提升銷售的5大方法(李踐)-wenkub
2023-04-06 04:25:22 本頁面
【正文】 ——要求銷售人員把每天的電話與拜訪完成后列出清單 ，業(yè)績越多 ——大量電話溝通 ——大量拜訪 如何打開漏斗 有動機購買者 有興趣購買者 購買者 大量電話 大量拜訪 大量接觸 多做，多行動 ——無論你的工齡、年齡、資歷、都不能作為獎勵的依據。 4. 銷售就是開發(fā)需求。 風馳銷售十二口訣 8. 銷售就是強調價值。 。 “ 走出去、說出來、收回來 ” 。 6. 銷售就是解決問題。 2. 銷售就是交朋友。 ② 問及商品與服務細節(jié)時。 措施與計劃 制定明確的目標 評估與檢討 績效管理 評估與檢討 ? 每日評估與檢討 ? 每周目標評估檢討 ? 每月目標評估檢討 ? 每季目標評估檢討 ? 每年目標評估檢討 通過評估與考核， 必須知道目標實現了沒有！ 如果已實現 激勵與嘉獎 激勵與嘉獎 經濟激勵 目標激勵 榮譽激勵 晉升激勵 深造激勵 通過評估與考核，如果沒有實現 分析未完成目標的原因與障礙 怎樣改進 是否處罰 三、時間管理 效率的管理 四大法則 做最有生產力的事 （ 80/20法則） 日清日新 時間價值化 第一次做好 （零缺點工作制） 速度決定 一切 時間價值化 速度決定 一切 四大法則 例：工作時間舉例 （ 以每年有效工作日 261天計） （ 每天有效工作 8小時計） 年收入 （萬元） 日工作時間 （小時） 每天價值 （元） 每小時價值 （元） 每分鐘價值 （元） 2 243 8 3 243 8 4 243 8 5 243 8 0. 43 年工作時間 （天） 例：時間價值舉例 年 收 入（萬元）年度時間（天）全 日 時 間（小時）每天價值（元）每小時價值（元）2 3 6 5 24 5 4 . 7 9 2 . 2 83 3 6 5 24 8 2 . 1 8
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