【正文】 走變革與提升 之路 北京南洋林德投資顧問有限公司 20xx年 12月 北京 河南開普化工股份有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 咨 詢 研 究 報 告 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page1 目 錄 序 言 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 3 第一章 開普化工企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略 第一節(jié) 開普化工目前戰(zhàn)略態(tài)勢分析 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 4 第二節(jié) 開普化工調整發(fā)展戰(zhàn)略的背景與基礎條件 … … … … … … … … … … … … … … 12 第三節(jié) 開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調整目的 … … … … … … … … … … … … … … … … …… 22 第四節(jié) 開普化工總體戰(zhàn)略方向與目標 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 25 第二章 業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略：主業(yè)的加強與擴展 第一節(jié) 開普化工現(xiàn)狀產業(yè)鏈透視 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 29 第二節(jié) 主導產品的行業(yè)與市場發(fā)展?jié)摿?… … … … … … … … … … … … … … … … … … 37 第三節(jié) 競爭分析與業(yè)務定位 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 40 第四節(jié) 向下游延伸的產品策略 … … … … … … …… … … … … … … … … … … … … … … 43 第三章 市場營銷戰(zhàn)略：構造現(xiàn)代營銷體系 第一節(jié) 化工產品市場營銷特點 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 48 第二節(jié) 開普化工目前的銷售體系 … … … … … … … …… … … … … … … … … … … … … 50 第三節(jié) 現(xiàn)代市場營銷體系的主要內容 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 53 第四節(jié) 開普化工市場營銷運作策略 … … … … … … … … … … … … … …… … … … … … 59 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page2 第四章 公司治理戰(zhàn)略：法人治理結構與組織架構的調整 第一節(jié) 法人治理結構的適度調整 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 65 第二節(jié) 企業(yè)總體運作框架內部疏理 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 75 第三節(jié) 核心組織機構功能定位 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 85 第四節(jié) 開普化工的制度化建設 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 108 第五章 人力資源戰(zhàn)略：構筑面向未來的人力資源管理體系 第一節(jié) 開普化工人力資源管理需要解決的核心問題 … … … … … … … … … … … … … 122 第二節(jié) 未來可持續(xù)發(fā)展的開普化工人力資源規(guī)劃 … … … … … … … … … … … … … … 125 第三節(jié) 開普化工人力資源績效評估系統(tǒng)建設 … … … … … … … … … … … … … … … … 139 第四節(jié) 開普化工薪酬與激勵系統(tǒng)建設 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 158 附 錄 河南開普集團公司的變革與創(chuàng)新芻議 … … … … … … … … … … … … … … … … … 172 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page3 序 言 作為開普化工的企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展與資本運作財務顧問，南洋林德今年以來對開普化 工的整體經(jīng)營管理情況進行了專業(yè)性調研，并在盡職調查基礎上就開普化工的上市策 略、經(jīng)營戰(zhàn)略、管理方略等主題提出了診斷與咨詢報告。 在診斷與咨詢報告中，南洋林德建議開普化工對企業(yè)現(xiàn)有發(fā)展規(guī)劃進行適當?shù)男? 訂、補充、充實。受開普化工委托，經(jīng)過對開普化工已有發(fā)展規(guī)劃的研究（包括開普 化工“十五”發(fā)展遠景規(guī)劃和產品發(fā)展技術規(guī)劃），結合專業(yè)化的行業(yè)分析與咨詢研究 工作，南洋林德項目組完成了圍繞開普化工發(fā)展戰(zhàn)略調整而展開的本咨詢研究報告。 本報告所提出的戰(zhàn)略研究意見有三種情況，當請開普化工領導從不同角度進行參 閱。一是戰(zhàn)略方法問題（如主業(yè)拓展與市場營銷），一是戰(zhàn)略調整問題（如法人治理 結構與組織架構），一是戰(zhàn)略布局問題（如人力資源）。此外，為便于開普化工各管 理層面共同關注和領會發(fā)展戰(zhàn)略問題，項目組另行提煉編制了 《 河南開普化工股份有 限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略綱要 》 的濃縮版本，與本報告一并提交。 本報告發(fā)展戰(zhàn)略研究范圍僅限于開普化工股份公司，而不涉及開普集團的整體發(fā) 展戰(zhàn)略。但因開普集團與股份公司之間必然的變革互動關系，報告以附錄方式就集團 公司整體變革須注意的要點問題亦提出了咨詢意見。 