提升銷售的5大方法(李踐)-wenkub.com
2025-03-19 04:25 本頁面
【正文】 。 7. 銷售就是販賣好處。 3. 銷售就是講故事。 ③ 客戶的坐姿發(fā)生改變時(shí) ④ 客戶開始算數(shù)字時(shí) ⑤ 客戶顯得愉快時(shí) ⑥ 客戶對次要問題指出異議時(shí) ⑦ 與第三者商議時(shí) 成交的技巧 ① 局部成交法 ② 二選一成交法 ③ 對比價(jià)格成交法（先說貴的，再說便宜的） ④ 承諾成交法 ⑤ 假如成交法（假如達(dá)成方案） ⑥ 行動(dòng)介入成交法 ⑦ 試探成交法（問客戶今天要成交的話，我做什么才對呢？） ⑧ 法蘭克成交法（對比事情的正、反兩面） （六）全過程服務(wù) 1. 銷售服務(wù)是滿足需求 2. 銷售服務(wù)是找尋問題解答 3. 銷售服務(wù)是教育客戶 4. 銷售服務(wù)是幫助客戶成功 黃金法則：為客戶提供物超所值的服務(wù) 五、管理銷售人員的秘訣 —— 如何創(chuàng)造利潤 ——要按毛利提成給銷售人員 ——不要按業(yè)績提成，他們?nèi)祪r(jià)銷售 ——對業(yè)績好的員工要獎(jiǎng)勵(lì)、晉級 ——對中階員工要警告，適當(dāng)降薪 ——對業(yè)績不好的員工要開除 ——培訓(xùn)越多，業(yè)績就越好。 ?我時(shí)刻睜開眼睛，豎起耳朵，聽到、看到或感覺到 ——不僅非常熟悉有關(guān)商品的一切資料，也絕不漏聽銷售會(huì)上，有關(guān)商品的一切重點(diǎn)。提升銷售的五大方法 風(fēng)馳傳媒總裁：李踐 先生 2022年 02月 21日 內(nèi)容： 一、心態(tài)管理 二、績效管理 三、時(shí)間管理 四、成功的銷售技法 五、銷售人員的管理秘決 一、心態(tài)管理 心態(tài)決定成敗 招聘心態(tài)積極的員工 心態(tài)只有兩種： 一種是積極的， 另一種消極的。 ?我對商品有強(qiáng)烈的愛心與關(guān)心，客戶可以拒絕我的銷售，但不可以拒絕我對他的關(guān)懷。 培訓(xùn)內(nèi)容 銷售技巧 產(chǎn)品與服務(wù)的知識 ① 產(chǎn)品與服務(wù)的培訓(xùn) ② 銷售技巧 ③ 鼓勵(lì)與表揚(yáng)，以激勵(lì)來總結(jié) 開會(huì)三大要素 ——銷售人員只做電話、拜訪、傳真、 Emaill，其它的工作安排別人完成 ——怎樣判斷銷售人員是否成功 ——看哪一位打電話、拜訪最多
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