【正文】 在提及推廣策略之前，先對有價(jià)值的項(xiàng)目特質(zhì)進(jìn)行提煉： ★ 項(xiàng)目位處赤壁中心地段，從已銷售的 1銷售情況來看，當(dāng)?shù)厥袌鰧?xiàng)目的認(rèn)可度相當(dāng)高。 劣勢 — 對經(jīng)營 /招商能力要求高； 零散招商，不易形成品牌。 ②高處引導(dǎo)，形成活躍的垂直人流； 高處引導(dǎo)，指在本項(xiàng)目高點(diǎn)設(shè)立特色餐飲娛樂設(shè)施，從而引導(dǎo)人流上升。 購物娛樂休閑客戶的穩(wěn)定和數(shù)量不易形成飽和 ， 使得項(xiàng)目具有較大操作空間 部分經(jīng)營戶不需要投資者的承接 ， 而直接購買商鋪?zhàn)约航?jīng)營 ， 能夠形成項(xiàng)目的去化力量 。 ● 雖然目前赤壁的在售商業(yè)還是以沿街商鋪為主，但也有部分商業(yè)項(xiàng)目規(guī)劃了主題性的商場，天驕華庭和赤壁 11街，都是本案未來銷售和招商的主要競爭對手； 百貨零售類 餐飲類 超市類 集合類商業(yè) 專業(yè)市場類 市 場 現(xiàn) 狀 目前赤壁市無大型百貨零售類商業(yè)物業(yè) 以小型低檔的餐飲為主，且分布零亂。因此提升城市商業(yè)層次是赤壁商圈發(fā)展的關(guān)鍵所在。第一部分 赤壁商業(yè)地產(chǎn)概況 第二部分 項(xiàng)目前期分析 第三部分 項(xiàng)目功能定位分析 第四部分 項(xiàng)目價(jià)格建議及租金回報(bào)情況 第五部分 項(xiàng)目推廣策略 目錄 一、赤壁商業(yè)格局狀況 第一部分 赤壁商業(yè)地產(chǎn)概況 老城區(qū)商圈 赤壁市目前商業(yè)主要集中地 主要業(yè)態(tài)情況 服飾、鞋帽、床上用品、婚紗、數(shù)碼產(chǎn)品、家居用品，部分娛樂休閑等 發(fā)展情況 仍以街鋪為主要商業(yè)形態(tài) ,集中的塊狀商業(yè)多為超市 代表性商業(yè)場所 西湖街、西湖休閑廣場、三國商業(yè)城等 老城區(qū)商圈 新區(qū)商圈 新區(qū)商圈 赤壁市興起的新商圈，目前還沒有形成規(guī)模 主要業(yè)態(tài)情況 建材，還有部分休閑娛樂設(shè)施等 發(fā)展情況 商業(yè)規(guī)劃檔次不高，目前人氣不高 代表性商業(yè)場所 天驕廣場等 從城市發(fā)展的角度看兩個(gè)商圈 ● 老城區(qū)商圈是目前城市型消費(fèi)的主要集中地，業(yè)態(tài)呈現(xiàn)多元化商業(yè)經(jīng)營穩(wěn)定成熟； ● 新城區(qū)商圈雖已成型，但主要滿足區(qū)域居住人群的生活需要和部分 “ 新興 ” 行業(yè) /產(chǎn)業(yè)，城市化消費(fèi)仍以老城區(qū)商圈為主； ● 從短時(shí)間看來，老城區(qū)商圈都具有唯一性、不可替代的優(yōu)勢； ● 目前赤壁的商業(yè)形式主要是街鋪和住宅底商，形態(tài)單一化，缺乏城市的長久規(guī)劃，其商業(yè)規(guī)模的發(fā)展也受到限制； ● 從城市發(fā)展的角度來看，赤壁的商圈的發(fā)展將在：①改建老城區(qū)商圈，使其更具商業(yè)容納性；②提升新區(qū)商圈成為赤壁第二商業(yè)中心（副中心）；兩個(gè)角度展開。 二、赤壁商業(yè)業(yè)態(tài)研究 ● 目前赤壁的集中性商業(yè)以大型超市為主，經(jīng)營面積較小，業(yè)態(tài)混亂； ● 綜合百貨類的商業(yè)在市場上還是空缺，未來發(fā)展的潛力和空間很大； 集中型商業(yè) 市場名稱 經(jīng)營業(yè)態(tài) 建筑面積 門店數(shù) 業(yè)態(tài) 日人流量 年交易額 （萬元） 租金 （元 /M2/月） 三國商業(yè)城 服飾步行街 38700 330 服裝類 5000 16000 3050 建材大市場 建材五金 14000 320 建材、五金 1500 12022 1015 赤壁商城 農(nóng)貿(mào) 19500 150 農(nóng)貿(mào) 20220 40000 2240 天驕廣場 超市、家具家飾 8000 / 超市、家具 / / 1520 中百倉儲 大型超市 3000 / 大型超市 5000 / / 家家旺 超市 2400 / 超市 10000 / 1822 閩通電器 電器 800 / 電器 15000 / 20 街區(qū)商業(yè) 項(xiàng)目名稱 位臵 經(jīng)營業(yè)態(tài) 租售情況 西湖街 老城區(qū)商圈 主要經(jīng)營服裝、鞋、超市等 根據(jù)位臵不同租金不等，平均在 