【正文】 低，信息反 饋遲緩，生產(chǎn)營銷體系滯后 ? 產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)不盡合理，綜合 管理水平較低，激勵機制不 到位，缺乏競爭機制 ? “國企病”嚴(yán)重，人力資源開 發(fā)十分不足 ，體制外的歷 史包袱沉重 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page17 戰(zhàn)略調(diào)整的專業(yè)基礎(chǔ)：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)部環(huán)閉關(guān)系 經(jīng) 營 戰(zhàn) 略 信 息 技 術(shù) 業(yè) 績 評 估 業(yè) 務(wù) 流 程 組 織 架 構(gòu) 環(huán) 環(huán) 市 場 境 境 業(yè) 行 開普化工未來的管理必須在確認(rèn)自身發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)上，對組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程以及業(yè)績評估三個元素進行整合，并在合適的時候引入信息技術(shù)，全面提升管理水平 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page18 經(jīng) 營 戰(zhàn) 略 信 息 技 術(shù) 業(yè) 績 評 估 業(yè) 務(wù) 流 程 組 織 架 構(gòu) 環(huán) 環(huán) 市 場 境 境 業(yè) 行 ? 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是指一套系統(tǒng)化和全面化的規(guī)劃，指企業(yè)為了制訂出實行企業(yè)最終目標(biāo)而采取的一系列戰(zhàn)略決策和經(jīng)營行為 ? 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是用來達成目標(biāo)的導(dǎo)向 ? 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略需根據(jù)企業(yè)內(nèi)部形勢和外部環(huán)境而構(gòu)思 ? 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略必須和有效的執(zhí)行結(jié)合在一起，不是空中樓閣 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page19 外部環(huán)境分析 客戶滿意程度 主要成功因素 風(fēng)險評估 理想及使命確定 戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略改進 評估和控制 特定戰(zhàn)略 執(zhí)行 經(jīng)營計劃 內(nèi)部因素分析 行業(yè) /市場競爭分析 國內(nèi)最佳借鑒 SWOT分析 經(jīng)營戰(zhàn)略架構(gòu)圖 ? 了解企業(yè)內(nèi)部優(yōu)劣 ? 剖析企業(yè)外部環(huán)境 ? 幫助企業(yè)迎接未來的挑戰(zhàn) ? 提供企業(yè)未來明確的目標(biāo)及方向 ? 使企業(yè)每個成員明白企業(yè)的目標(biāo) ? 擁有完善戰(zhàn)略經(jīng)營體系的企業(yè)比沒有這一體系的企業(yè)有更高的成功機率 制定經(jīng)營戰(zhàn)略的意義 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page20 經(jīng) 營 戰(zhàn) 略 信 息 技 術(shù) 業(yè) 績 評 估 業(yè) 務(wù) 流 程 組 織 架 構(gòu) 環(huán) 環(huán) 市 場 境 境 業(yè) 行 ? 業(yè)務(wù)流程的設(shè)計直接影響企業(yè)競爭力 ? 業(yè)務(wù)流程重組的意義：精簡機構(gòu)，明確職責(zé)，加強風(fēng)險管理和控制，質(zhì)量持續(xù)改進，降低成本，消滅官僚主義 ? 根據(jù)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，為提高企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢，確保主要業(yè)務(wù)流程協(xié)調(diào)一致，在業(yè)務(wù)流程調(diào)整設(shè)計過程中，應(yīng)考慮以下因素 : 達到更高的效率 (時間上 )；提供更好的質(zhì)量 (質(zhì)量上 )；增強成本競爭力 (成本上 ) 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page21 ? 由領(lǐng)導(dǎo)層直接推動的變革動力 ? 開普化工主要領(lǐng)導(dǎo)對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的提升與定位有著深刻認(rèn)識 ? 開普化工中層管理干部對企業(yè)變革有著相應(yīng)的心理準(zhǔn)備 ? 相對成熟的經(jīng)營管理基礎(chǔ) ? 盡管各方困難不少，但公司經(jīng)營目前仍處于穩(wěn)定盈利階段 ? 多年來形成的基礎(chǔ)管理優(yōu)勢依然可以保證企業(yè)正常運轉(zhuǎn) ? 戰(zhàn)略意識與風(fēng)險抵御 ? 開普化工現(xiàn)有的“十五”規(guī)劃已經(jīng)為企業(yè)打下了較好的產(chǎn)品戰(zhàn)略基礎(chǔ) ? 開普化工已經(jīng)具備的企業(yè)規(guī)模和經(jīng)營實力在一定時期內(nèi)還可以抵御一定的變革風(fēng)險，機會與風(fēng)險并存 ? 可能出現(xiàn)的變革阻力：舊的習(xí)慣難以改變；舊的觀念難以更新；利益的重新分配打破原有平衡激勵機制不到位 ? 變革力量的來源：要讓股東、管理者、員工都成為變革的力量 ? 開普化工高層領(lǐng)導(dǎo)是變革的思想推動者 ? 開普化工中層干部是變革的實施者 ? 企業(yè)、員工、股東是變革的受益者 戰(zhàn)略調(diào)整的變革基礎(chǔ)：謀求變革的內(nèi)部環(huán)境 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page22 第一章 開普化工企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略 第一節(jié) 開普化工目前戰(zhàn)略態(tài)勢分析 第二節(jié) 開普化工調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略的背景與基礎(chǔ)條件 第三節(jié) 開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整目的 第四節(jié) 開普化工總體戰(zhàn)略方向與目標(biāo) 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page23 開普化工戰(zhàn)略提升事關(guān)企業(yè)發(fā)展諸多重大問題 戰(zhàn)略提升 未來試圖發(fā)展成為什么樣的企業(yè) 現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)各自發(fā)展前景如何 下一步的產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)整方向在哪里 如何打通長期穩(wěn)定的融資通道 如何實現(xiàn)企業(yè)的跨越式前進 ? ? ? ? ? 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page24 開普化工調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的意義 ? 