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page4 第一章 開普化工企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略 第一節(jié) 開普化工目前戰(zhàn)略態(tài)勢分析 第二節(jié) 開普化工調整發(fā)展戰(zhàn)略的背景與基礎條件 第三節(jié) 開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調整目的 第四節(jié) 開普化工總體戰(zhàn)略方向與目標 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page5 我國多數(shù)傳統(tǒng)國企所面臨的主要問題 ? 戰(zhàn)略定位不明 :企業(yè)缺乏對產業(yè)愿景的認識和自身的定位，無法組織和建立未來競爭所需的資源和競爭力 ? 組織架構紊亂 :企業(yè)的組織架構不能配合企業(yè)戰(zhàn)略的實施，難以整合和提升資源 ? 業(yè)務流程松散 :業(yè)務部門之間聯(lián)系松散，職能重疊，缺乏信息共享機制，無法為企業(yè)創(chuàng)造更多的附加價值 ? 激勵機制不足 :缺乏全面和完備的績效評估制度等激勵機制，人才的成長落后于企業(yè)的發(fā)展需要 ? 信息技術缺乏 :企業(yè)的信息系統(tǒng)建設落后，信息技術運用程度較低，難以為企業(yè)提供有效的決策支持 ? 資金管理低效 :企業(yè)相對缺乏成熟的資金運用和投資管理技能容易造成資金運用的低效率 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page6 抓住新的 市場機會 促進 學習 實施 變革 解決經(jīng)營 管理問題 企業(yè)競爭只有起點，沒有終點 開普化工的經(jīng)營管理創(chuàng)新和變革是長期的任務 開普化工持續(xù) 快速發(fā)展目標 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page7 戰(zhàn)略總攬：歷經(jīng)三十余年發(fā)展，開普化工的資產和產品均已達一定規(guī)模，并已經(jīng)形成了比較系統(tǒng)和成形的經(jīng)營管理模式 1992年 企業(yè)初創(chuàng)階段 第一次創(chuàng)業(yè) 1967年 1990年 1988年 1987年 河南化工廠 企業(yè)規(guī)模 定向募集設立 總股本 7195萬元 國家股 萬 法人股 內部職工股 1993年 20xx年 對產品結構的調整和產量的增加是本階段的發(fā)展訴求，國家直接投資的減少是企業(yè)不得不另辟融資渠道的動因之一 根據(jù)國家指令性計劃進行生產和銷售，是“廠”而非“企業(yè)”；國家重要化工基地之一，企業(yè)發(fā)展主要依靠國家扶持 開普化工股份公司 1996年 開始步入市場經(jīng)濟時代。當潛在競爭對手實力尚弱小時，借助原有市場和業(yè)績慣性仍可保持快速增長 ？ 謀求上市給開普化工帶來的陣痛在隨后幾年中開始顯現(xiàn) ?兼并中牟失敗 ?新項目投資不理想 時間軸 第二次創(chuàng)業(yè) 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page8 蹣跚期 枯竭期 衰亡 南洋林德企業(yè)生命周期曲線模型 孕育 嬰兒期 學步期 青春期 盛年期 成熟期 病態(tài)期 開普化工目前所處 的企業(yè)生命周期段 開普化工處于由企業(yè)發(fā)展的盛年期進入成熟期的過程，但已有部分病態(tài)呈現(xiàn)，有可能直接轉入病態(tài)期，此將界定開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃調整的起點 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page9 由盛年期進入成熟期的開普化工整體實力處于起伏波動的不穩(wěn)定狀態(tài)， 需要進行戰(zhàn)略性變革提升，實現(xiàn)第二次創(chuàng)業(yè) 孕育 嬰兒期 學步期 青春期 盛年期 成熟期 病態(tài)期 蹣跚期 枯竭期 衰亡 變革 導入期 成長期 成熟期 第二次創(chuàng)業(yè)期 變革 陣痛！ 所有變革都存在風險 但變革終究不可避免 企業(yè)生命周期 企業(yè)戰(zhàn)略周期 進入新一輪 發(fā) 展 周 期 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page10 開普化工現(xiàn)有產業(yè)經(jīng)營模式難以實現(xiàn)第二次創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略提升式發(fā)展， 必須將資本經(jīng)營、新興產業(yè)與傳統(tǒng)產業(yè)結合在一起綜合考慮 開普化工的現(xiàn)在 開普化工的將來 單一的產業(yè)經(jīng)營模式 資本經(jīng)營 新興產業(yè) 傳統(tǒng)產業(yè) 戰(zhàn)略提升 第二次創(chuàng)業(yè) 資本運作 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page11 資本經(jīng)營的目標 尋找新興產業(yè)領域商機，嫁接資源，培育能力，快速形成優(yōu)勢產業(yè) 尋求新的融資通道， 降低融資風險 進入資本市場，進行單純意義的投資，以獲取投資利潤回報 資本經(jīng)營 產品經(jīng)營 由產品經(jīng)營過渡到產品經(jīng)營與資本經(jīng)營并舉是開普化工今后發(fā)展過程中的必然選擇 實業(yè)領域 資本領域 資本經(jīng)營的主要目的在于打通融資通道、進入資本市場和新興產業(yè) 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page12 第一章 開普化工企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略 第一節(jié) 開普化工目前戰(zhàn)略態(tài)勢分析 第二節(jié) 開普化工調整發(fā)展戰(zhàn)略的背景與基礎條件 第三節(jié) 開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調整目的 第四節(jié) 開普化工總體戰(zhàn)略方向與目標 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page13 戰(zhàn)略調整宏觀背景：利好的宏觀經(jīng)濟環(huán)境 ? 國際性的分工協(xié)作日益加強，各國都