2040元 / ㎡ 左右，主力店鋪在 1030㎡ ，出售單價(jià) 700010000元 / ㎡ 左右，轉(zhuǎn)手費(fèi)35萬 三國商業(yè)城 老城區(qū)商圈 主要經(jīng)營品牌女裝、童裝、化妝 品等 商鋪面積也多為 2030㎡ /間，租金約在 3050元 /㎡ /月，轉(zhuǎn)手費(fèi) 25萬，售價(jià)在 500010000元 / ㎡ 西湖休閑 廣場 老城區(qū)商圈 主要經(jīng)營女裝、女鞋 圍合式住宅底商，租金約在 1630元 /㎡ /月，售價(jià)在 50006000元 / ㎡ 沿河大道 老城區(qū)商圈 主要經(jīng)營家具、家飾 根據(jù)面積和位臵不同，月租金 2030元 / /㎡ /月，主要有皇朝、全友、聯(lián)邦等品牌，約 40多家店鋪 公園路 老城區(qū)商圈 主要經(jīng)營家電、農(nóng)機(jī) 主力面積 2030 ㎡ ，租金約在 3340元 /㎡ /月，其中大的商業(yè)有閩通家電、興地廣場等 大橋路、金雞山路 老城區(qū)商圈 主要經(jīng)營電腦、通訊產(chǎn)品，集中 分布于移動、聯(lián)通營業(yè)廳 主力面積 2030 ㎡ ，約 30多家門店，租金約在 2040元 /㎡ /月 陸水湖大道 新城區(qū)商圈 北面經(jīng)營建材、南面有部分休閑 娛樂業(yè) 主要以建材大市場為主，租金在 1015元 /㎡ /月，南面部分餐飲和娛樂，檔次不高 河北大道陸水湖大道 新城區(qū)商圈 主要經(jīng)營超市、小百貨 以天驕廣場帶動起來的新商圈，目前還未形成規(guī)模 ● 目前赤壁主要的商業(yè)形式是以街區(qū)商業(yè)為主，形成了部分經(jīng)營業(yè)態(tài)統(tǒng)一的商業(yè)街，如服飾街、電腦街、手機(jī)通訊街等，經(jīng)營狀況相對穩(wěn)定。較具規(guī)模的餐飲集中在東洲大橋以及陸水湖大道周邊區(qū)域 老城區(qū)超市經(jīng)營紅火，新城區(qū)超市人氣略顯不足。 投資者是項(xiàng)目去化最主要 、 最直接的市場客源 ， 也是物業(yè)價(jià)值的傳承者 。 ③合理布局主力店，吸引人流平面流動； 引入赤壁市民喜歡的品牌店提升項(xiàng)目人氣。 我們建議 3以模式 2進(jìn)行運(yùn)作！ 3＃數(shù)碼電器廣場業(yè)態(tài)規(guī)劃建議 樓層 主要功能 主要項(xiàng)目 銷售方式 二層 家電、音像 小家電、音像制品、視聽室、電腦及配件等 分割銷售 經(jīng)營分割 一層 電信服務(wù)、數(shù)碼產(chǎn)品 電信服務(wù)（引入聯(lián)通、移動等營業(yè)廳）、銀行服務(wù)部、手機(jī)、 MP數(shù)碼相機(jī)類電子數(shù)碼產(chǎn)品等、 KFC或麥當(dāng)勞 分割銷售 經(jīng)營分割 3＃樓業(yè)態(tài)配比建議 3＃樓業(yè)態(tài)規(guī)劃情況 1樓 電子、電信等 50% 通信公司，手機(jī)賣場2樓 家用電器等 50% 大的家電銷售商3 樓：數(shù)碼電器招商考慮： ●通過銀行 /電信等承租能力高的服務(wù)店提升人氣，帶動中小經(jīng)營戶入駐。 但在接下來的產(chǎn)品中，項(xiàng)目缺乏市場 “ 高度渴求 ” 的主街沿街鋪產(chǎn)品，多數(shù)是塊狀商業(yè)和內(nèi)街街鋪，需要一定的市場引導(dǎo)。 獨(dú)立的核心商圈 ★ 針對項(xiàng)目的各個(gè)產(chǎn)品，同時(shí)推出 “ 金三角數(shù)碼廣場 ” 、 “ 金三角時(shí)尚中心 ” 的產(chǎn)品分案名，對主案名進(jìn)行呼應(yīng)，形成整體的案名認(rèn)知 。 策略解決問題 —— 項(xiàng)目商業(yè)與住宅的推廣關(guān)系 [策略部分 ] 策略解決問題 —— 推廣基礎(chǔ) 項(xiàng)目的推廣應(yīng)該高端、高調(diào) —— 只有一定的推廣高度才符合項(xiàng)目自身的 “ 地心 ” 、“ 地王 ” 定位； 重視項(xiàng)目品牌塑造，對城市核心項(xiàng)目，品牌的口碑傳播比之媒體更有傳播力度 對項(xiàng)目的產(chǎn)品、升級概念要詮釋的詳盡、有吸引力 —— 如同在非洲賣鞋一樣，項(xiàng)目的塊狀商業(yè)是赤壁市場幾未出現(xiàn)過的，對產(chǎn)品的解釋必不可少； 成立客戶會機(jī)制，通過小城市客群集中的特點(diǎn)，針對目標(biāo)人群開展銷售活動； 對武漢、深圳等 “ 先進(jìn)市場 ” 要多加引用，甚至借力而行，將其作為 “ 樣板 ” 來對赤