【正文】 走變革與提升 之路 北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 20xx年 12月 北京 河南開(kāi)普化工股份有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 咨 詢 研 究 報(bào) 告 北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 河南開(kāi)普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告 Page1 目 錄 序 言 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 3 第一章 開(kāi)普化工企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略 第一節(jié) 開(kāi)普化工目前戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)分析 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 4 第二節(jié) 開(kāi)普化工調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略的背景與基礎(chǔ)條件 … … … … … … … … … … … … … … 12 第三節(jié) 開(kāi)普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整目的 … … … … … … … … … … … … … … … … …… 22 第四節(jié) 開(kāi)普化工總體戰(zhàn)略方向與目標(biāo) … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 25 第二章 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：主業(yè)的加強(qiáng)與擴(kuò)展 第一節(jié) 開(kāi)普化工現(xiàn)狀產(chǎn)業(yè)鏈透視 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 29 第二節(jié) 主導(dǎo)產(chǎn)品的行業(yè)與市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?… … … … … … … … … … … … … … … … … … 37 第三節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)分析與業(yè)務(wù)定位 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 40 第四節(jié) 向下游延伸的產(chǎn)品策略 … … … … … … …… … … … … … … … … … … … … … … 43 第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：構(gòu)造現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)體系 第一節(jié) 化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn) … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 48 第二節(jié) 開(kāi)普化工目前的銷(xiāo)售體系 … … … … … … … …… … … … … … … … … … … … … 50 第三節(jié) 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系的主要內(nèi)容 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 53 第四節(jié) 開(kāi)普化工市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作策略 … … … … … … … … … … … … … …… … … … … … 59 北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 河南開(kāi)普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告 Page2 第四章 公司治理戰(zhàn)略：法人治理結(jié)構(gòu)與組織架構(gòu)的調(diào)整 第一節(jié) 法人治理結(jié)構(gòu)的適度調(diào)整 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 65 第二節(jié) 企業(yè)總體運(yùn)作框架內(nèi)部疏理 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 75 第三節(jié) 核心組織機(jī)構(gòu)功能定位 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 85 第四節(jié) 開(kāi)普化工的制度化建設(shè) … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 108 第五章 人力資源戰(zhàn)略：構(gòu)筑面向未來(lái)的人力資源管理體系 第一節(jié) 開(kāi)普化工人力資源管理需要解決的核心問(wèn)題 … … … … … … … … … … … … … 122 第二節(jié) 未來(lái)可持續(xù)發(fā)展的開(kāi)普化工人力資源規(guī)劃 … … … … … … … … … … … … … … 125 第三節(jié) 開(kāi)普化工人力資源績(jī)效評(píng)估系統(tǒng)建設(shè) … … … … … … … … … … … … … … … … 139 第四節(jié) 開(kāi)普化工薪酬與激勵(lì)系統(tǒng)建設(shè) … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 158 附 錄 河南開(kāi)普集團(tuán)公司的變革與創(chuàng)新芻議 … … … … … … … … … … … … … … … … … 172 北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 河南開(kāi)普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告 Page3 序 言 作為開(kāi)普化工的企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展與資本運(yùn)作財(cái)務(wù)顧問(wèn)，南洋林德今年以來(lái)對(duì)開(kāi)普化 工的整體經(jīng)營(yíng)管理情況進(jìn)行了專業(yè)性調(diào)研，并在盡職調(diào)查基礎(chǔ)上就開(kāi)普化工的上市策 略、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、管理方略等主題提出了診斷與咨詢報(bào)告。 