提出開普化工實現(xiàn)企業(yè)長久、穩(wěn)定、快速發(fā)展的基本方向 ? 發(fā)展戰(zhàn)略不僅考慮開普化工短期利益，更重要的是關(guān)注開普化工未來發(fā)展 ? 注重企業(yè)整體能力的提升，為開普化工實現(xiàn)長久、穩(wěn)定、快速發(fā)展明確方向 ? 提高開普化工資源的利用效率 ? 明確發(fā)展方向后，便可以將開普化工的有限資源在使用時間、使用方式上進行有效規(guī)劃，從而提高資源的利用效率，減少機會成本，獲得更好的收益，實現(xiàn)企業(yè)價值最大化 ? 降低開普化工的決策風(fēng)險 ? 通過對企業(yè)所處外部環(huán)境、內(nèi)部條件進行科學(xué)系統(tǒng)的分析與研究，真實客觀地了解自身的優(yōu)勢和劣勢，及面臨的機遇和威脅，做到 “ 知己知彼 ” ，為開普化工的重大經(jīng)營決策提供戰(zhàn)略依據(jù)，避免企業(yè)在未來發(fā)展中決策的隨意性，降低決策風(fēng)險 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page25 第一章 開普化工企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略 第一節(jié) 開普化工目前戰(zhàn)略態(tài)勢分析 第二節(jié) 開普化工調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略的背景與基礎(chǔ)條件 第三節(jié) 開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整目的 第四節(jié) 開普化工總體戰(zhàn)略方向與目標(biāo) 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page26 調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的原則 ? 平穩(wěn)、快速發(fā)展原則。但因開普集團與股份公司之間必然的變革互動關(guān)系，報告以附錄方式就集團 公司整體變革須注意的要點問題亦提出了咨詢意見。 本報告所提出的戰(zhàn)略研究意見有三種情況，當(dāng)請開普化工領(lǐng)導(dǎo)從不同角度進行參 閱。走變革與提升 之路 北京南洋林德投資顧問有限公司 20xx年 12月 北京 河南開普化工股份有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 咨 詢 研 究 報 告 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page1 目 錄 序 言 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 3 第一章 開普化工企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略 第一節(jié) 開普化工目前戰(zhàn)略態(tài)勢分析 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 4 第二節(jié) 開普化工調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略的背景與基礎(chǔ)條件 … … … … … … … … … … … … … … 12 第三節(jié) 開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整目的 … … … … … … … … … … … … … … … … …… 22 第四節(jié) 開普化工總體戰(zhàn)略方向與目標(biāo) … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 25 第二章 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：主業(yè)的加強與擴展 第一節(jié) 開普化工現(xiàn)狀產(chǎn)業(yè)鏈透視 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 29 第二節(jié) 主導(dǎo)產(chǎn)品的行業(yè)與市場發(fā)展?jié)摿?… … … … … … … … … … … … … … … … … … 37 第三節(jié) 競爭分析與業(yè)務(wù)定位 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 40 第四節(jié) 向下游延伸的產(chǎn)品策略 … … … … … … …… … … … … … … … … … … … … … … 43 第三章 市場營銷戰(zhàn)略：構(gòu)造現(xiàn)代營銷體系 第一節(jié) 化工產(chǎn)品市場營銷特點 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 48 第二節(jié) 開普化工目前的銷售體系 … … … … … … … …… … … … … … … … … … … … … 50 第三節(jié) 現(xiàn)代市場營銷體系的主要內(nèi)容 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 53 第四節(jié) 開普化工市場營銷運作策略 … … … … … … … … … … … … … …… … … … … … 59 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page2 第四章 公司治理戰(zhàn)略：法人治理結(jié)構(gòu)與組織架構(gòu)的調(diào)整 第一節(jié) 法人治理結(jié)構(gòu)的適度調(diào)整 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 65 第二節(jié) 企業(yè)總體運作框架內(nèi)部疏理 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 75 第三節(jié) 核心組織機構(gòu)功能定位 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 85 第四節(jié) 開普化工的制度化建設(shè) … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 108 第五章 人力資源戰(zhàn)略：構(gòu)筑面向未來的人力資源管理體系 第一節(jié) 開普化工人力資源管理需要解決的核心問題 … … … … … … … … … … … … … 122 第二節(jié) 未來可持續(xù)發(fā)展的開普化工人力資源規(guī)劃 … … … … … … … … … … … … … … 125 第三節(jié) 開普化工人力資源績效評估系統(tǒng)建設(shè) … … … … … … … … … … … … … … … … 139 第四節(jié) 開普化工薪酬與激勵系統(tǒng)建設(shè) … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 158 附 錄 河南開普集團公司的變革與創(chuàng)新芻議 … … … … … … … … … … … … … … … … … 172 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page3 序 言 作為開普化工的企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展與資本運作財務(wù)顧問，南洋林德今年以來對開普化 工的整體經(jīng)營管理情況進行了專業(yè)性調(diào)研，并在盡職調(diào)查基礎(chǔ)上就開普化工的上市策 略、經(jīng)營戰(zhàn)略、管理方略等主題提出了診斷與咨詢報告。一是