，尤其在涉外學(xué)校和生活配套方面，經(jīng)過多年的發(fā)展已經(jīng)非常的成熟。尤其是涉外租賃火暴。關(guān)鍵點(diǎn)二、 能否激發(fā)這部分客戶群對(duì)本項(xiàng)目本批次產(chǎn)品濃厚的購買欲望？關(guān)鍵點(diǎn)三、 能否通過夯實(shí)三大支撐點(diǎn)：支撐點(diǎn)（1）通過品牌的炒作，提高品牌附加值，給客戶強(qiáng)烈的品牌力量的心理暗示；支撐點(diǎn)（2）大幅度提升產(chǎn)品的硬件品質(zhì)形象，提升產(chǎn)品硬件附加值；支撐點(diǎn)（3）大幅度提升產(chǎn)品的軟件品質(zhì)形象，提升產(chǎn)品軟件附加值；通過三點(diǎn)支撐點(diǎn)，最終能否支撐起本次所推出的產(chǎn)品在客戶心理的價(jià)格，說的更簡單點(diǎn)，客戶是否看好這部分產(chǎn)品將來的升值潛力。確保六期產(chǎn)品以40000—50000元/平方米實(shí)現(xiàn)快速的去化。上海香梅花園（六期）推廣策略報(bào)告（討論稿）2009年9月20日目 錄前言2一、 項(xiàng)目分析與競爭環(huán)境簡析4二、 結(jié)合產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群分析7三、 市場定位與整體包裝建議9四、 推廣策略建議13五、 廣告策略建議19六、 媒體策略建議25前言 策劃內(nèi)容與方向1） 香梅花園的現(xiàn)狀和市場環(huán)境分析本輪推廣即將面臨的挑戰(zhàn)和困難有哪些？我們的優(yōu)勢有哪些？2） 本期所推出的產(chǎn)品是什么樣的的產(chǎn)品？可以賣給誰？產(chǎn)品的定位與包裝和客戶群的定位？3） 綜合以上來分析、修正和確定市場定位，同時(shí)如何利用品牌的力量和產(chǎn)品的優(yōu)勢來進(jìn)行客戶的開拓和積累？4） 廣告怎么做？5） 廣告媒體如何投放？ 策劃思路概述 在五期產(chǎn)品銷售均價(jià)在35000元/平方米的基礎(chǔ)上，通過《香梅花園》品牌的新一輪炒作，充分發(fā)揮品牌的感召力、和本次所推出的產(chǎn)品的硬件和軟件的升級(jí)，從而大幅度的提升本次所推產(chǎn)品的綜合價(jià)值，實(shí)現(xiàn)在目標(biāo)客戶群心目中的心理定價(jià)的提升，從而大幅度的提升本次房源的銷售價(jià)格，并確保銷售速度，同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的再次提升。++實(shí)現(xiàn)香梅花園的品牌形象再次提升+ 實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品綜合價(jià)值”提升的“三大支撐點(diǎn)”，實(shí)現(xiàn)單價(jià)均價(jià)從35000元/平方米向均價(jià)45000元/平方米的跨越。理想的狀況是，客戶覺得這部分產(chǎn)品是稀缺的，難以復(fù)制的，價(jià)值遠(yuǎn)超過我們可能制定的價(jià)格。是對(duì)品牌認(rèn)同的最佳佐證。這點(diǎn)對(duì)注重生活便利的外籍人士有著巨大的比較優(yōu)勢； B、陸家嘴金融城配套最適宜居住地之一：（1） 地段優(yōu)勢。 （4） 與商業(yè)中心和辦公中心保持一定的距離，確保了居住環(huán)境的幽靜。提煉香梅花園的品牌內(nèi)涵為：252。252。價(jià)格競爭態(tài)勢相比上海幾大涉外豪宅居住地，世紀(jì)公園板塊內(nèi)真正稱的上豪宅的并不多。再加上上述的社區(qū)的各方面優(yōu)勢，使得香梅花園“出租幾乎暴滿”。更實(shí)惠、更適合居住。 可以滿足部分自住需求； 更重要的可以作為很多富裕階層做為投資產(chǎn)品?！?因?yàn)楸井a(chǎn)品的“投資屬性”，我們在界定客戶群的時(shí)候，會(huì)嘗試以客戶的資金實(shí)力做為區(qū)分潛在客戶群的一個(gè)重要的劃分標(biāo)準(zhǔn)，并且以此為準(zhǔn)則來進(jìn)行“客戶圈層”的開發(fā)和積累工作?？們r(jià)在500萬—1000萬；租賃客戶群估計(jì)兩房的市場租賃價(jià)格在10000以上；三房的市場租賃價(jià)格在15000以上，均遠(yuǎn)高于社區(qū)內(nèi)其它兩房6000—7000，三房10000—12000的價(jià)格。來自海外，以來自港、澳、臺(tái)的為主、以及其它眾多國家的華僑?！? 凸顯本產(chǎn)品的軟件的附加值。（2）品牌的內(nèi)涵： 香梅花園的品牌內(nèi)涵包括：社區(qū)的規(guī)劃、園林、建筑外形風(fēng)格、國際化教育配套和生活、緊臨世紀(jì)公園的生態(tài)的居住環(huán)境、便捷的交通條件、優(yōu)良的房型和裝修標(biāo)準(zhǔn)、社區(qū)文化、居住氛圍等。（5） 內(nèi)環(huán)內(nèi)，緊鄰地鐵和陸家嘴國際金融貿(mào)易區(qū)范圍內(nèi)。 ★ 重點(diǎn)說明A、 產(chǎn)品軟件升級(jí)： 針對(duì)六期所推出產(chǎn)品的房型、裝修標(biāo)準(zhǔn)等升級(jí)這一情況，建議增加軟件服務(wù)。 相信，私人的、管家式的服務(wù)將會(huì)大大提升這部分公寓的附加值。可在大樓入口大堂做識(shí)別性的處理。在入口處醒目位置，如門頭位置處理引入的品牌LOGO，并加燈光效果。建議在該處設(shè)置部分咖啡卡座，遮掩傘等渲染整個(gè)區(qū)域的高檔休閑氛圍。 ★關(guān)鍵詞二：“拉網(wǎng)式搜羅客戶”與“定向營銷推廣”多渠道發(fā)力，相互借力。 ★關(guān)鍵詞三：“滾雪球”。策略概述1）細(xì)分策略
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