在診斷與咨詢報(bào)告中，南洋林德建議開(kāi)普化工對(duì)企業(yè)現(xiàn)有發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行適當(dāng)?shù)男? 訂、補(bǔ)充、充實(shí)。受開(kāi)普化工委托，經(jīng)過(guò)對(duì)開(kāi)普化工已有發(fā)展規(guī)劃的研究（包括開(kāi)普 化工“十五”發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃和產(chǎn)品發(fā)展技術(shù)規(guī)劃），結(jié)合專業(yè)化的行業(yè)分析與咨詢研究 工作，南洋林德項(xiàng)目組完成了圍繞開(kāi)普化工發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整而展開(kāi)的本咨詢研究報(bào)告。 本報(bào)告所提出的戰(zhàn)略研究意見(jiàn)有三種情況，當(dāng)請(qǐng)開(kāi)普化工領(lǐng)導(dǎo)從不同角度進(jìn)行參 閱。一是戰(zhàn)略方法問(wèn)題（如主業(yè)拓展與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)），一是戰(zhàn)略調(diào)整問(wèn)題（如法人治理 結(jié)構(gòu)與組織架構(gòu)），一是戰(zhàn)略布局問(wèn)題（如人力資源）。此外，為便于開(kāi)普化工各管 理層面共同關(guān)注和領(lǐng)會(huì)發(fā)展戰(zhàn)略問(wèn)題，項(xiàng)目組另行提煉編制了 《 河南開(kāi)普化工股份有 限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略綱要 》 的濃縮版本，與本報(bào)告一并提交。 本報(bào)告發(fā)展戰(zhàn)略研究范圍僅限于開(kāi)普化工股份公司，而不涉及開(kāi)普集團(tuán)的整體發(fā) 展戰(zhàn)略。但因開(kāi)普集團(tuán)與股份公司之間必然的變革互動(dòng)關(guān)系，報(bào)告以附錄方式就集團(tuán) 公司整體變革須注意的要點(diǎn)問(wèn)題亦提出了咨詢意見(jiàn)。 北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 河南開(kāi)普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告 Page4 第一章 開(kāi)普化工企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略 第一節(jié) 開(kāi)普化工目前戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)分析 第二節(jié) 開(kāi)普化工調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略的背景與基礎(chǔ)條件 第三節(jié) 開(kāi)普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整目的 第四節(jié) 開(kāi)普化工總體戰(zhàn)略方向與目標(biāo) 北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 河南開(kāi)普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告 Page5 我國(guó)多數(shù)傳統(tǒng)國(guó)企所面臨的主要問(wèn)題 ? 戰(zhàn)略定位不明 :企業(yè)缺乏對(duì)產(chǎn)業(yè)愿景的認(rèn)識(shí)和自身的定位，無(wú)法組織和建立未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)所需的資源和競(jìng)爭(zhēng)力 ? 組織架構(gòu)紊亂 :企業(yè)的組織架構(gòu)不能配合企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施，難以整合和提升資源 ? 業(yè)務(wù)流程松散 :業(yè)務(wù)部門(mén)之間聯(lián)系松散，職能重疊，缺乏信息共享機(jī)制，無(wú)法為企業(yè)創(chuàng)造更多的附加價(jià)值 ? 激勵(lì)機(jī)制不足 :缺乏全面和完備的績(jī)效評(píng)估制度等激勵(lì)機(jī)制，人才的成長(zhǎng)落后于企業(yè)的發(fā)展需要 ? 信息技術(shù)缺乏 :企業(yè)的信息系統(tǒng)建設(shè)落后，信息技術(shù)運(yùn)用程度較低，難以為企業(yè)提供有效的決策支持 ? 資金管理低效 :企業(yè)相對(duì)缺乏成熟的資金運(yùn)用和投資管理技能容易造成資金運(yùn)用的低效率 北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 河南開(kāi)普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告 Page6 抓住新的 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 促進(jìn) 學(xué)習(xí) 實(shí)施 變革 解決經(jīng)營(yíng) 管理問(wèn)題 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)只有起點(diǎn)，沒(méi)有終點(diǎn) 開(kāi)普化工的經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新和變革是長(zhǎng)期的任務(wù) 開(kāi)普化工持續(xù) 快速發(fā)展目標(biāo) 北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 河南開(kāi)普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告 Page7 戰(zhàn)略總攬：歷經(jīng)三十余年發(fā)展，開(kāi)普化工的資產(chǎn)和產(chǎn)品均已達(dá)一定規(guī)模，并已經(jīng)形成了比較系統(tǒng)和成形的經(jīng)營(yíng)管理模式 1992年 企業(yè)初創(chuàng)階段 第一次創(chuàng)業(yè) 1967年 1990年 1988年 1987年 河南化工廠 企業(yè)規(guī)模 定向募集設(shè)立 總股本 7195萬(wàn)元 國(guó)家股 萬(wàn) 法人股 內(nèi)部職工股 1993年 20xx年 對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和產(chǎn)量的增加是本階段的發(fā)展訴求，國(guó)家直接投資的減少是企業(yè)不得不另辟融資渠道的動(dòng)因之一 根據(jù)國(guó)家指令性計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)和銷(xiāo)售，是“廠”而非“企業(yè)”；國(guó)家重要化工基地之一，企業(yè)發(fā)展主要依靠國(guó)家扶持 開(kāi)普化工股份公司 1996年 開(kāi)始步入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。當(dāng)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力尚弱小時(shí)，借助原有市場(chǎng)和業(yè)績(jī)慣性仍可保持快速增長(zhǎng) ？ 謀求上市給開(kāi)普化工帶來(lái)的陣痛在隨后幾年中開(kāi)始顯現(xiàn) ?兼并中牟失敗 ?新項(xiàng)目投資不理想 時(shí)間軸 第二次創(chuàng)業(yè) 北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 河南開(kāi)普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告 Page8 蹣跚期 枯竭期 衰亡 南洋林德企業(yè)生命周期曲線模型 孕育 嬰兒期 學(xué)步期 青春期 盛年期 成熟期 病態(tài)期 開(kāi)普化工目前所處 的企業(yè)生命周期段 開(kāi)普化工處于由企業(yè)發(fā)展的盛年期進(jìn)入成熟期的過(guò)程，但已有部分病態(tài)呈現(xiàn)，有可能直接轉(zhuǎn)入病態(tài)期，此將界定開(kāi)普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整的起點(diǎn) 北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 河南開(kāi)普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告 Page9 由盛年期進(jìn)入成熟期的開(kāi)普化工整體實(shí)力處于起伏波動(dòng)的不穩(wěn)定狀態(tài)， 需要進(jìn)行戰(zhàn)略性變革提升，實(shí)現(xiàn)第二次創(chuàng)業(yè) 孕育 嬰兒期 學(xué)步期 青春期 盛年期 成熟期 病態(tài)期 蹣跚期 枯竭期 衰亡 變革 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 第二次創(chuàng)業(yè)期 變革 陣痛！ 所有變革都存在風(fēng)險(xiǎn) 但變革終究不可避免 企業(yè)生命周期 企業(yè)戰(zhàn)略周期 進(jìn)入新一輪 發(fā) 展 周 期 北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 河南開(kāi)普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告 Page10 開(kāi)普化工現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式難以實(shí)現(xiàn)第二次創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略提升式發(fā)展， 必須將資本經(jīng)營(yíng)、新興產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合在一起綜合考慮 開(kāi)普化工的現(xiàn)在 開(kāi)普化工的將來(lái) 單一的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式 資本經(jīng)營(yíng) 新興產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 戰(zhàn)略提升 第二次創(chuàng)業(yè) 資本運(yùn)作 北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 河南開(kāi)普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告 Page11 資本經(jīng)營(yíng)的目標(biāo) 尋找新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域商機(jī)，嫁接資源，培育能力，快速形成優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè) 尋求新的融資通道， 降低融資風(fēng)險(xiǎn) 進(jìn)入資本市場(chǎng)，進(jìn)行單純意義的投資，以獲取投資利潤(rùn)回報(bào) 資本經(jīng)營(yíng) 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng) 由產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)過(guò)渡到產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)并舉是開(kāi)普化工今后發(fā)展過(guò)程中的必然選擇 實(shí)業(yè)領(lǐng)域 資本領(lǐng)域 資本經(jīng)營(yíng)的主要目的在于打通融資通道、進(jìn)入資本市場(chǎng)和新興產(chǎn)業(yè) 北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 河南開(kāi)普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告 Page12 第一章 開(kāi)普化工企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略 第一節(jié) 開(kāi)普化工目前戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)分析 第二節(jié) 開(kāi)普化工調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略的背景與基礎(chǔ)條件 第三節(jié) 開(kāi)普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整目的 第四節(jié) 開(kāi)普化工總體戰(zhàn)略方向與目標(biāo) 北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 河南開(kāi)普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告 Page13 戰(zhàn)略調(diào)整宏觀背景：利好的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ? 國(guó)際性的分工協(xié)作日益加強(qiáng)，各國(guó)都